藝術(shù)品拍賣(mài)策劃：“小行當(dāng)”大熱點(diǎn)

　　“藝術(shù)品拍賣(mài)份額只占整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)的5%，是個(gè)小行當(dāng)?！敝袊?guó)國(guó)家畫(huà)院原副院長(zhǎng)、藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)研究專家趙榆說(shuō)，由于藝術(shù)品拍賣(mài)經(jīng)常爆出單價(jià)作品成交額很高的新聞，加上媒體的關(guān)注，因此被百姓認(rèn)為是拍賣(mài)行業(yè)里的大熱點(diǎn)。

　　對(duì)于進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”的藝術(shù)品拍賣(mài)來(lái)說(shuō)，策劃是其中必不可少的環(huán)節(jié)。北京瀚海拍賣(mài)有限公司副總經(jīng)理張躍進(jìn)分享了兩則成功的策劃案例。通過(guò)在徐悲鴻紀(jì)念館舉辦作品觀摩與學(xué)術(shù)研討會(huì)，吸引媒體和專家關(guān)注，徐悲鴻先生的油畫(huà)《愚公移山》拍出了3000萬(wàn)元的高價(jià)，大獲成功。在拍賣(mài)徐悲鴻先生的國(guó)畫(huà)《巴人汲水圖》前，拍賣(mài)企業(yè)舉辦了畫(huà)作巡展、印發(fā)單行冊(cè)等宣傳手段，最終使這幅畫(huà)作以1.71億元成交，刷新中國(guó)繪畫(huà)拍賣(mài)成交世界紀(jì)錄。張躍進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)很簡(jiǎn)單：找出拍品的特點(diǎn)，就離成功不遠(yuǎn)了。

　　網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)一塊誘人的“蛋糕”

　　當(dāng)一位身在海南的收藏家看上了一件遠(yuǎn)在長(zhǎng)春競(jìng)拍的藝術(shù)品時(shí)，他可以不必跨越幾乎整個(gè)中國(guó)來(lái)參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)或進(jìn)行繁瑣的電話委托，網(wǎng)絡(luò)將為他解決一切問(wèn)題。今年4月，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)上線，正式開(kāi)始招攬拍賣(mài)企業(yè)入駐。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì)組建的全國(guó)性統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)，意味著中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)正式全面步入電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)代。

　　網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)是將拍賣(mài)業(yè)務(wù)電子商務(wù)化，目的在于簡(jiǎn)化拍賣(mài)程序，同時(shí)讓更多的競(jìng)買(mǎi)者更加方便地參加到拍賣(mài)活動(dòng)中來(lái)。中拍協(xié)相關(guān)人士介紹，在網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)上，各類拍賣(mài)企業(yè)可以注冊(cè)開(kāi)店，為自己所要拍賣(mài)的物品大做宣傳。競(jìng)買(mǎi)者可以隨時(shí)瀏覽拍賣(mài)平臺(tái)，對(duì)自己感興趣的拍品出價(jià)競(jìng)拍，最終出價(jià)高者勝出。

　　網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)節(jié)省了企業(yè)和競(jìng)買(mǎi)者的拍賣(mài)成本和時(shí)間。在現(xiàn)實(shí)中的拍賣(mài)場(chǎng)上，短時(shí)間內(nèi)一件拍品價(jià)格飆升，雖然緊張刺激，但也讓很多競(jìng)買(mǎi)者缺乏足夠的思考時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于，一件拍品的拍賣(mài)時(shí)間可以拉長(zhǎng)到一天，甚至幾天，讓競(jìng)買(mǎi)者自由競(jìng)價(jià)，然后在拍賣(mài)結(jié)束前的最后幾分鐘集中競(jìng)價(jià)。在這段時(shí)間內(nèi)，競(jìng)買(mǎi)者可以給出最后的競(jìng)價(jià)，每次出價(jià)完畢后，電腦上會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生倒計(jì)時(shí)，倒計(jì)時(shí)內(nèi)有新高價(jià)產(chǎn)生，則重新倒計(jì)時(shí)，如果沒(méi)有新高價(jià)，則倒計(jì)時(shí)完畢，拍賣(mài)成交。

　　來(lái)自蘇州市華夏拍賣(mài)有限公司的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：從拍賣(mài)大廳走向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，看似只是一小步，但那聽(tīng)不到槌聲的博弈，更能彰顯出拍賣(mài)公司的公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用原則。

　　來(lái)自青海省拍賣(mài)行的反饋是：平臺(tái)免去了以往競(jìng)買(mǎi)人需到現(xiàn)場(chǎng)的長(zhǎng)途跋涉，也有效避免了買(mǎi)受人受到未中標(biāo)者的威脅，極好地保護(hù)了委托方和買(mǎi)受人的利益，突破地域和時(shí)間限制，提高了交易效率，降低了拍賣(mài)成本，達(dá)到目的價(jià)值的最大化。

　　顯然，這個(gè)得到多方認(rèn)可的平臺(tái)，對(duì)于拍賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)值得嘗試?yán)玫暮脵C(jī)會(huì)，畢竟在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只有掌握網(wǎng)絡(luò)規(guī)則、利用網(wǎng)絡(luò)武器才能勝出。

　　讓拍賣(mài)走進(jìn)尋常百姓家

　　對(duì)于吉林省拍賣(mài)行業(yè)來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)策劃是一劑助推發(fā)展的良方，但顯然并非全部。當(dāng)日的理論研討會(huì)上，河北嘉海拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理袁國(guó)良介紹的民品拍賣(mài)也值得吉林省拍賣(mài)企業(yè)借鑒。

　　對(duì)于大多數(shù)百姓來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)一詞還是比較陌生的，而對(duì)那種緊張刺激的競(jìng)買(mǎi)方式也少有體驗(yàn)。2011年，河北嘉海拍賣(mài)有限公司決定在每個(gè)月的第一個(gè)和第三個(gè)周末分別組織一場(chǎng)“嘉海周末民品拍賣(mài)會(huì)”。

　　周末拍賣(mài)會(huì)拍品的來(lái)源主要有三種，一些是相關(guān)部門(mén)罰沒(méi)查收的消費(fèi)品，另一些是部分品牌總代理或者總經(jīng)銷(xiāo)商的直銷(xiāo)商品，還有一些就是市民委托拍賣(mài)的閑置物品。除了日常用的一些小商品外，一些書(shū)畫(huà)作品和玉器也在周末拍賣(mài)會(huì)的范圍內(nèi)。這些拍品起拍價(jià)比市場(chǎng)價(jià)要便宜很多，吸引了很多市民參與。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，民品拍賣(mài)比較繁瑣，工作量大，成交額低，傭金少。但民品拍賣(mài)能走進(jìn)廣大群眾的日常生活，使商品變現(xiàn)，填補(bǔ)百姓生活的短缺，這才是拍賣(mài)的“正道”。另外，民品拍賣(mài)普遍價(jià)格低，又迎合百姓購(gòu)物欲望，人氣之盛可以很大程度上促進(jìn)成交和抬高成交價(jià)格。

　　目前我省170余家拍賣(mài)企業(yè)中，從事民品拍賣(mài)的企業(yè)幾乎沒(méi)有，河北嘉海拍賣(mài)有限公司的做法值得我省借鑒。

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