當代書畫偽作亂局調(diào)查：拍賣行的“老鼠倉”

造假者也開始滲透拍賣行的業(yè)務員，成為他們的主攻對象之一。張力(某拍行業(yè)務員)每天都要應對大量的“造假”經(jīng)銷商，“他們的郵件、短信、微博、微信、電話已經(jīng)把我的生活包圍。”

　　而另一方面，則是藝術(shù)“禮品市場”的火爆和巨大的市場需求，“我們需要找東西去滿足這些需求，當真的找不到時，仿品也無所謂。” 他們在面對贗品時，有種特殊的“情感”，“我們并不痛恨贗品，我們痛恨的是地攤貨”。而對于作品真?zhèn)?，他們有自己的理解?ldquo;真假不重要，贗品也能拍出去，有人就想買假貨在家擺著玩兒。品相不好的真品還不如品相好的贗品，因為后者能夠交易，這是我們的終極目的。”大量贗品滲入拍賣行，并成功“洗白”，這嚴重擾亂了整個藝術(shù)市場。“目前拍品真假比例能達到六四開，就算是國內(nèi)最好的拍賣公司了。”

　　贗品“遭遇戰(zhàn)”

　　今年春拍結(jié)束了，李然(化名)終于松了口氣。他是國內(nèi)某拍賣公司的業(yè)務員，主要負責書畫部分。“這次太險了，差點業(yè)績就完不成了。”在今年征集拍品過程中，他整天在拜訪客戶，很少參與公開征集，因為這其中95﹪的作品都是贗品，而且質(zhì)量不高。但他整個征集過程非常不順利，沒有征到足夠重量拍品，“我業(yè)績要求是1000萬，當時才完成500多萬，整天一起床，就感覺有債主在催債。”

　　直到臨近拍賣的時候，李然偶然得知，多年相熟的藏家想要出手一件重量級作品，拍賣價格估計上千萬。李然趕緊去拜訪這位藏家，因為之前有多次愉快地合作，所以藏家爽快的答應把這件作品交給他，“非常幸運”。其實在這之前，已經(jīng)有兩家拍賣公司業(yè)務員拜訪過這位藏家，但始終未能達成委托協(xié)議。

　　不過在答應由李然公司拍賣后，這位藏家提出了一個“小小”的要求，必須把另外三張作品一起上拍，這位藏家隨手打開了另外三張作品。“這其實就是一種暗示，大家都心知肚明的”。李然仔細、認真地查看了這三件作品，確實是某位當代名家的贗品。“但也不能捅破，不然還怎么做生意。”

　　李然熟練地撥打了經(jīng)理的電話，把整個情況簡單介紹了一下。這不是他第一次遇到這種情況，“最初的時候，非常緊張，不知道該怎么辦，只好求助經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)習以為常，只不過走個程序，最終肯定會通過的。”不一會，經(jīng)理電話打過來，讓他盡快和藏家簽署委托協(xié)議，把畫拿會公司。

　　最終，這幾件作品，都最終都成交，夜場作品以1200萬成交，其他三張作品也以200萬成交，這意味著李然超額完成業(yè)績，“心情不錯”。事后，他還從藏家那得到10萬塊的“外快”。但第一次遭遇這種情況時候，“并沒有興奮的感覺，感覺怪怪的，有時甚至懷疑自己到底在干嘛。”經(jīng)過幾次的“歷練”后，李然告訴記者他至今仍深信不疑的一句話，“Business is business”，學著NBA球員被交易后的口氣。

　　“現(xiàn)在，不客氣地講有些拍賣公司只能達到四六開，六成真的，四成假的。何況還有專門賣假貨的拍賣公司。”長期從事當代書畫交易的魯先生憤慨地說。

　　其實，知假拍假和虛假拍賣是危害最大的。“所謂假拍，包括三種情況：拍假，即拍賣贗品;拍賣公司刻意抬高評估價以收取高額傭金;委托方、拍賣方和買受方聯(lián)手做局制造‘天價’成交額。”張先生介紹說，“大家都知道，市場就有那么幾個拍賣公司，具體名字就不點了，他們以賺圖錄費生存。”

　　業(yè)務員的“權(quán)利”

