中西藝術(shù)市場(chǎng)有許多不同，畫家的經(jīng)營(yíng)方式便是其一。

      在西方，畫家對(duì)畫廊的依賴性很強(qiáng)，他們的作品多通過畫廊供給消費(fèi)者。畫家與畫廊之間的契約有代理、代銷、買斷三種：在代理關(guān)系中，畫家須保證為畫廊提供一定質(zhì)量和數(shù)量的作品，畫廊則要為畫家提供生活保障，并確保市場(chǎng)推廣；在代銷關(guān)系中，畫家委托畫廊銷售作品，并支付傭金；在買斷關(guān)系中，畫廊一次性買進(jìn)畫家的大批作品，伺機(jī)投放市場(chǎng)牟利。

    畫家與畫廊產(chǎn)銷分離，是社會(huì)分工的結(jié)果。

      古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密把分工看作經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中心，他在《國(guó)富論》一書中認(rèn)為：國(guó)民財(cái)富積累的最重要原因，是勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高；而勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的最佳途徑是分工，因?yàn)榉止た梢栽鲞M(jìn)勞動(dòng)者的技巧，并大量節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間。西方畫家與畫廊有明確分工，充分提高了作品的流轉(zhuǎn)效率。畫廊富有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，它的包裝宣傳能夠迅捷地提升畫作價(jià)值；而畫家把作品交給畫廊打理后，可以專心于創(chuàng)作。因產(chǎn)銷分工而大受裨益的畫家，既包括旅居法國(guó)60余年的趙無(wú)極，也包括近年走紅的當(dāng)代藝術(shù)大腕張曉剛。

    但在國(guó)內(nèi)，許多畫家銷售作品卻不經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)。

      李萬(wàn)康在《藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)》一書中，將藝術(shù)品的供給路徑歸納為八條，其中之一，便是畫家直接向消費(fèi)者供給作品。這種“直銷”，是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的主要書畫供給方式，一直到民國(guó)時(shí)期仍沿用不衰。雖然至上世紀(jì)90年代，西方的畫廊代理制大舉傳入中國(guó)，但多數(shù)畫家和畫廊的代理關(guān)系并不緊密，許多畫家即使簽約，仍會(huì)違約與買家私下交易。最被畫廊詬病的是，有些畫家經(jīng)畫廊運(yùn)作成名后，將畫廊一腳踢開、獨(dú)享市場(chǎng)的好處。

    近年“大工作室”模式的出現(xiàn)，加劇了畫家的自售傾向。

      自由藝術(shù)家王魯炎分析說，2004年之后，大工作室的迅速普及讓中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家迅速進(jìn)入獨(dú)立、專業(yè)和強(qiáng)勢(shì)的狀態(tài)。在一定程度上，大工作室可以讓藝術(shù)家獨(dú)立于畫廊、美術(shù)館、評(píng)論家，完成從制作到展示、再到銷售的全過程。在一些懂得運(yùn)作的藝術(shù)家那里，工作室已經(jīng)迅速機(jī)構(gòu)化甚至公司化，其中有專人負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)展覽、聯(lián)系媒體以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

      畫家的自產(chǎn)自銷，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為“縱向一體化”。

      所謂“縱向一體化”，是指企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的若干環(huán)節(jié)結(jié)合，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體?！翱v向一體化”包括前后兩個(gè)方向：“前向一體化”通常是制造商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，或者自行組織銷售；“后向一體化”通常是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)所需的原材料或半成品。顯然，畫家的直銷行為屬于前者。

      企業(yè)實(shí)行“縱向一體化”能大大增加收益。

      首先，企業(yè)將外部市場(chǎng)內(nèi)化之后，可以節(jié)約與銷售商之間的交易成本，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙贏。其次，省卻中間商環(huán)節(jié)，可能確保產(chǎn)品輸出渠道更為通暢。國(guó)內(nèi)許多藝術(shù)品買家不很愿意去畫廊，而喜歡找畫家私下成交，其原因之一是價(jià)格便宜，之二是無(wú)贗品之憂。此外，畫家采取直銷還可以完全自主決定價(jià)位。

      除了商業(yè)利益，“縱向一體化”對(duì)中國(guó)畫家另具深意。

      李萬(wàn)康認(rèn)為，中國(guó)藝術(shù)家在傳統(tǒng)藝術(shù)觀的浸染下，特別強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的自由超越，不愿被俗欲侵害。然而，在以金錢為紐帶的“畫家-畫廊共同體”中，畫家的創(chuàng)作極易受畫廊的“強(qiáng)制”。正是為了回避畫廊強(qiáng)制，中國(guó)畫家更傾向于代銷、而不是代理，尤其那些對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)精神體悟甚深的畫家，干脆避免簽約以徹底擺脫羈限。

    不過，“縱向一體化”也有明顯的局限性。

      企業(yè)“縱向一體化”的前提是，必須具備充足的資金和人力資源。所以，只有當(dāng)現(xiàn)有銷售商不能滿足需要、或者銷售商過低壓制了出廠價(jià)格、或者中間銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)很高時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)才會(huì)實(shí)行一體化。同樣，對(duì)于普通畫家而言，幾乎無(wú)法完成畫廊運(yùn)作的一整套流程，即便實(shí)力頗豐的畫家，也很難承擔(dān)“一體化”的高昂代價(jià)。客觀地說，畫家的“縱向一體化”之路看著很美，卻很難走得太遠(yuǎn)。（文/劉曉丹）

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