對(duì)于2014年的杭州樓市，從年初開始的幾次降價(jià)，到上半年各版塊價(jià)格的淪陷，再到年中，可以用“熬”這個(gè)詞來形容房地產(chǎn)人，讓人對(duì)杭州樓市信心漸失。

      在中國(guó)鐵建浙江公司城北事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)程磊看來，直到2014年11月份新的房地產(chǎn)政策出臺(tái)之前的杭州樓市，都是非常蕭條的?！霸诜康禺a(chǎn)銷售行業(yè)從業(yè)將近10年的時(shí)間里，2014年是給我印象非常深刻的一年，也是銷售人員非常難熬的一年?！?/p>

    “黎明前的黑暗”促使地產(chǎn)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變

      “黎明前的黑暗”是程磊用來形容2014年杭州樓市大環(huán)境的詞。他認(rèn)為，2014年是消費(fèi)者購(gòu)房信心從完全喪失到慢慢積聚起來的一年，在年底的時(shí)候可以看到購(gòu)房信心的一些回轉(zhuǎn)。

      從7月底余杭、蕭山解除限購(gòu)，到8月底主城區(qū)解限，再到后來相繼出臺(tái)的一系列解除限貸、公積金政策調(diào)整以及降息降準(zhǔn)等，都給杭州樓市帶來了一些“春風(fēng)”，也讓眾多從業(yè)者看到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖跡象。

      但是，程磊發(fā)現(xiàn)，雖然購(gòu)房信心得到了一些回轉(zhuǎn)，但是以前的營(yíng)銷手段對(duì)待客戶都已經(jīng)失靈，特別是之前選擇的電臺(tái)、短信等線上推廣，在2014年的營(yíng)銷效果都大打折扣。這就促使開發(fā)商創(chuàng)新出一些更新的銷售模式，比如采用“小蜜蜂”外出拓客、發(fā)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)全員營(yíng)銷、另外還包括與一些新興電商平臺(tái)的合作。

      “這些新的銷售模式的改變進(jìn)而轉(zhuǎn)變了我們管理者的銷售思路，而這些轉(zhuǎn)變并不容易。對(duì)一線銷售人員來說，可能要付出更多的體力和腦力、時(shí)間和精力，犧牲很多自己的私人時(shí)間?！背汤谌缡钦f。

    不單是管理者更是“守護(hù)者”

      比起管理者，程磊似乎更喜歡做團(tuán)隊(duì)的“守護(hù)者”?！拔覍?duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著深厚的感情，不僅要關(guān)注員工的工作更要照顧到他們的心里，要守護(hù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)往一個(gè)目標(biāo)去前進(jìn)，不能跑偏、跑散方向。”

      對(duì)于2014年鐵建整個(gè)團(tuán)隊(duì)和自己的表現(xiàn)，程磊給了80分。他認(rèn)為，鐵建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在2014年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全年簽約額達(dá)10億元，在杭州排名前30以內(nèi)?！爸詻]有打90分，是希望在2015年整個(gè)團(tuán)隊(duì)有更多的進(jìn)步空間。我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)還是非常有信心的，相信在一年后我可以給他們打95分甚至是100分?！背汤谘a(bǔ)充道。

    重視項(xiàng)目具體價(jià)值落地

      說起2015年的發(fā)展期許，程磊表示將更加重視幾個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值落地，加快清盤的節(jié)奏。就中國(guó)鐵建·國(guó)際城項(xiàng)目來說，在2015年有較多的價(jià)值落地點(diǎn)。

      首先就是一直作為國(guó)際城宣傳標(biāo)簽的“教育綜合大盤”，隨著2015年9月份文瀾小學(xué)的正式開學(xué)，這一概念也將正式落地。包括國(guó)際城自帶的SUNSITY太陽城商業(yè)也將于2015年3月份正式開業(yè)，能夠滿足國(guó)際城1500多戶業(yè)主的需求，主要是以親子為主題的一些教育設(shè)施、學(xué)前教育、玩樂等設(shè)施，除此之外，還有服務(wù)業(yè)主的餐飲、超市等日常配套。程磊表示，“所有的這些利好都將在2015年呈現(xiàn)，我們也將爭(zhēng)取在2015年達(dá)到清盤的目標(biāo)?！?/p>

      伴隨著項(xiàng)目的逐漸清盤，中國(guó)鐵建也有下一步拿地補(bǔ)倉的打算。據(jù)介紹，中國(guó)鐵建目前在城北、城東、城南和蕭山板塊都有布局，在2015年則希望能在市中心或城西板塊再拿下一到兩個(gè)地塊。

      在程磊看來，2015是充滿希望又頗具挑戰(zhàn)的一年，他堅(jiān)信2015將比2014更加美好，也希望在這樣的一個(gè)市場(chǎng)條件下政策能夠相對(duì)松綁，讓開發(fā)商們都有一個(gè)能夠充分競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)環(huán)境。

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