　　業(yè)務員聽起來極為渺小，但又至為重要。業(yè)務員的工作就是征集作品，維護、拓展客戶，所以手上有很多藏家、買家資源，“客戶名單是共享的，當然也分等級，業(yè)務助理是無法解除到的，業(yè)務經(jīng)理級別的就可以看到公司的業(yè)務名單，當然大客戶名單除外。”這形成了奠定二級市場的業(yè)務網(wǎng)絡。

　　在這種網(wǎng)絡之上，還有眾多的“衍生品”。業(yè)務員可以幫助藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)做價格。藝術(shù)家作品的價格應該是市場供需決定的，但在中國摻入了太多的人為因素。藝術(shù)家、藏家或藝術(shù)機構(gòu)通過自買自賣、拔高價格的方式，在公開平臺交易，達成真實成交的假象。雖然短期內(nèi)會有一些損失，但在以后交易中可以提高價格來提到補償。在我國，公開的藝術(shù)品交易平臺有限，拍賣可能是僅有的幾種方式之一。

　　這其中，缺少不了業(yè)務員的參與，他們把要做價格的作品加入公司拍品中。對這些作品，一般業(yè)務員對外會按照規(guī)定正常收取傭金，而在公司內(nèi)部他們會盡力壓低傭金，這塊差額就是他們的所得。為了把自己的利益最大化，他們會規(guī)定作品的最低成交價格，“大的拍賣行在50萬左右，小拍賣行在20萬左右。”

　　劉超(化名)剛完成了一筆操作。他打電話給某拍賣行業(yè)務員，說有一件東西要上拍，“告訴他一定會賣掉，這其實是某種暗示，大家心知肚明，也不挑破。”這件拍品價格在10萬左右，對方告訴他需要繳納2萬元的保證金，“這個錢是做個抵押，保證一定要成交。”最終這件拍品以20萬成交，劉超繳納了買家15﹪和賣家6﹪的傭金。這21﹪的傭金中，業(yè)務員拿到了成交額的7﹪-8﹪，也就是3萬元左右。

　　私下交易也是業(yè)務網(wǎng)絡的另一衍生品。拍賣雖然是一種公開交易平臺，但并非所有人都喜歡公開，譬如官員。有數(shù)據(jù)顯示，在中國90﹪的交易都是私下進行的，在拍賣行、畫廊等公開交易平臺上進行的僅占一成。而且，在很多人眼中，拍賣行并非最有效的交易平臺。“拍賣只有春秋大拍和四季小拍，并非任何時間都舉行。第二，拍賣行的交易成本太高，買賣都需要交納15﹪的傭金，雖然現(xiàn)實中可以打一些折扣，但也非常高;第三，拍賣結(jié)束的回款速度太慢，一般在半年左右，甚至拒付，風險太大。”業(yè)務員秦女士說。

　　所以，私下交易也成為非常便捷的方式。業(yè)務員的工作就是征集作品，維護、拓展客戶，所以手上有很多藏家、買家資源，“客戶名單是共享的，當然也分等級，業(yè)務助理是無法解除到的，業(yè)務經(jīng)理級別的就可以看到公司的業(yè)務名單，當然大客戶名單除外。”

　　當業(yè)務員得知這些客戶有需求時，他們就會聯(lián)系自己手上的相關(guān)客戶，“如果能夠自己找到買家或賣家，一般自己聯(lián)系交易，不通過公司，傭金一般在10﹪左右。如果無法完成交易，再把這些作品拿到公司進行拍賣。”

　　現(xiàn)在，各拍賣公司將更多的精力放在了搶占更多的市場份額，業(yè)務員的這種做法對于維護和拓展客戶有一定益處，拍賣公司也采取了默認或放縱的態(tài)度。某拍賣公司老總說：“這方面的情況我當然了解，但是員工做我不反對。我說你們能給自己賣200萬才好呢?這說明你的眼光提高了，對藝術(shù)品市場、公司、本人都是好的。如果他一年能賣200萬的東西，說明這個人肯定是有眼光的。這樣的行為對公司也不會有什么影響，如果藏家對自己的東西有信心，就不會那么賣。”這樣的情況并非個例。“這沒什么可說的，大家都在這么做。”

　　業(yè)務員主導了二級市場地上、地下的交易，成為了“關(guān)鍵先生”。

Tags：作亂   拍賣行   書畫   老鼠   當代