運營金字塔：畫廊業(yè)的那些事兒

　　在2004年前談起畫廊業(yè)，那時還要帶著一種稍微悲情的面孔，因為那個時候除了幾家外來的機構(gòu)本土的從業(yè)者們大都是在慘淡經(jīng)營，另一方面還要忍受著拍賣公司的強勢姿態(tài)。而在2008年的今天，一級市場的稱謂真正開始成為金字招牌，并且其自身也的確在3年一輪的瘋狂增長和外拓中迅速完成了結(jié)構(gòu)性蛻變，好的展覽開始越來越多，細節(jié)開始做的越來越到位，這些都是很好的變化。當(dāng)然畫廊畢竟是藝術(shù)商業(yè)機構(gòu)，要支撐那些美麗的花朵開放不敗，那還需要建立在區(qū)隔基礎(chǔ)上的清晰定位和具前瞻性的運營策略。所以在這個春暖花開的季節(jié)，就讓我們來說說畫廊業(yè)的那些事兒吧。

　　金字塔結(jié)構(gòu)下建立的區(qū)分化運營策略及相關(guān)行為

　　金字塔結(jié)構(gòu)是永恒的商業(yè)生態(tài)表象，畫廊業(yè)也不例外。大凡談?wù)摦嬂葮I(yè)的運營的時候，常犯的一個錯誤就是一概而論，但是由于啟動資本、商業(yè)環(huán)境、經(jīng)營者素質(zhì)和資源以及進入時機等的不同，這個行業(yè)越來越被清晰的劃分出一個相對穩(wěn)定的高、中、低三個層次。

　　高端畫廊也就是那些處在一個區(qū)域金字塔頂尖的那些大佬們，一般都是有些歷史的，而且經(jīng)過常年的積累一般來說擁有強大的名品庫存和雄厚的人脈關(guān)系和商業(yè)聲譽。一個方面這些大塊頭可能是某些大師藝術(shù)品銷售的旗艦店，貨好價也較適宜，因為他們看好的是長久的vip關(guān)系維護。而另一個方面，在他這里買畫的大都非富即貴，大家也可以有個適宜的交誼平臺。何況那些藝術(shù)大師的作品價格也是很昂貴，在別家不是很知名也不是很熟悉的機構(gòu)買，畢竟還是有點不放心，不想拿來賺錢，至少不能買到假貨嘛。還有的一類是新晉的高端畫廊，這些一般是資本雄厚，也不缺少資本雄厚的初始買家，且大都具有跨國開拓和商業(yè)鏈打造的嫻熟技術(shù)。國內(nèi)比較而言大未來畫廊、索卡畫廊、當(dāng)代唐人藝術(shù)中心、程昕東國際當(dāng)代藝術(shù)中心等均屬于這個行列，他們一個方面是可以通過拍賣機構(gòu)將其擁有的高端藝術(shù)品高價釋出，獲得豐厚收益，同時也吸引相關(guān)買家，拓展vip客戶。另一個策略就是利用自身聲譽和資源做外來藝術(shù)家的引介和自身藝術(shù)家的商業(yè)空間外拓，這樣可以盤活內(nèi)外資源和市場。面臨的問題可能就是銜接方面，是繼續(xù)高端策略，尋找下一代邁向高端的藝術(shù)家，還是直接將觸角伸向年輕藝術(shù)家，這個是各家不同狀況下的策略思考。

　　中端畫廊是比較好活而且是看起來最忙的那類，他們熱衷的合作對象包括博覽會、拍賣行，同時是也是對媒體比較熱情的群體。他們手頭一般握有當(dāng)前正在走紅藝術(shù)家的代理或者合作關(guān)系，經(jīng)營者一般也是有較廣的人脈關(guān)系，無論是學(xué)術(shù)還是商業(yè)、傳媒、娛樂圈，在這些畫廊中你可能都會見到。而且這些畫廊有時候也是體現(xiàn)行業(yè)團結(jié)、其樂融融的一群，幾家畫廊合作推廣一個或者幾個藝術(shù)家的現(xiàn)象在這一部分時有發(fā)生。這一方面星空間、北京公社、世紀(jì)翰墨等是不錯的代表，而且他們的老板大多也都是少壯派。

