在中國藝術(shù)品市場快速發(fā)展的幾十年間，中國畫廊業(yè)無疑也得到了較快的發(fā)展，但是，畫廊業(yè)的發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藝術(shù)品市場行業(yè)應(yīng)有的發(fā)展水平。不少畫廊，在越來越強(qiáng)勢的拍賣業(yè)及來勢兇猛的藝術(shù)金融面前，在私下交易日益大行其道的今天，又不得不被打回原形——以“畫販子”的身份度日。畫廊業(yè)從來沒有像今天這樣，既面臨極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，又面臨巨大的機(jī)遇。問題的關(guān)鍵，我們是否已經(jīng)意識(shí)到，或者說，面對嚴(yán)峻的考驗(yàn)與巨大的機(jī)遇，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備嗎？ 
　　一、中國畫廊業(yè)發(fā)展的“三座大山”

　　第一，中國畫廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場私下交易的大山。在中國藝術(shù)品市場的交易體系的發(fā)育中，不僅僅存在一、二級市場秩序與作用扭曲的問題，更大的問題可能是私下交易的廣泛存在。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，私下交易的成交額大約占到了中國藝術(shù)品市場總成交額的60～70%。如此巨大的市場占有份額可能是中國藝術(shù)品市場畫廊業(yè)發(fā)育與發(fā)展過程中遇到的最為嚴(yán)峻的問題。因?yàn)樗较陆灰椎牟辈粌H僅是對一級市場造成了嚴(yán)重的沖擊，壓縮了中國畫廊業(yè)發(fā)展的空間，更為重要是，它在市場的基礎(chǔ)上，顛覆了市場增長而日益需要的規(guī)范性與秩序性?？梢哉f，這是壓在中國畫廊業(yè)頭上的第一座大山。

　　第二，中國畫廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場禮品市場的大山。中國藝術(shù)品市場的第二大特色就是禮品市場的規(guī)模巨大，據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)分析，禮品市場的規(guī)模占據(jù)了中國藝術(shù)品市場成交額的大半壁江山。整個(gè)藝術(shù)品市場交易體系里面，規(guī)范化的交易體系所產(chǎn)生的藝術(shù)品市場的交易規(guī)模只占到市場規(guī)模交易的一小部分，大量的交易是產(chǎn)生在私下交易這個(gè)環(huán)節(jié)，特別是藝術(shù)品市場交易，私下交易里邊份額最大的就是禮品市場。既然中國藝術(shù)品市場的禮品市場這么重要，整個(gè)市場的邏輯和市場標(biāo)準(zhǔn)的判斷，它就是禮品市場的邏輯，禮品市場的判斷。禮品市場的大規(guī)模存在直接影響的就是市場價(jià)值規(guī)律的建立及定價(jià)機(jī)制的形成。由于市場的亂象，實(shí)際上我們的定價(jià)機(jī)制已經(jīng)顛倒過來了，我們形象地稱之為“倒逼機(jī)制”。“倒逼機(jī)制”就是誰的價(jià)格高，誰的市場定位就高，誰的學(xué)術(shù)定位就高，誰的藝術(shù)價(jià)值就高。實(shí)際上，這是非常不正常的現(xiàn)象，這種定價(jià)機(jī)制是不健康的，對市場定價(jià)機(jī)制造成的傷害非常大。而作為一級市場主體的畫廊業(yè)，更多的是在學(xué)術(shù)與市場的研究與推廣中達(dá)成價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與實(shí)現(xiàn)，而禮品市場對這樣價(jià)值發(fā)現(xiàn)及實(shí)現(xiàn)秩序的沖擊甚或是顛覆，可以說對中國畫廊業(yè)發(fā)展的最大傷害之一，因此，可將其稱之為壓在中國畫廊頭上的第二座大山。

　　第三，中國畫廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場拍賣業(yè)過度競爭的大山。拍賣業(yè)的過度競爭最為直接的后果就是蠶食了中國畫廊業(yè)的市場份額與發(fā)展空間。由于拍賣業(yè)在中國藝術(shù)品市場中的強(qiáng)勢地位，在市場交易體系之中可謂是一股獨(dú)大。在拍賣業(yè)過高的市場關(guān)注度及拍賣業(yè)自身過度競爭之下，畫廊業(yè)的突圍可以說是舉步維艱。拍賣業(yè)的過度競爭最為突出的表現(xiàn)在兩個(gè)大的方面：一是拍賣業(yè)的參與者眾多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國藝術(shù)品拍賣企業(yè)總數(shù)達(dá)到近千家，有限的市場資源很難得到有效的優(yōu)化與配置，市場在過度的競爭的過程之中被蠶食；二是市場的集中度在持續(xù)地較快地降低，表明競爭的激烈程度。拍賣業(yè)的這種過度的市場競爭，可以說沖擊最大的就是畫廊業(yè)，所以我們將其概括為壓在中國畫廊業(yè)頭上的第三座大山。

　　二、中國畫廊業(yè)發(fā)展的四大挑戰(zhàn)

