南京工業(yè)大學有幾名大學生組建了一個特殊的學生團體——他們免費為南京的民間傳統(tǒng)藝人承接表演活兒、組建藝術、幫助藝人上網銷售還負責培訓，像足了演藝圈的“經紀人”。這個特殊的學生團體叫“南工大賽扶”。

　　學生們的經紀人之路

　　2005年，南京工業(yè)大學有7名外語學院的學生和2名經管院學生，準備組建一支隊伍報名參加國際SIFE（賽扶）比賽。SIFE是一個全球性的非盈利大學生組織，每年組織全球各地區(qū)的大學生團隊們完成一項社會實踐項目策劃活動的比賽。

　　向國際SIFE總部遞交了報名申請表后，“南工大賽扶”學生們對實踐活動的題目有些茫然。一個偶然的機會，團隊的一名成員在路上碰見了一名捏糖藝人，捏糖人一會兒捏了個“米老鼠”、一會兒又變出個“機器貓”，惹得身邊很多孩子尖叫不已。南京是六朝古都，有豐富的民間文化和藝術，這是這個城市的特色，為什么不能挖掘一下他們的商機呢？

　　學生們立刻開始了行動。通過調查學生們發(fā)現，在南京有很多身懷絕技的民間藝人，可他們中相當一部分連基本的生活都難以為繼。

　　以學生們找到的一名藝人孫光輝為例，孫光輝是南京四世制作抖嗡的傳人，曾經給國家、省市領導、十運會表演節(jié)目，可就是這樣一位抖嗡界的“名人”，至今居住在其祖父留下的屋子里。抖嗡并非他的“主業(yè)”，他主要靠經營車工店養(yǎng)家糊口。而像他這樣的民間藝人還有很多。學生們決定首先成立一個幫助藝人們獲得收入的組織。

　　2006年的整整一個暑期，學生們東奔西跑，向藝人們游說他們的想法，但是在老藝人的眼中，這些大學生們不過是少不更事的孩子，他們很難相信，憑著幾個“孩子”的力量，能讓他們的手藝受到社會的重視，學生們決定必須先為藝人們做些事。

　　組建民間藝人展演團

　　在尋訪過程中，大學生們認識了烙畫藝術家王高飛先生，這位藝術家在藝人中享有很高的聲譽。聽說了學生的計劃后，王高飛先生表示很樂意合作。

　　在王高飛的幫助和各方的努力下，學生們組建了一個有14名藝人的臨時展演團，成員中有竹刻藝術、內畫藝術、彩燈藝術、面塑藝術、微雕藝術、糖畫藝術等民間藝術形式，至于展演團稱，學生們決定把它叫做——“南京六朝民間藝人展演團”。

　　帶著資料，學生們四處前去“公關”。沒多久，2006年江心洲葡萄節(jié)開幕式就“聘用”了“南京六朝民間藝人展演團”，參演的藝人們都拿到了一份參展報酬，而在大太陽下汗流浹背的學生們，卻秉承自己的創(chuàng)建團隊的初衷，一瓶礦泉水也沒有拿。

　　緊接著，學生們又找到幾家雜志。當印有關于自己的文章以及照片的雜志擺在這些民間藝術家面前時，藝人們終于表示愿意“合作”了。

　　大學生們的民俗文化展演團的“經紀人”之路開始了。

　　民間藝人的第一次

　　培訓包裝：

　　第一次有了“伊妹兒”

　　作為“經紀人”，必須對藝人們進行“包裝”。

　　學生們針對藝人們的第一次培訓，是請藝術學院的老師給藝人們講授關于色彩和產品包裝方面的知識。比如捏泥人的黃建強師傅的拿手絕活是捏泥人，無論京劇臉譜還是市井人物，無不栩栩如生。可現在的年輕消費者似乎對這些題材的泥人“不感冒”，學生們就建議老人嘗試捏一些明星，于是，“泥人小貝”（貝克漢姆）等一批“當紅泥人”出現了。

　　除色彩和包裝外，電腦知識也是培訓的重要組成部分，掌握了電腦知識，藝人可以瀏覽信息、在網上開店、拓寬銷售渠道。大學生們花了幾個月時間，從最基本的申請郵箱教起，一直到如何在淘寶網站上開店賣東西。

　　學生們還開設了市場營銷、專利保護、金融理財知識等講座，這些課程都極大吸引了老藝人。上課時，不少藝人早早就到了培訓地點，他們人手一本筆記本，邊聽邊認真地記錄著。不少藝人在“課后”還主動向同學們要了聯(lián)系方式，方便“課后復習”。

　　推廣銷售：

　　第一次有了專柜“經紀人”

