藝術北京總監(jiān)、北京市畫廊協(xié)會秘書長董夢陽

　　在線拍賣像網(wǎng)戀，搞不好，“見光死”。

　　董夢陽自詡并不是互聯(lián)網(wǎng)的狂熱分子，網(wǎng)絡大潮襲來后，太多熱錢帶動著網(wǎng)友的熱情一股腦沖進網(wǎng)絡，但董夢陽卻說互聯(lián)網(wǎng)并非萬能，很多事兒不適合在網(wǎng)上做，“比如結婚?！?/p>

　　藝術品電商適合賣衍生品

　　在董夢陽看來，淘寶之所以能夠受歡迎是因為大多數(shù)人已在商場見過實物，但購買藝術品則是另外一個完全不同的概念，“藝術品是一種關乎情感的東西，只有親眼見到它，才會感受到溫暖和心靈的觸動，對著電腦屏幕是不可能產(chǎn)生溫暖的。那種體驗的感覺、猶豫不決的過程，都是寶貴的經(jīng)歷。而且學過繪畫的人都了解，如果是一幅好作品，那么它的印刷品無論如何也不可能超過原作，而如果是一幅不怎樣的作品，印刷品往往會好過原作。如此大的差異，如何讓買家放心？搞不好就像網(wǎng)戀一樣‘見光死’?！?/p>

　　然而，董夢陽并不否認電子商務在未來藝術產(chǎn)業(yè)中的作用，“起碼在發(fā)展初期，藝術電商更適合藝術衍生品、裝飾畫等低端的藝術相關產(chǎn)品。另外，如果藝術品電商可以幫助實體畫廊、藝博會、拍賣行加溫，從而讓人走進拍賣行去觀看、體驗、購買，也不失為一個很好的輔助?！?/p>

　　的確，傳統(tǒng)的畫廊、藝博會、拍賣行在西方藝術發(fā)展史中經(jīng)歷了很長時間，如果它們沒有被取代，而且仍在延續(xù)，自然有它的道理，這就是巴塞爾藝博會至今仍是全球藏家關注重點的原因。而即便是西方最早的藝術在線銷售網(wǎng)站artnet，它銷售的作品也大多是在市場上幾經(jīng)“回爐”的藝術品，藏家對作品相當熟悉，不需要再有體驗的過程?！爱斠粋€全新藏家進入藝術品電商網(wǎng)站，直接下手買一幅幾百萬元的張曉剛，幾乎是不可能的事兒?！?/p>

　　成功與否靠線下資源比拼

　　對于家電零售業(yè)“大佬”進駐藝術品電商業(yè)，董夢陽認為并不是壞事兒，“至少說明藝術產(chǎn)業(yè)已經(jīng)讓大家無法忽略，得到了更多人的關注，但成功與否還在于線下資源的比拼，聰明的商人一定是用手里的資金去找專業(yè)的人干這件事兒，我有錢，你有資源，這樣比單打獨斗的成功率更高?！?/p>

　　而在提及蘇寧、國美的中低端銷售內(nèi)容時，董夢陽認為這不失為一個靠譜的經(jīng)營策略，“這就好比我在商場看了雙500塊錢的鞋，但沒有我的號碼，我去淘寶找個靠譜點的店，直接買下，即使是假的我也不會特別在意，畢竟價格在那里擺著，也就是幾百塊錢的事兒。買藝術品也一樣，我花了1000塊錢買幅畫兒，是真的我就撿漏了，即使日后沒能增值，我也不會覺得賠大了?！?/p>

　　華辰拍賣董事長甘學軍

　　藝術品電商要和傳統(tǒng)拍賣“各行其道”。

　　如果說董夢陽是互聯(lián)網(wǎng)的保守分子，那么甘學軍就是互聯(lián)網(wǎng)的狂熱分子，因為他“做夢都想把網(wǎng)絡拍賣做起來”。他說，電商是一個已被廣泛使用的交易模式，如果有可能，誰不愿意做呢？

　　電商滿足市場多元化方向

　　雖然有著做網(wǎng)絡拍賣的夢想，但是甘學軍認為是藝術電商要和傳統(tǒng)拍賣“各行其道”，“即便3維、4維技術再發(fā)達，藝術品本身也是講究親身感受的，尤其是在高端藝術品領域，必須要有親身體驗，單憑技術還原圖像，是不可能達到鑒賞和評判的效果的?！痹谒磥?，電商只是滿足多元市場需求的一個方向之一，普通的藝術品如果有明確的價值認定，在線銷售無可厚非，但是高端藝術品涉及藝術體驗，在線完成可能性并不大。在他看來，藝術電商對于傳統(tǒng)的畫廊、拍賣行并不會產(chǎn)生威脅，更不可能取代。

　　藝術品電商需專業(yè)化運營

　　甘學軍強調，不管前身是家電零售商還是網(wǎng)絡電商，進入藝術品電商市場必須要有專業(yè)團隊支撐，有資源更容易快速進入市場，“如果毫無經(jīng)驗、也無專業(yè)團隊，只是依賴隨時、隨地的便捷服務，不可能得到長遠發(fā)展?！备蕦W軍建議，傳統(tǒng)的拍賣行其實可以和電商合作，從鑒定到物流、保險都有專業(yè)團隊來做，再利用電商方便快捷的服務體系，強強聯(lián)合。”