　　與三座大山相對應(yīng)的是，中國藝術(shù)品市場同樣面臨四大挑戰(zhàn)：

　　第一，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中面臨拍賣業(yè)一枝獨(dú)大跨界的挑戰(zhàn)。從當(dāng)下的情況來看，拍賣業(yè)的不斷跨界是畫廊業(yè)發(fā)展過程中面臨的第一大挑戰(zhàn)。拍賣業(yè)的跨界，首先是對傳統(tǒng)畫廊功能的一些融合，而這些融合最為突出的表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是拍賣業(yè)不斷興起的所謂私下洽購行為，是一種典型的畫廊展售行為。就以熱度較強(qiáng)的蘇富比來講，根據(jù)其公布的報(bào)告，蘇富比2010年私下洽購的額度已經(jīng)達(dá)到了或接近其成交總額的10%，并且這一發(fā)展的趨勢還在不斷地強(qiáng)化之中；二是拍賣行直接與藝術(shù)家打交道，并且名正言順地從藝術(shù)家私人手中征集藝術(shù)作品作為融合性的跨界，使畫廊的天然功能失守；三是不少拍賣行在與藝術(shù)家打交道的過程中甚至是走得更遠(yuǎn)，擔(dān)當(dāng)起了包裝與推廣藝術(shù)家的功能，這幾種功能的跨界，可以說是幾乎覆蓋了畫廊的基本功能，我們將其稱之為第一大挑戰(zhàn)。

　　第二，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中面臨藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展的挑戰(zhàn)。藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展首先是大批投資及其顧問機(jī)構(gòu)的大量產(chǎn)生。由于他們既擁有大量的資本資源，又有一定的藝術(shù)資源。在中國現(xiàn)行的藝術(shù)品市場交易體系中，他們可能更不易于與處于一級市場的畫廊開展廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，而拍賣行與其關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家會(huì)更使他們感興趣。另外，憑借其強(qiáng)大的資源與運(yùn)作能力，它們還更有可能地建設(shè)與建立一些綜合性的平臺(tái)，而這些平臺(tái)首先包含的可能就是畫廊的傳統(tǒng)功能，在這一趨勢的演繹中，畫廊有被進(jìn)一步邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們將其稱之為第二大挑戰(zhàn)。

　　第三，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中面臨著新技術(shù)條件下的業(yè)態(tài)整合的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)、新媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，正在改變著藝術(shù)品市場發(fā)展的業(yè)態(tài)?？萍歼M(jìn)步正在使中國藝術(shù)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，傳統(tǒng)藝術(shù)經(jīng)濟(jì)交易體系在進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，新的交易形式異軍突起。特別是藝術(shù)博覽會(huì)(藝博會(huì))、拍賣業(yè)務(wù)及在線媒體正在取代傳統(tǒng)畫廊的交易模式。人們通過網(wǎng)上和網(wǎng)下的交易方式，將填補(bǔ)畫廊、拍賣行等企業(yè)在數(shù)字時(shí)代的鴻溝，成為新的核心競爭力。新技術(shù)融合而帶來的新業(yè)態(tài)對中國畫廊業(yè)的影響會(huì)不斷顯現(xiàn)出來。而這種新業(yè)態(tài)的擴(kuò)張性與不斷的生長能力是相當(dāng)強(qiáng)的，新業(yè)態(tài)與畫廊業(yè)的沖擊將迫使更多的畫廊面對挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型。

　　第四，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中面臨著全球化市場治理而帶來的沖擊畫廊入內(nèi)的挑戰(zhàn)。全球化市場治理而帶來的沖擊可以說是一個(gè)表現(xiàn)，最為突出的體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是國際化的大畫廊會(huì)不斷進(jìn)入，他們憑借其國際化的視野、實(shí)力與運(yùn)作能力將不斷地界入到與本土畫廊業(yè)的競爭之中，二是世界大的畫廊會(huì)通過輸出作品甚至與國內(nèi)本土畫廊合作的方式參與到與本土畫廊的競爭中來。當(dāng)然這種挑戰(zhàn)的最終形成將取決于世界藝術(shù)品市場國際化的進(jìn)展，取決于世界藝術(shù)品全球治理格局的變化。

　　三、中國畫廊業(yè)發(fā)展的兩個(gè)突破口

　　面對三座大山與四大挑戰(zhàn)，中國畫廊業(yè)的出路在哪里呢？我們認(rèn)為，除了扎實(shí)的做好畫廊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與功能之外，最為重要的就是找準(zhǔn)突破口。

　　其一，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中首先要遵守傳統(tǒng)，拓展投資顧問，在藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中尋找機(jī)會(huì)。畫廊業(yè)需充分發(fā)揮自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，一手抓有藝術(shù)家資源，一手抓有客戶資源的優(yōu)勢，在新的形勢下，特別是在藝術(shù)金融化發(fā)展的過程，可以適當(dāng)利用自身的研究能力與專業(yè)知識(shí)向投資顧問的方向延伸。

　　其二，中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中，其次要在新業(yè)態(tài)整合過程中尋找新的立足點(diǎn)及發(fā)展的機(jī)遇。畫廊業(yè)在新科技發(fā)展面前必須求變，但求變又必須在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上展開，圍繞電子化交易與電子化交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)取向上做一些積極的探索與嘗試，在新的機(jī)遇與機(jī)會(huì)面前，勇于開拓，與時(shí)俱進(jìn)。（西沐）

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