以企業(yè)或者社團(tuán)法人的身份從事藝術(shù)家及其作品推廣和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)主要是畫(huà)廊和藝術(shù)基金會(huì)。由于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，雖然也有成功的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，但是仍然缺乏對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格足夠的影響力?，F(xiàn)選擇英國(guó)薩奇畫(huà)廊為例，說(shuō)明藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)作對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的重要影響。

    薩奇畫(huà)廊的主人是英國(guó)的猶太人查爾斯·薩奇。1970年，查爾斯·薩奇與胞弟克里斯·薩奇成立了薩奇兄弟廣告公司。薩奇兄弟以獨(dú)到的設(shè)計(jì)眼光和卓越的經(jīng)營(yíng)能力，迅速在英國(guó)廣告界嶄露頭角，1978年，他們?yōu)橛?guó)保守黨成功設(shè)計(jì)制作了競(jìng)選廣告，為鐵娘子撒切爾夫人入主唐寧街立下汗馬功勞，因此薩奇廣告公司不僅財(cái)富驟增，而且成為英國(guó)廣告業(yè)巨頭。

    從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，查爾斯·薩奇就隨著廣告業(yè)務(wù)的拓展和巨大成功，開(kāi)始了藝術(shù)品收藏之旅。1985年，查爾斯·薩奇創(chuàng)辦了薩奇畫(huà)廊，經(jīng)過(guò)二十多年的努力，他不僅成為享譽(yù)歐美的超級(jí)收藏家，薩奇畫(huà)廊也成為英國(guó)本土以及歐美國(guó)家當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的推動(dòng)力量。綜觀薩奇畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)有以下特點(diǎn)：

    一、全球化的藝術(shù)資源。薩奇畫(huà)廊的雄厚財(cái)力，使他們能夠最大限度地占有和優(yōu)選全球藝術(shù)資源。他們采取各種手段網(wǎng)羅全球年輕的藝術(shù)家，從中篩選藝術(shù)潛質(zhì)高、市場(chǎng)成長(zhǎng)性好的藝術(shù)家，通過(guò)舉辦畫(huà)展，提供創(chuàng)作條件，頒發(fā)重要獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式強(qiáng)力推出。由于薩奇畫(huà)廊雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，所推出的藝術(shù)家知名度迅速提高，市場(chǎng)價(jià)格大幅提升。薩奇畫(huà)廊的成功，吸引了世界各地許多不知名的藝術(shù)家，他們往往降低條件爭(zhēng)取與薩奇畫(huà)廊合作，甚至能與薩奇畫(huà)廊合作就是地位和前途的象征，這也使薩奇畫(huà)廊能夠更輕易地網(wǎng)羅全球的藝術(shù)資源。

    二、全球化的經(jīng)營(yíng)觸角。薩奇兄弟在廣告業(yè)內(nèi)全球擴(kuò)張的同時(shí)，也把畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)觸角伸向世界。薩奇畫(huà)廊的作品來(lái)自全球，經(jīng)營(yíng)視角面向全球，他們組織來(lái)自不同文化背景的當(dāng)代藝術(shù)家的作品，在世界重點(diǎn)城市舉辦畫(huà)展，而且整合資源，通過(guò)展覽與廣告開(kāi)發(fā)形成互動(dòng)，在業(yè)內(nèi)外造成廣泛而強(qiáng)烈的影響。

    今年5月21日，薩奇畫(huà)廊在北京宣布啟動(dòng)中文網(wǎng)站，為中國(guó)的藝術(shù)家和學(xué)生提供了一個(gè)在“您的畫(huà)廊”(Your Gallery)中展示個(gè)人作品的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)為全球藝術(shù)家提供免費(fèi)的作品展示機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，薩奇畫(huà)廊于2006年中期啟動(dòng)的“您的畫(huà)廊”迅速發(fā)展成為全世界最大的、供藝術(shù)家和收藏家會(huì)面、聊天和展示藝術(shù)作品的聚會(huì)點(diǎn)。巨大的成功使薩奇畫(huà)廊在短短數(shù)月內(nèi)又啟動(dòng)了一個(gè)專(zhuān)為世界各地的學(xué)生提供作品展示機(jī)會(huì)的板塊———STUART(學(xué)生藝術(shù))。

