⊙記者 曹原

　　藝術(shù)品投資的技術(shù)門檻高、風(fēng)險相對較大，因此催生了一個其實(shí)并不新鮮的職業(yè)——藝術(shù)顧問。

　　“我們收入不穩(wěn)定，不是月薪制，不用上班打卡，不用朝九晚五。但只要醒著，甚至睡覺時都是在工作，很多時候是在思考，而且要做很多功課。工作模式基本上是每周六、周日在藝術(shù)展開幕式上班，周一畫廊休息的時候我們也休息。另外，因?yàn)樯婕皣饪蛻簦宰鲞@個工作對外語能力也有很高要求，又要經(jīng)常世界各地飛、獨(dú)自旅行，所以獨(dú)立性和承受能力要很強(qiáng)。

　　王維薇做獨(dú)立的藝術(shù)顧問已經(jīng)三年時間了，除了以上感性卻真實(shí)的描述外，她認(rèn)為這個職業(yè)最高的門檻還是在于對藝術(shù)的理解，以及對藝術(shù)史知識與市場的綜合了解，“只有藏家是我們服務(wù)的對象，因?yàn)闆]有自己的物理空間，沒有代理的藝術(shù)家，所以成本相對小，但是專業(yè)知識和服務(wù)的精神很重要?！?/p>

　　藝術(shù)品投資的技術(shù)門檻高、風(fēng)險相對較大，因此催生了一個其實(shí)并不新鮮的職業(yè)——藝術(shù)顧問。但隨著藝術(shù)市場的飛速發(fā)展，這個行業(yè)面臨全新的挑戰(zhàn)。這個職業(yè)群體到底是怎么樣開展工作的？他們對中國藝術(shù)品市場的發(fā)展壯大成熟會起到怎么樣的作用？帶著這樣的問題，記者嘗試著揭開中國藝術(shù)顧問群體的神秘面紗。

　　藝術(shù)顧問在各個泛文化行業(yè)并不罕見，在視覺藝術(shù)的圈子里，獨(dú)立的藝術(shù)顧問的確很難見到。當(dāng)然，有很多其他身份的人都在扮演著藝術(shù)顧問的角色。而當(dāng)獨(dú)立藝術(shù)顧問正在夾縫中艱難成長時，藝術(shù)品金融化的時代又帶來了一個更為龐大的體系——藝術(shù)品投資顧問公司，作為深圳杏石投資管理有限公司董事長，徐永斌對自己“藝術(shù)顧問”一職的描述更為直接：“把握宏觀的藝術(shù)品走勢及判斷近期熱點(diǎn)，給客戶建議增值較快的藝術(shù)品?！?/p>

　　獨(dú)立藝術(shù)顧問與藝術(shù)投資顧問機(jī)構(gòu)

　　王維薇并不是只服務(wù)于一位藏家，也沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，藝術(shù)顧問與藏家之間的合作方式很多，“買東西之前提供咨詢的建議，或者要找作品時你幫忙找，也有直接請一個全職的顧問，等于當(dāng)他(她)的收藏總監(jiān)，安排與收藏有關(guān)系的所有事情?！痹谒囆g(shù)顧問如何選擇自己的客戶上，獨(dú)立藝術(shù)顧問顯得更為感性和自由，除了考慮對方偏好哪種作品、資金能力以及投入到藝術(shù)品上的資金比例外，王維薇還會注重對方是以什么態(tài)度對待藝術(shù)，“我一直跟我的客戶強(qiáng)調(diào)收藏和投資要分開，如果是純粹的投資，我可能沒辦法和對方合作，因?yàn)樽詈髸泻芏鄦栴}無法達(dá)成共識?！?/p>

　　藝術(shù)投資顧問機(jī)構(gòu)的工作流程則顯得更為理性，徐永斌舉了個例子：“比如客戶A找到投資顧問，顧問根據(jù)客戶的投資額度做出投資標(biāo)的判斷，報到藝術(shù)品投資決策團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做出投資藝術(shù)品標(biāo)的組合的建議報給客戶，客戶根據(jù)建議給第三方合作機(jī)構(gòu)付打款指令后購買作品?！?/p>