　　甘學軍表示，做電商本身需要有很大的基礎設施投入，而國美和蘇寧已有很好的基礎和平臺，只要有成熟和專業(yè)的運營團隊，就能把攤子支起來。他同時也表示，公司網(wǎng)站如果想完成在線拍賣，也需要很大的平臺，技術的原理簡單，但其他基礎設施還是困難重重?！皞鹘y(tǒng)的拍賣公司還是要走傳統(tǒng)的老路，如果有精力，可以讓在線拍賣輔助線下傳統(tǒng)拍賣，完全取代不可能?！?/p>

　　藝典中國CEO呂淼

　　未來藝術品電商或能“分一杯羹”。

　　蘇寧易購選擇了與經(jīng)營組織藝術品線上拍賣的網(wǎng)站藝典中國網(wǎng)合作，讓該網(wǎng)站全權負責蘇寧易購藝術品競買頻道的運營。許多業(yè)內(nèi)人士也許對這個年輕的網(wǎng)站并不陌生，因為今年五月，藝典中國曾和北京保利、淘寶聯(lián)手舉辦“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”，并取得了總成交額250.95萬元、成交率95%的成績。藝典中國CEO呂淼表示，在線拍賣的潛力其實各大電商都注意到了，不管以前主營哪個品類的商品，藝術品都是未來成熟電商不可或缺的重要部分。

　　藝術品電商合力形成規(guī)模

　　在偶然和蘇寧接觸之后，藝典中國和蘇寧易購很快達成合作意向?！疤K寧的優(yōu)勢很明顯，傳統(tǒng)家電零售商加入電商大軍，它的影響力、關注度都是很多藝術品電商無法比擬的，而我們的優(yōu)勢就是擁有專業(yè)的資源?！?/p>

　　值得注意的是，藝典中國也有自己的在線購物網(wǎng)站藝典商城，而與淘寶、蘇寧的合作在呂淼看來并不是“自掘墳墓”，相反是在合力助推藝術品電商市場，“現(xiàn)在藝術品電商雖然處在初級階段，但市場非常大，一家電商是消化不了的，而多家協(xié)作，不管是拍賣還是銷售，可以整體讓藝術品電商市場繁榮起來，市場熱度、認可度都做起來后，再制定行業(yè)規(guī)則、優(yōu)勝劣汰，讓市場自己抉擇，最終留下優(yōu)勢和服務做得最好的?！?/p>

　　買家消費習慣會漸漸改變

　　呂淼也表示，傳統(tǒng)拍賣的確能提供面對面的觀感，但買家的消費習慣并不見得一成不變?！笆昵埃袔讉€人敢沒試穿就直接買衣服？十年前也沒人敢說電商能和傳統(tǒng)零售業(yè)抗衡，但現(xiàn)在電商拿走了傳統(tǒng)零售業(yè)很大的份額。”目前，蘇寧易購還是以中低端價格的藝術品為主，偶爾也會拿出百萬級別的作品。蘇寧易購在上個月“雙11”期間的首場拍賣會上，全場總成交額達到402萬元，國畫大師李可染畫作《牧?？瓷健犯桥某?50萬元的全場最高價。而在淘寶傅氏家族專場上，一位1985年出生的年輕買家第一次買藝術品，就直接拍下傅抱石的經(jīng)典之作。

　　根據(jù)淘寶拍賣和蘇寧易購的相關買家數(shù)據(jù)來看，95%以上的購買人群是全新買家，其中80%都是第一次購買藝術品，只有1%至2%的買家和傳統(tǒng)拍賣行買家有所重疊。另外，90%的購買者來自二三線城市。呂淼分析，二三線城市接觸藝術的渠道有限，也沒有拍賣會，而傳統(tǒng)拍賣會較高的入場門檻也將很多藏家拒之門外，“如果我只看上了三五萬塊錢的東西，但要繳納20萬元保證金，肯定覺得沒必要，何況是要花費額外的時間成本和交通成本?！倍谔K寧易購，消費者只需繳納單件的保證金，這就降低了入門門檻，況且還有隨時隨地的便捷性，省去時間和交通成本。而傳統(tǒng)拍賣不可能提供退貨服務，但蘇寧易購規(guī)定在五天期限內(nèi)給予無理由退換貨服務?！斑@樣的設計也是為了讓買家更容易接受線上拍賣的方式，算是有條件地退貨?！?/p>

　　藝術品電商瞄準移動互聯(lián)

　　對傳統(tǒng)拍賣大佬們“藝術品電商輔助傳統(tǒng)拍賣”的觀點，呂淼十分贊同，“傳統(tǒng)拍賣行對公關、定點營銷都是長項，而我們目前為止只能是傳統(tǒng)拍賣行的補充。原因在于，首先，買家的購買習慣沒有養(yǎng)成，另外，行業(yè)還沒有發(fā)展到足夠大的規(guī)模。我想這只是時間問題，如果發(fā)展順利，未來藝術品電商也能給買家?guī)砀噙x擇窗口，或許也會‘分一杯羹’，但肯定不會是全部?！?/p>

　　近期，在蘇寧易購的網(wǎng)站上，“粒粒玲瓏——精選手串專場”、“余事：中端書畫投資收藏專場”等幾個專場都略顯蕭條，少有買家出價，呂淼表示，“從根本上來說，蘇寧畢竟是家電轉型，客戶群體相對單一，但我們有信心慢慢培育市場，未來培養(yǎng)買家的消費習慣是一方面，另一方面也要積累口碑，做到最專業(yè)?！?/p>

　　由此看來，藝術品電商似乎還有很長的路要走，“但是下一步，我們會向移動互聯(lián)進軍?！?/p>

　　本版撰文 晨報記者 張碩

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