    目前，3萬(wàn)多位藝術(shù)家和7500多名學(xué)生借著薩奇畫(huà)廊的顯赫名聲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向更大范圍內(nèi)的觀眾展示風(fēng)格多樣的全新作品。由于每天都有許多藝術(shù)家、收藏家、經(jīng)銷(xiāo)商、學(xué)生以及對(duì)當(dāng)代藝術(shù)感興趣的人欣賞網(wǎng)站上的視覺(jué)藝術(shù)作品、瀏覽網(wǎng)站信息、閱讀在線(xiàn)雜志和博客以及參與在線(xiàn)聊天，“您的畫(huà)廊”的日均點(diǎn)擊率高達(dá)2000萬(wàn)次。薩奇畫(huà)廊的目標(biāo)是，打造世界首個(gè)真正的國(guó)際藝術(shù)交流平臺(tái)，為世界所有地區(qū)，包括那些英語(yǔ)為非通用語(yǔ)言的地區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。薩奇畫(huà)廊打算于今后幾個(gè)月內(nèi)在俄羅斯、印度和西班牙創(chuàng)建類(lèi)似網(wǎng)站。

    三、制造藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。制造熱點(diǎn)，形成賣(mài)點(diǎn)，吸引社會(huì)公眾好奇的目光，這也是薩奇畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)之道。薩奇畫(huà)廊往往選擇一些年輕藝術(shù)家和有沖擊力、震撼力的作品，有些作品令人難以接受，如1999年10月初，薩奇畫(huà)廊舉辦的英國(guó)前衛(wèi)藝術(shù)展在紐約布魯克林美術(shù)館巡回展出，克瑞斯·奧費(fèi)里的作品中，圣母瑪利亞被改為非洲土著女神形象，畫(huà)像上使用了大象糞便作為裝飾。當(dāng)時(shí)的紐約市長(zhǎng)朱利安尼把美術(shù)館告上法庭，結(jié)果以市長(zhǎng)敗訴而告終。這一事件在社會(huì)上造成了廣泛影響，藝術(shù)家、美術(shù)館大幅提高了社會(huì)知名度，最大的贏家無(wú)疑是此次巡展的組織者薩奇畫(huà)廊，他們獲取了巨大商業(yè)利益。

    薩奇畫(huà)廊的商業(yè)運(yùn)作是非常成功的，有人說(shuō)，薩奇畫(huà)廊是當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的晴雨表，是當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。《藝術(shù)新聞》的專(zhuān)欄作家理查德·克曾評(píng)價(jià)過(guò)：“薩奇，這個(gè)每年要在藝術(shù)市場(chǎng)上花費(fèi)兩百萬(wàn)美元的廣告大亨，早已經(jīng)廣為人知。他不但是當(dāng)代藝術(shù)最有影響的收藏家，從某種意義上講，他也是一個(gè)精明的經(jīng)紀(jì)人。他是二十世紀(jì)最有影響的美第奇，他可以創(chuàng)造一種藝術(shù)風(fēng)潮，也可以破壞一種藝術(shù)潮流，他甚至?xí)绊懮磉叺呐u(píng)家和館長(zhǎng)。薩奇自己就是最新興的藝術(shù)家和藝術(shù)潮流的終極廣告?！?/P>

    對(duì)薩奇畫(huà)廊的好評(píng)如潮，負(fù)面評(píng)價(jià)亦不絕于耳。作為超級(jí)收藏家和精明生意人，他們會(huì)根據(jù)藝術(shù)家的藝術(shù)成長(zhǎng)周期，高位拋銷(xiāo)藝術(shù)家的重要作品，薩奇畫(huà)廊的拋售帶給藝術(shù)家的影響是毀滅性的，因此，有些青年藝術(shù)家和新聞媒體認(rèn)為薩奇為了自己的商業(yè)利益而不顧藝術(shù)家的藝術(shù)生命。

    然而出人意料的是，對(duì)薩奇畫(huà)廊的不同評(píng)價(jià)，卻使薩奇畫(huà)廊在業(yè)內(nèi)外的名聲越來(lái)越高，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的影響越來(lái)越大，不僅他們簽約或首肯的藝術(shù)家及其作品價(jià)格飚升，甚至他們看過(guò)的藝術(shù)品也可以升值。有人講一個(gè)笑話(huà)：有兩個(gè)猶太人在路上邊走邊耳語(yǔ)：攝影作品應(yīng)當(dāng)升值。于是攝影作品便由邊緣走向焦點(diǎn)，價(jià)格直線(xiàn)上揚(yáng)，這兩個(gè)猶太人之中也許有一個(gè)就是查爾斯·薩奇。
 
 

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