人們都知道河南有個(gè)中國“畫虎第一村”，那就是民權(quán)縣的王公莊；卻不一定知道，那么多栩栩如生的“老虎”是怎么走出村子為農(nóng)民畫家們換回真金白銀來的。這是“畫虎村”的秘密。

　　8月27日，記者來到“畫虎村”，滿懷好奇地打探這個(gè)“秘密”?！八拇蠡⑼酢敝坏耐踅袼实卣f：“主要是我們有一支‘虎畫’經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍?！蓖踅窠榻B說，剛開始，他和村里的畫家們都是連作畫帶賣畫。后來，發(fā)現(xiàn)既要畫畫又要跑市場，很影響創(chuàng)作精力，顧不過來，效果又不好，他們就開始摸索著請(qǐng)人幫他們賣畫。于是，就出現(xiàn)了一群專門營銷“虎畫”的經(jīng)紀(jì)人。

　　畫家與經(jīng)紀(jì)人如何分成？王建民說：“比如說畫一張畫，我得夠我的1000元就行了，假如人家能賣到1萬元，那是他的本事，咱不眼紅?！本瓦@樣，村上的畫家與經(jīng)紀(jì)人之間各自分工，形成了一種相互依托、合作共贏的關(guān)系。2005年，王公莊村成立了經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，會(huì)員達(dá)40多位。

　　聽說在諸多經(jīng)紀(jì)人中，王建金和戴瑞剛等影響較大，我就想找他們談?wù)劇Ｒ宦?lián)系，他們不是在北京，就是在鄭州。村里的畫家們說，這些人可忙啦，一年到頭滿世界跑。于是，我在電話里分別跟他們聊起了“畫虎村”的“生意經(jīng)”。

　　剛開始，他們是靠低廉的價(jià)格打開市場。王建金說：“我第一次在北京潘家園字畫市場做生意時(shí)，當(dāng)時(shí)市場上的畫從幾百元到上千元不等，而畫商對(duì)初來乍到的我并不認(rèn)可。但我不怕人家賒賬，一張畫能賣幾十元就行，結(jié)果一下子就賣出去幾十張?！彼f，隨著王公莊“虎畫”的影響日漸增大，他們的畫開始堂而皇之地走進(jìn)畫廊，并引起畫商們的興趣。目前，通過畫商、畫廊銷售的畫，占王公莊“虎畫”銷售量的40%。

　　靠展銷會(huì)維持市場。展銷會(huì)是經(jīng)紀(jì)人取得規(guī)模效益、調(diào)整經(jīng)營品種的重要平臺(tái)。經(jīng)紀(jì)人會(huì)根據(jù)在展銷會(huì)上搜集到的銷售信息，來引導(dǎo)畫家們的創(chuàng)作。比如，把在中國人的審美習(xí)俗中，“上山虎保平安，下山虎求發(fā)財(cái)”，上山虎和下山虎就好賣。王公莊的經(jīng)紀(jì)人就會(huì)適時(shí)地把這種信息傳回村里，供畫家們選擇。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人在展銷會(huì)上發(fā)現(xiàn)有人在模仿“畫虎村”的作品之后，就提示畫家們便適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)?shù)弥芏嗳艘苍诋媶位?、雙虎時(shí)，他們便畫五虎，叫“五福圖”；當(dāng)有人模仿“五虎圖”時(shí)，他們畫千虎。他們?cè)谑袌錾希偸穷I(lǐng)先別人一步。

　　靠人脈、個(gè)展、拍賣會(huì)占領(lǐng)高端市場。戴瑞剛說，他姐姐戴海霞通過一位金融界人士做橋梁，向購買能力強(qiáng)的人推銷虎畫，效果很好。王建金還打算創(chuàng)辦一個(gè)拍賣行，舉辦名人名作拍賣活動(dòng)。

　　目前，王公莊的“虎畫”經(jīng)紀(jì)人足跡遍及全國各地。去年，經(jīng)過注冊(cè)的“王公莊”、“民權(quán)虎”、“王公莊畫虎村”作品，有數(shù)萬幅行銷海內(nèi)外，年銷售收入達(dá)5300多萬元。（記者 程梁）

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