　　深圳杏石投資管理有限公司在全國各地分支機(jī)構(gòu)共有80余名藝術(shù)顧問，大部分是專職的。藝術(shù)投資顧問和藝術(shù)學(xué)術(shù)顧問的混淆也是這個職業(yè)存在的問題，很多學(xué)術(shù)顧問同樣具體到某件作品，更多投資顧問也充當(dāng)學(xué)術(shù)顧問的職能。杏石的“學(xué)術(shù)顧問”來自于投資顧問中一部分也有做學(xué)術(shù)研究的專業(yè)人士。除去一個資本的硬性要求外，“我們的藝術(shù)顧問日常就是約談客戶，把我們的專業(yè)性服務(wù)告知服務(wù)對象。”

　　“不成文傭金”

　　獨(dú)立藝術(shù)顧問的收入來源主要靠藝術(shù)品買賣成交后的傭金，而就像藝術(shù)顧問作為一個職業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程一樣，他們所拿的傭金也不是白紙黑字明文規(guī)定的。“一般沒有合同，除非是全職工作的，全職的藝術(shù)顧問應(yīng)該會有一些保密條款。傭金每次都不一樣，一般是單筆成交價的5%-10%?！蓖蹙S薇的大部分客戶都來自臺灣地區(qū)，她認(rèn)為在這個主要與人打交道的行業(yè)，雖然沒有什么保障性的東西，但是最后大家都是朋友，彼此有一個很高的信任度。

　　圈內(nèi)一位不愿透露姓名的資深人士告訴記者：“這里面根本沒有規(guī)范化的東西，有時候藏家讓你幫忙找畫，找到了對方也不一定會有表示，更多的情況是有的藏家也會經(jīng)常來詢問你某個藝術(shù)家或者某張畫的情況，那個時候都是憑感情，說完也就算了?！睂τ诰唧w的傭金，該人士也表示不一定，包括是否單向，還是藏家和藝術(shù)家雙向收費(fèi)，都不一定。一些藝術(shù)品的單價已經(jīng)很高，即使按5%-10%的傭金算，單次的收入也不低，“有時候不按百分比給，就直接給你一輛車或別的，或者用什么交換。”

　　對此情況，上海大璞文化公司藝術(shù)總監(jiān)、收藏家張茂永表示正常，也無奈：“不講利講交情的時候都可以幫助，講利的時候大家都有各自的心理反應(yīng)。”作為甲方的張茂永在找投資顧問的時候，也坦言：“有的時候是說你幫我忙，我一次性給你多少錢。每次情況確實(shí)不一樣，每個人的情況也不一樣。國內(nèi)目前還較不規(guī)范，而且做短期的比較多，不太穩(wěn)定?！?/p>

　　藝術(shù)家楊少斌告訴記者，自己對“藝術(shù)顧問”不太熟悉，“一般有畫廊的藝術(shù)家應(yīng)該會比較少進(jìn)行這種合作?！彼吻f另一位不愿透露姓名的藝術(shù)家則坦言：“如果有人帶買家來工作室看畫，我們一般都會在成交后給中間人10%的傭金，這是一定的?！?/p>

　　而作為藝術(shù)品投資顧問機(jī)構(gòu)的杏石給出的傭金答案則更為具體，徐永斌表示，客戶根據(jù)建議給第三方合作機(jī)構(gòu)付打款指令、并購買作品成功，這期間他們的顧問不收取任何費(fèi)用，“等到投資標(biāo)的物賣出后，投資顧問根據(jù)投資收益，按照30%作為顧問費(fèi)用提取?！毙邮念檰柗?wù)費(fèi)是按照投資年化收益率的百分比，分檔比例累進(jìn)收取的，更為細(xì)則的比例分配情況，徐永斌表示不宜透露。

　　口頭協(xié)議與信任危機(jī)

　　記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)內(nèi)人士并不太愿意談?wù)撨@個話題。除了藝術(shù)品自身的特殊屬性，還有作品成交時沒有文件性的法律保障說明，成交后沒有后期的監(jiān)管執(zhí)行，雙方靠的是信任和感情。

　　“藝術(shù)顧問不愿意說是因?yàn)樗麄冇凶约旱目嘀?，因?yàn)樯婕皫腿嘶ㄥX這事，沒有一個相當(dāng)大的信任做基礎(chǔ)，你就是掏心掏肺也特別難讓對方完全相信。”獨(dú)立策展人唐昕認(rèn)為，藝術(shù)顧問現(xiàn)在最大的難處是與買家之間的信任關(guān)系，藝術(shù)顧問的多重身份也會讓合作的關(guān)系變得復(fù)雜?！氨热缢囆g(shù)顧問也做投資的話，買家就會老想為什么你自己買的東西和你推薦給我的不一樣？你讓我買的那張畫是不是和你自己的私利有關(guān)系？”

