倫勃朗作品

　　⊙沙尚琪

    中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)起步較晚，但目前已經(jīng)躍居全球第一大藝術(shù)市場(chǎng)，超過(guò)了美國(guó)與英國(guó)。發(fā)展如此迅猛，市場(chǎng)如此火熱，然而人們聽(tīng)到最多的卻是市場(chǎng)亟待規(guī)范的呼聲，這種情況其實(shí)也不難理解。市場(chǎng)上的主要因素不外乎是買(mǎi)方、賣(mài)方、可出售的商品，就中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的情況來(lái)看，這三個(gè)因素都不缺乏，而人們擔(dān)憂(yōu)的規(guī)范問(wèn)題，正是出現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)行為方式層面，不規(guī)范的運(yùn)作行為，無(wú)疑增加了市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，加重了買(mǎi)賣(mài)雙方的投機(jī)心理。那么，國(guó)際上成熟的藝術(shù)市場(chǎng)又是如何運(yùn)作的呢？

    首先，我們來(lái)看國(guó)外一級(jí)市場(chǎng)的情況。從技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)供求關(guān)系的經(jīng)濟(jì)理論在某種程度上也在一級(jí)市場(chǎng)中發(fā)揮作用。但是，藝術(shù)品與其他商品的本質(zhì)區(qū)別在于，藝術(shù)品的品質(zhì)無(wú)法進(jìn)行客觀的估價(jià)，它的價(jià)值更多地是建構(gòu)在社會(huì)層面上。而在一級(jí)市場(chǎng)上，畫(huà)廊具有舉足輕重的作用，因?yàn)楫?huà)廊的功能在于通過(guò)一系列運(yùn)作來(lái)提升藝術(shù)家的聲望，培育藝術(shù)家的市場(chǎng)，從而確立藝術(shù)家作品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

    具體來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊首先會(huì)聯(lián)系潛在的買(mǎi)家，向他們傳遞某些特定藝術(shù)家的信息，展示其作品的品質(zhì)；然后，畫(huà)廊就會(huì)實(shí)施相關(guān)的宣傳策略，籌辦展覽，增加藝術(shù)家在媒體上的曝光率，通過(guò)藝術(shù)界的專(zhuān)家來(lái)推出作品，吸引大眾對(duì)于藝術(shù)家的關(guān)注等。除此之外，更精明的畫(huà)廊不僅是單純地吸引買(mǎi)家，而且要吸引“正確”的買(mǎi)家。因?yàn)?，一旦作品由重要的收藏家?gòu)買(mǎi)，就意味著作品的價(jià)值與價(jià)格都得到了保證。

    通過(guò)以上種種方式，畫(huà)廊力圖與買(mǎi)家和藝術(shù)家都建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣會(huì)保證藝術(shù)家聲譽(yù)的逐日上升，也就意味著價(jià)格的上升，同時(shí)也有利于畫(huà)廊自身的聲譽(yù)與信譽(yù)。在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，藝術(shù)家是全程知情的，在必要的情況下，藝術(shù)家需要配合畫(huà)廊的工作。此外，畫(huà)廊之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣也會(huì)影響作品的市場(chǎng)，諸多畫(huà)廊相互作用的最明顯的例子就是藝術(shù)博覽會(huì)，每家畫(huà)廊的銷(xiāo)售行為都會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體走向產(chǎn)生影響。

    首次出售之后的藝術(shù)品，再次交易時(shí)也就進(jìn)入了二級(jí)市場(chǎng)，拍賣(mài)行是構(gòu)成二級(jí)市場(chǎng)的重要組成部分。西方藝術(shù)品拍賣(mài)的歷史相對(duì)比較悠久，最早的藝術(shù)品拍賣(mài)出現(xiàn)于17世紀(jì)末的英國(guó)。有意思的是，最初的藝術(shù)品價(jià)格并不高，凡·戴克的一幅群像不過(guò)165基尼，其價(jià)值相當(dāng)于今天的1萬(wàn)英鎊。而最終使得藝術(shù)品價(jià)格上漲的原因，一方面在于拍賣(mài)本身加深了人們對(duì)藝術(shù)的了解，另一方面出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的收藏家。19世紀(jì)早期，一幅倫勃朗作品的拍賣(mài)成交價(jià)達(dá)到了5000基尼，該世紀(jì)末期時(shí)，雷諾茲的女性肖像售價(jià)已達(dá)11000基尼。

    在藝術(shù)品價(jià)格上漲的過(guò)程中，指得注意的是專(zhuān)業(yè)藏家的出現(xiàn)，他們的偏好影響了市場(chǎng)的走向。一般而言，人們的品味實(shí)際上都是特定的社會(huì)情境培養(yǎng)出來(lái)的，受他們的教育背景、經(jīng)歷等因素的制約。而且，買(mǎi)家更傾向于購(gòu)買(mǎi)他們所熟悉的藝術(shù)家的作品，或者與這位藝術(shù)家相關(guān)的其他藝術(shù)家的作品。這就意味著，今天的購(gòu)買(mǎi)很有可能會(huì)增加日后再次購(gòu)買(mǎi)的幾率，也就是“回頭客”的現(xiàn)象比較普遍。其實(shí)這種情況，多少也造就了今天藝術(shù)市場(chǎng)上的明星藝術(shù)家，明星藝術(shù)家其實(shí)一種市場(chǎng)調(diào)控自身的機(jī)制，它能夠最大限度地降低購(gòu)買(mǎi)行為中的信息搜集成本。相較于一級(jí)市場(chǎng)，供求關(guān)系理論在二級(jí)市場(chǎng)上發(fā)揮了較大的作用。

    西方的藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的周期發(fā)展到今天，中國(guó)的情況要復(fù)雜得多。一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)都不夠成熟，畫(huà)廊未能起到培育發(fā)展市場(chǎng)的作用，買(mǎi)方多為投機(jī)，真正的藏家少之又少。此外，市場(chǎng)參與者的多重身份與性質(zhì)也讓市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)愈發(fā)混亂。這樣的現(xiàn)狀對(duì)于少數(shù)精明的投資者來(lái)說(shuō)或許是帶來(lái)巨大利益的機(jī)會(huì)，高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高回報(bào)，但對(duì)市場(chǎng)整體而言無(wú)異于殺雞取卵。

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