　　最重要的任務當然是幫助藝人們將自己的手藝“推銷”出去。

　　首先是市場分析，同學們經過調查，把客戶主要定在了“老外”的身上。團隊里負責市場運作的同學想到了機場這個“老外”比較多的地方，他們與機場的新聞雜志社進行了磋商?！拔覀冞€與機場簽訂了協(xié)議，我們付百分之三十的柜臺費，他們負責免費為我們進行宣傳，效果還不錯?！闭勂疬@個主意，“經紀人”團隊成員之一的張鵬飛不無得意地說。

　　學生們還陸續(xù)和南京鼓樓公園“金陵工坊”、新街口大眾書局五樓、山西路軍人俱樂部美術音樂圖書批發(fā)部、國藝堂畫店等商洽并簽訂銷售點協(xié)議，設立了民間藝術品的銷售專柜。

　　經管院的成員甚至發(fā)揮了“特長”，幫助藝人們找到一家藝術品經銷商作為銷售代理。

　　還有網絡銷售，隊員們首先建立了“南京工業(yè)大學SIFE團隊博客”，整體介紹南京民間藝術的各種信息，民間藝人及其藝術品、藝人活動動態(tài)和為南京民間藝術的保護作出貢獻的組織及團隊等。之后在淘寶網上開設網絡專賣店，進行銷售及宣傳。

　　巡回演出：

　　第一次有了粉絲

　　做經紀人，不組織幾場巡回演出怎么行？南工大賽扶團隊的大學生們在高校間共進行9場浩浩蕩蕩的“巡回展演”。

　　古老的民間藝術受到了大學生們的歡迎。在南京師范大學的一場展演中，兩名去食堂吃飯的女生被剪紙藝人孫耀師傅的作品吸引住了，又是要跟著師傅學，又是要師傅為自己剪頭像，直到上課鈴聲響了，她們才發(fā)現自己還沒吃飯，只好拿著自己的剪紙頭像去上課了。而一名南京師范大學的學生被烙畫藝術深深的吸引，在現場就拜師學藝。看到能在大學生中擁有這么多的粉絲，最開心的當然是那些民間藝人。

　　隨著知名度打開，在南京各地舉辦的特色節(jié)日活動中，也常常能看到六朝民間藝人展演團的身影。今年春節(jié)，在南京著名繁華商業(yè)地段湖南路獅子橋舉辦“湖南路民俗節(jié)”就是以這個六朝民間藝人展演團為主體。隨后在南京江寧舉行的“義烏小商品城”開幕式中，藝人們再次登臺表演展示民間藝術品。

　　張鵬飛拿出2007年下半年的演出邀請書和演出計劃表，上面已經有長長一串名單?！艾F在有三十多個藝人加入了我們的計劃，隨時可以調動參加展演的少說有20名，最新的一位藝人，是從句容趕來的天鵝絨雕花傳人。”

　　他們都有收獲

　　大學生們充當民間藝人“經紀人”，其業(yè)績究竟如何呢？

　　藝人們能從中獲益是團隊的最初目標，張鵬飛告訴記者，以組織一次高校巡展為例。拿剪紙師傅來說，剪一個人物頭像另外贈一個鏡框一共要10塊錢，一個剪紙師傅一天利潤達到了500塊以上；而手工布藝師傅，制作的小掛件、小鞋子也很受學生歡迎，尤其情侶們很喜歡，銷量也相當好；即便是空竹和烙畫這樣觀賞性的藝人演出，也可以獲得展出單位的出場費。

　　通過培訓，藝人們不僅改變了以前單純的擺地攤為主的經營模式，也學會制定了進入市場的縝密計劃，甚至有了品牌意識和專利意識，如泥人藝術家黃家強，產生了為他制作的福娃申請專利的想法。

　　在民間藝人收獲的時候，學生們的努力也終于獲得了回報。

　　在5月于上海舉行的華北地區(qū)賽扶比賽，南工大的賽扶小組以新穎的課題和出色的成績取得了小組第一，成功晉級參加全國決賽，和北京大學等進入八強，成績列小組第二；而另一方面，通過學生們的努力和藝人的密切配合，“南京六朝民間藝術展演團”這個團體也受到南京市政府的重視，已被考慮列入到年度政府立項，并擬劃撥專門資金資助這個項目的展開。其旗下的品牌活動——“民間藝術高校巡演”也受到南京市委宣傳部、江蘇工藝美術協(xié)會、各高校團委的大力支持將持續(xù)辦下去。

　　獲獎并沒有讓大學生“經紀人”停止腳步，現在，南工大賽扶團隊已經擁有了一個社會實踐基地，并向全校敞開，號召學生們一起加入進來，為南京的民俗文化做好出色的“經紀人”。

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