海峽書畫藝術網訊  幾年前，湖北只有大唐、中信、誠信三家大型拍賣行。2010年，嘉寶一品等拍賣公司逐一成立，湖北的拍賣公司頓時如雨后春筍，且大多拍賣的是書畫類作品。這“一錘子”買賣背后都有些什么樣的故事？ 
　　眼下，2012春拍即將開始，各家拍賣公司收集拍品的大網已經撒開。記者近日連續(xù)走訪拍賣市場的相關人士，發(fā)現書畫的拍賣與包裝明星幾乎類似：被“經紀人”發(fā)掘、培養(yǎng)、“走秀”，最后通過拍賣來變現。

　　書畫天價多與畫家本人無關
　　價位漲跌全是炒家買賣的結果

　　2011年11月，冷軍的兩幅書畫《竹》，在湖北嘉寶一品拍賣行的秋拍中以130萬元成交。而幾年前，冷軍的作品并沒有這么高的行情：2006年11月，北京保利秋季大拍上，冷軍的《世界風景之三》成交價格是572萬元。

　　實際上，這樣的天價，已與冷軍個人沒什么關系。他曾在接受記者采訪時表示：“這都是資本運作的結果，作品已經轉了幾道手，我也管不了這么多了。畫家本人已經成了‘局外人’，價位漲跌全是炒家買賣的結果?！?

　　冷軍所說的“炒家買賣”，指的就是書畫藝術品拍賣背后的一條完整產業(yè)鏈，畫家、策展人、評論家、畫廊、藝術品投資公司、拍賣公司。

　　一般情況下，畫家的作品出來后，有一些看好他們發(fā)展的策展人，類似于明星經紀人一類的推手，會為其作品進行展覽策劃、宣傳等。隨后，評論家“出馬”點評，類似于影評人一樣，寫出這些作品的藝術價值所在，也使得市場上更多人了解這些書畫作品。隨后，畫廊、藏家或者藝術品投資公司會定期地收藏一些自己看準的書畫作品，時機成熟時，就送到拍賣公司進行拍賣來變現。

　　目前，不少業(yè)內人士都身兼該產業(yè)鏈上雙重或多重角色。

　　既然將藝術品比喻成明星，它的“成名”之路也離不開各種幕后推手的包裝。實際上，記者了解到，一些畫廊、藝術品投資公司、藏家或職業(yè)炒家也出現在拍賣會現場，他們也通過這些拍賣會來收購一些作品，甚至不惜為某些作品抬高身價。這樣，就能為下次再拍賣時的高價做鋪墊，輾轉幾次后，一幅原本很平常的書畫價格有可能上漲很多倍，而這些炒家就能從中獲利。

　　藝術品重品相也重包裝
　　畫廊、投資公司成畫家“經紀人”

　　如果將書畫藝術品比喻成明星，那么一些書畫大家的作品幾乎和知名明星一樣，其價值隨著每年的行情有著穩(wěn)定的增長。而此前一些在書畫市場上還沒有太高知名度的畫家，則需要通過畫廊、藝術品投資公司做經紀人，為這些畫家進行市場運作。“你看我這一幅畫，我開始收的時候每幅一千元都不到，這幾年我私人賣或者拍賣就能賣到八千至一萬的價格?！弊蛉?，在天樂藝術發(fā)展公司，老板劉志磊向記者展示了一幅我省畫家尹世順的作品，一幅水墨畫。劉志磊幾年前就看好尹世順的畫，并收購了不少他的作品，還曾出資送他到北京畫院進一步深造，提高理論修養(yǎng)。 一方面提高畫家的市場認知度，另一方面又提高畫家的藝術功底，也使得畫家的作品逐漸走進大眾視線。

　　對于一些已有名氣的畫家，畫廊大多打的是“友情牌”：有的畫廊主動出經費請畫家出國寫生或出國深造，最后只要求畫家從自己的作品中挑選幾張贈送。而與這類畫家的聯(lián)系中，也形成了一些不錯的友情。就如劉志磊介紹的，有的老畫家因為和他合作年頭很長，在給他畫時，會主動低于市場價，為他騰出利潤空間。

　　將藝術品推向市場
　　拍賣公司成書畫變現平臺

　　“明星”經過包裝和預熱后，接下來就要等待市場的考驗了。明星是靠代言或片酬來直觀反映其行情，而藝術品則是通過拍賣會上的“一錘子”定買賣。

　　拍賣現場，拍賣師的“功夫”和現場的氛圍，也能為藝術品拍賣的價格保駕護航。誠信拍賣行去年的秋拍中，王霞宙的一幅《月季》，從7萬元開始起拍，最終拍出20萬的價格來，這與中間拍賣師的推波助瀾以及買家的相互競價分不開。

　　一位拍賣界業(yè)內人士告訴記者，“兩年前，一名藏家出手了一位湖北籍畫家的中國畫，但該幅畫的售價只要三千元，但后來，經過幾次拍賣的輾轉，最終拍價提高到了幾萬元”?！安贿^近幾年來，市場已經開始走向規(guī)范了。一些知名畫家的作品價格幾年來都以20%的穩(wěn)定比例在逐年上升?！凹螌氁黄放馁u公司經理張沖告訴記者。

　　記者了解到，拍賣公司目前是靠收取拍、賣兩方的傭金來獲利，一般兩方各抽10%左右的傭金。所以，能拿到有潛在藝術價值作品，能請到有欣賞水平且有實力的買家則至關重要。

　　嘉寶一品拍賣行總經理劉光俠告訴記者，目前書畫藝術品拍賣還不是十分普及，來參加拍賣的人并不多，也需要拍賣行去“請客”：“作為一個藝術品變現的平臺，我們不僅僅只是簡單來拍賣賺取傭金，更是需要前期做很多籌備工作，甚至需要成為整個湖北畫家背后的推手，一起來推動藝術品拍賣市場的進步?！?

　　“保拍不保真”讓人心慌慌
　　藝術品拍賣市場有待規(guī)范

　　參加拍賣的人不多，還有一個原因是拍賣行“保拍不保真”的潛規(guī)則讓不少湖北藏家不敢舉牌。

　　去年，齊白石、張大千、徐悲鴻等多位大師級作品遭遇流拍，現代著名畫家潘天壽的立軸作品《鷹》估價在180萬至320萬元，雖然拍賣方將現場的起拍價定為80萬，但在競拍過程中因無人舉牌而流拍。

　　近幾年來，更不乏在拍賣會上拍到贗品的報道。業(yè)內人士透露：書畫藝術品的鑒定本身很困難，目前鑒定一般是從技法、印章上考慮，但有時一個畫家的技法都會有轉變，而印章更“虛”。該業(yè)內人士透露的小故事讓人啼笑皆非：一位老畫家作品拍賣前夕，否認該畫是自己的作品，實際上該作品是畫家早期作品，只是他不能接受早期不成熟的作品，于是否認，這下真的都變成了“贗品”。

　　除了作品的鑒別本身有難度外，知情人士還透露，雇傭“拍托”不斷舉牌頂高成交價造成搶購的行情，讓買家多掏錢，從而增加傭金的做法屢見不鮮，甚至一些小型拍賣公司為了拉攏人氣、賺取傭金而欺騙客戶。這些拍賣行業(yè)的亂象也屢見不鮮。

　　目前湖北擁有幾十家拍賣公司，行業(yè)內也存在良莠不齊的現象。

　　“雖然這個行當很難保證百分百真貨，但我們都在努力做真品，也希望能加強市場的監(jiān)管”。采訪時，幾家拍賣公司負責人紛紛表達了這樣的意愿。（荊楚網-楚天金報 ）

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