　　低端畫廊一般是指其資金、規(guī)模等方面實力稍遜的，這一部分是畫廊業(yè)的試驗場，一些特色經(jīng)營和策略都在這一部分能見到。不過這些畫廊的普遍特色就是非常年輕化，某個層面上是年輕藝術(shù)家不沒看好時候邁向市場的第一站。這個方面北京的西五畫廊算是一個例子，其與中央美術(shù)學(xué)院年輕藝術(shù)家群體的合作較為成功，如今這個群體的大多數(shù)人已經(jīng)是多家中端畫廊爭搶的熱門。當(dāng)然隨著中國當(dāng)代藝術(shù)市場的繁榮和中國經(jīng)濟的快速增長，很多的國外藝術(shù)機構(gòu)也在尋找進入中國的機會，很多的小畫廊可能會在這個過程中遇到很好的機會，當(dāng)然不一定是說像商業(yè)上較熟悉的并購。

　　庫房vs現(xiàn)金流：用時間賺錢還是用快速流通賺錢？

　　當(dāng)然就畫廊本身而言，盈利自然是其必然的追求目標(biāo)，那除去外部的關(guān)系拓展和機會找尋外，很重要的還有盈利核心模式的選擇。在國外來說，那些比較牛氣的畫廊大都是那些家族型的幾代經(jīng)營的畫廊，他們共同的特點就是手頭有大量的經(jīng)典或者熱銷藝術(shù)品的存貨，他們的庫存就是其運營方面的神咒。大藏家的吸引、間歇性現(xiàn)金流的短缺在這個層面都可以解決。而且以時間換盈利空間向來是那些藝術(shù)市場神話誕生的必要條件，稀缺性原理和歷史感永遠是藝術(shù)品增值的兩大引擎。

　　當(dāng)然無論是出于對未來信心不足、對藝術(shù)價值的不確定還是出于現(xiàn)金流的壓力，很多的中國畫廊現(xiàn)在正熱衷于另一套盈利模式。那就是批量化、快節(jié)奏和高速度的出貨，獲得的收益再迅速投入下一輪的價值鏈運營中，以此獲得最短時期的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)并獲取豐厚回報。所以你就會經(jīng)?？吹侥切┤搜鲴R翻的喧騰場面，另一個現(xiàn)象就是很多的畫廊業(yè)者越來越像交際狂和旅游酷愛者。

　　相較而言，前者顯然或走的更加長遠些，當(dāng)然在這一代這個模式也不是想復(fù)制就可以復(fù)制的了。后者或者出于熱衷或者出于被迫，但是這樣的跑馬燈的結(jié)果就是勢必會把年輕藝術(shù)家訓(xùn)練成短跑運動員，那些不是劉翔的統(tǒng)統(tǒng)要被跑死。那個時候不好玩的就不只是藝術(shù)家了，那些收了一庫房藝術(shù)生命死亡了的藝術(shù)家作品的藏家們，他們肯定要找畫廊秋后算賬啦，那時候畫廊也勢必還要悲情一把，而且有可能是眾叛親離的局面。

　　如果說如今的北京是全球最好玩的藝術(shù)城市，估計很多人不會同意。但是雖然國際化程度比不上紐約，資本實力拼不過倫敦，但是有一樣這里一定是領(lǐng)先的，那就是速度，今天看到的那片廢墟誰知道明天會變成什么，就好像想不到你家好好的突然那天就多了一個東倒西歪的央視大樓做鄰居一樣，所以在北京這里從某種程度上是“just do it”。思考？就讓行動帶著走吧。         作者姜長城