陽春3月，雖然東莞天氣仍然反復(fù)多變，但是樓市走向卻逐漸明朗，連續(xù)兩周成交量大幅上漲，加上3月中下旬仍有不少樓盤低價入市的推動下，有望迎來3月樓市“小陽春”。據(jù)了解，目前不少開發(fā)商醞釀在年初降價促銷，快速出貨，而部分樓盤推出商鋪打前鋒，低價出售成功回籠資金。

    年初商鋪積極降價促銷

      去年淡市下開發(fā)商低價賣商鋪回籠資金，創(chuàng)下了2008年以來的商鋪成交量歷史新高，今年開年，雖然樓市回暖跡象明顯，但是部分開發(fā)商對樓市判斷仍然謹(jǐn)慎，延續(xù)著去年的銷售策略，降價推售商鋪，促成了今年開年商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮。

      本周，城區(qū)某品牌開發(fā)商推出“4字頭”起5.5折搶購城央商鋪，引起全城轟動，特價商鋪一經(jīng)推出就被搶購一空。記者在現(xiàn)場了解到，該項目除了部分商鋪價格為“5字頭”、“6字頭”外，還有不少商鋪的價格仍然維持在10000~15000元/平方米。業(yè)內(nèi)人士分析，該開發(fā)商降價推售商鋪與其公司經(jīng)營策略有關(guān)，不過從中可以看出，不少開發(fā)商對于年初樓市判斷仍然謹(jǐn)慎，以快速出貨為主要策略。

      按照慣例，一般是住宅銷售完后，才推商鋪和車位，但去年開發(fā)商推商鋪、車位回籠資金獲得成功，部分開發(fā)商改變銷售策略，提前推商鋪。如3月中下旬，莞城富通·自在城先推出28~170平方米商鋪，打出低總價、買一層享兩層的促銷口號正式認(rèn)籌，而5月份，該項目將繼續(xù)推出新的住宅產(chǎn)品。

      商鋪供應(yīng)量大，低價商鋪更受青睞

      近幾年來，萬達(dá)廣場、萬科中心等商業(yè)地產(chǎn)項目紛紛落地東莞，東莞商業(yè)地產(chǎn)也如雨后春筍一般蓬勃發(fā)展，據(jù)東莞中原研究部對市場監(jiān)測數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計顯示，今年東莞商鋪潛在新增供應(yīng)量約70萬平方米，供應(yīng)量較大，其中住宅底商、社區(qū)商鋪的供應(yīng)量將明顯增加，競爭也將更為激烈。

      在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展，同時帶來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量過大時，在遭遇樓市淡季的時候，不少項目不得不低價出貨回籠資金。據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年商鋪成交均價為15233元/平方米，同比2013年大幅下降18.61%。而其中部分售價在“5字頭”、“8字頭”的低價商鋪項目銷售量大，直接拉低了整體均價。

      業(yè)內(nèi)人士分析，由于今年商鋪供應(yīng)量較大，低價出售商鋪現(xiàn)象或仍將不時出現(xiàn)。據(jù)了解，今年城區(qū)、虎門、長安等熱點區(qū)域都將有多個項目有商鋪產(chǎn)品出售，地段好、有升值潛力的商鋪被看好，但是由于投資客經(jīng)歷了近幾年的樓市調(diào)整期，在東莞經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期，投資商鋪更為謹(jǐn)慎理性，位置好的低價商鋪更受青睞，價格過高商鋪或遭冷遇。

      住宅低價銷售推動成交回暖

      低價商鋪火熱銷售，住宅市場也在元宵節(jié)后迎來了看房的人潮，成交量快速上升。合富輝煌東莞市場研究部數(shù)據(jù)顯示，上周（3月2日~3月8日）全市一手住宅總簽約10.3萬平方米，較前一周增加73%，成交套數(shù)986套，較前一周增加402套，成交均價7856元/平方米，比前一周下降6%。從數(shù)據(jù)中可以看出，上周成交面積大幅增加，但均價卻相對回落，合富輝煌東莞市場研究部相關(guān)人士對此表示，主要原因是價格相對較低項目成交突出，如東坑鎮(zhèn)碧桂園·豪庭上周成交210套，成交均價只有5943元/平方米，從而大大拉低了全市住宅整體均價。

      從營銷活動來看，上周正碰上元宵節(jié)、“三八”婦女節(jié)雙節(jié)，多個項目推出了以元宵、女性等為主題的活動，吸引購房者眼球，各大項目更藉此推出各種購房優(yōu)惠措施，促使樓市成交大大增加，迎來樓市“小陽春”。

      不過，東莞中原地產(chǎn)市場研究部相關(guān)人士特別指出，目前樓市成交量雖然出現(xiàn)上升，但是近兩周樓盤的大體量簽約是受年前銷售延后至3月簽約影響，如果剔除掉這個因素，成交量雖然有所好轉(zhuǎn)，但仍處于低位，樓市回暖緩慢，樓市前景判斷不宜盲目樂觀。

    后市：年初開發(fā)商降價跑量

      年后多個樓市政策出臺，給樓市帶來了積極樂觀的信號，但是經(jīng)歷了去年樓市淡季的開發(fā)商仍不敢過于樂觀，而是趁著市場信心恢復(fù)，迅速降價跑量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有部分開發(fā)商準(zhǔn)備降價促銷，降幅在8%~10%。

      據(jù)東莞中原研究部監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，有一些項目在上周末開始推出優(yōu)惠幅度較大的“特價房”，甚至已有個別反應(yīng)比較快的開發(fā)商對項目價格全面進(jìn)行下調(diào)，降價準(zhǔn)備搶灘市場，降幅在8%~10%左右。該研究部介紹，目前不少開發(fā)商對央行此次降息利好寄予比較大的期望，在行動上變得更為主動積極，試圖通過適度降價促銷跑贏市場。

      而業(yè)內(nèi)人士也提醒購房者，按照往年慣例，春節(jié)過后至“五一”旺季前夕，往往是一年樓市當(dāng)中房價最低的階段之一，購房者可以趁著部分項目降價促銷，挑選心水新房。

      對此，瑞峰置業(yè)市場研究部相關(guān)人士也表示，由于目前層出不窮的政策刺激，購房者難免出現(xiàn)恐慌的情緒，擔(dān)憂房價再度反彈，錯過購房時間，也將會推動部分購房者提前入市買房，3月份有望迎來“小陽春”。（記者 蔣幸端）

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