　　資深人士告訴記者：“有的投資者只能賺不能賠，如果后期作品賠了，藝術(shù)顧問會招來很多麻煩，藝術(shù)顧問一開始選擇自己客戶的時候就要了解對方的心態(tài)。而且還有過藝術(shù)顧問因?yàn)橘I假畫中招的事，藝術(shù)顧問買到假畫后，賣方跑了，投資者只能找藝術(shù)顧問的麻煩。還有在拍賣會上受投資人之托幫忙舉牌而最后投資人不認(rèn)賬的事?！彼硎?，在這種合作過程中，不僅是藝術(shù)顧問需要對藏家的買賣負(fù)責(zé)，而且藏家也應(yīng)該對自己的藝術(shù)顧問負(fù)責(zé)。

　　對此，張茂永表示的確有這些現(xiàn)象，但是結(jié)果并沒有那么極端，“有幫忙舉牌不認(rèn)賬的現(xiàn)象，但藝術(shù)顧問也應(yīng)該根據(jù)客戶的需求和愛好去選擇客戶。其實(shí)顧問也會選擇有實(shí)力的投資人。”而所投資的藝術(shù)品后來沒有如預(yù)期那樣升值的情況，在張茂永看來不勝枚舉，“基本不會找藝術(shù)顧問的麻煩，因?yàn)殡p方既沒有經(jīng)紀(jì)合同，也沒有協(xié)議書。而且投資人自身也會收集各方信息，權(quán)衡再三后做決定?！?/p>

　　關(guān)于藝術(shù)顧問該不該承擔(dān)作品真假以及萬一貶值的風(fēng)險，徐永斌坦言：“我們承擔(dān)贗品的責(zé)任，這個不會讓投資人來承擔(dān)，但如果出現(xiàn)貶值這是投資顧問的失職?！?/p>

　　一直強(qiáng)調(diào)要看自己與藏家之間是否合得來的王維薇則表示樂觀，“如果對方信任你才會讓你去舉牌，一般叫你舉牌了就不會不認(rèn)賬，一般和拍賣行也有溝通。怎樣在成交和誠信之間取得平衡很重要，因?yàn)椴皇亲鲆淮尉徒Y(jié)束，長期合作很重要，這是一個口耳相傳的行業(yè)?！?/p>

　　唐昕認(rèn)為藝術(shù)顧問要有自己的職業(yè)方法，應(yīng)該堅持自己的立場和態(tài)度，“有的時候，藝術(shù)顧問自身也會受別人的影響，不能含含糊糊模棱兩可，過兩年若市場還沒有上升空間，估計老板就得跟你急了。”唐昕認(rèn)為如果不是藝術(shù)顧問建議客戶買的作品，藝術(shù)顧問應(yīng)該堅決做好免責(zé)聲明。

　　不同性質(zhì)的資本投入

　　始終樂觀的王維薇最看重的還是買家對藝術(shù)的態(tài)度，“目前參與中國藝術(shù)市場的各方還是缺乏對藝術(shù)價值的理解，只有當(dāng)大家能理解到這個價值面，而不是價格面的時候來欣賞藝術(shù)，保存和收藏藝術(shù)，讓藝術(shù)流通，那時這個職業(yè)才會良性有序發(fā)展?！?/p>

　　而關(guān)于大批藝術(shù)投資顧問的興起，他們自有的一套投資組合與風(fēng)險評估會否沖擊獨(dú)立藝術(shù)顧問，唐昕表示：“不會有沖擊，也不沖突。藝術(shù)投資顧問公司更適合純粹投資人，投資人是把錢讓他們?nèi)プ鼋M合，把主動權(quán)讓出去了，兩者也不一樣。獨(dú)立藝術(shù)顧問不全面，而顧問公司里面有各類專家，有做雜項(xiàng)的也有懂當(dāng)代的，組合起來可能這個賠錢另外那個賺錢，但是離藝術(shù)本身遠(yuǎn)了?！?/p>

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