首頁 > 收藏 > 藝術(shù)市場 / 正文


動漫的價值之一在于通過動漫影響消費。受眾對動漫人物的認可,對動漫劇情的熱愛,帶動消費者有意識地購買與動漫相關(guān)的產(chǎn)品,這種消費給商家?guī)淼氖找媸菢O具誘惑力的。
因此,動漫以其極具親和力和人性化的特點滿足著人們?nèi)找嬖鲩L的個性化和差異化的消費需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中凸顯企業(yè)特色、營造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費者距離的絕佳途徑。這一類動漫在企業(yè)營銷領域的應用,統(tǒng)稱為“動漫營銷”。
借拍動畫片傳播品牌形象
《海爾兄弟》:1984至1995年,212 集,二維科普動畫。2010年3月28日,“海爾兄弟”品牌服裝問世,倡導“勇敢與智慧,打開兒童的心扉”的品牌理念。
企業(yè)借投資拍攝動畫片提升自身形象已有成功的先例。上世紀60年代,卡西歐公司投資拍攝的《鐵臂阿童木》曾經(jīng)風靡日本。1983年,《鐵臂阿童木》在中國上映后引起轟動,做貼片的卡西歐公司的電子產(chǎn)品也迅速打進中國市場。
海爾集團投資拍攝《海爾兄弟》和卡西歐公司拍攝《鐵臂阿童木》有許多相似之處,不同的是,《海爾兄弟》和海爾集團結(jié)合得更加緊密,商業(yè)痕跡更明顯。
小結(jié):《海爾兄弟》是中國改革開放后第一次動漫品牌營銷傳播的表現(xiàn),其目的主要是著眼于“海爾”品牌的長線發(fā)展,對“海爾”品牌滲透傳播的一種全新的嘗試,其影響力跨越20年。
要做百年店而不是百日店
《藍貓?zhí)詺?000問》:1992至2000年,2010集(六大系列)。2001年9月,藍貓專賣招商正式啟動;2002年7月,藍貓專賣店達1618家;2002年底,藍貓專賣店達2300家,銷售額4.6億元;2004年,2300多家專賣店銷聲匿跡 。
藍貓公司的營銷策略值得肯定的是開發(fā)網(wǎng)上信息平臺,開展電子商務,節(jié)約了大量的時間和成本,這一點是很多廠家到現(xiàn)在也無法比擬的。但缺陷也很明顯:藍貓公司的老板把“藍貓”看做一個項目來做,并不想把它做成百年老店。短期目標導致短期行為,短期行為導致短期結(jié)果。
小結(jié):企業(yè)的發(fā)展速度不能超過企業(yè)的管理能力和資金實力;連鎖加盟的企業(yè)絕對不能亂開專賣店;產(chǎn)品質(zhì)量問題要時刻注意;招商也要選對人;做百年店,不是百日店。
依托自身優(yōu)勢換取植入廣告
《豬豬俠》:2004至2009年,232集,三維制作。廣東詠聲文化傳播公司依托渠道整合平臺,來換取植入式廣告。合作授權(quán)商的廣告片可直接加入動畫片廣告時段中,跟隨動畫片一起播放,也可將自有產(chǎn)品植入動畫片內(nèi),比如“小豬班納”童裝品牌已成功植入《豬豬俠》影片。
2010年,詠聲文化與全國各地的40多家演出商簽訂“豬豬俠動漫舞臺劇”合作意向,簽約金額逾千萬元,預計全國巡回演出場次將超過300場。
小結(jié):以音像發(fā)行渠道為主營的詠聲文化,在動漫營銷上更注重依托自身優(yōu)勢創(chuàng)新,其對新模式的探索初見端倪。
抓住時機拿下動漫播出平臺
廣州奧飛文化傳播有限公司成立于2004年,目前已出品了10多部動畫影視作品和《珠海少年漫畫》雜志,在未來5年會保持每年4至5部的動畫制作量,力爭打響“奧飛文化”品牌。
2009年9月10日,“國內(nèi)動漫玩具第一股”奧飛動漫在A股上市。2010年3月15日,奧飛動漫以自有資金出資9000萬元,分別從廣東中唱一帆科技發(fā)展有限公司和廣州金誠潮發(fā)展有限公司各收購嘉佳卡通公司30%股權(quán),收購完成后,奧飛動漫將控股嘉佳卡通公司,并運營嘉佳卡通衛(wèi)視。
小結(jié):“奧飛模式”的成功,為動漫衍生品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級樹立了榜樣,將動漫創(chuàng)作與動漫衍生品緊密結(jié)合起來,再加上拿下了動漫播出平臺,既解決了動漫產(chǎn)品的傳播渠道,鏈接動漫產(chǎn)品和動漫衍生品(玩具),又實現(xiàn)了玩具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
先“圈地”再打造精品內(nèi)容
華強文化科技集團讓中國成為繼美國之后的第二個主題公園出口國。2008年,在第四屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會上將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的文化科技主題公園輸出到伊朗后,2009年,又在南非約翰內(nèi)斯堡投資2.5億美元,建設南非乃至整個非洲科技含量高、占地面積大的主題公園。此外,華強還在國內(nèi)投資建設了重慶金源方特科幻公園、蕪湖方特歡樂世界、汕頭方特歡樂世界等第四代高科技主題公園。同時,由深圳華強數(shù)字動漫有限公司打造的《十二生肖總動員》、《小雞不好惹》和《猴王傳》等均在央視播出,前兩部分別創(chuàng)下最高1.62和1.50、平均0.92和1.22的高收視率。
小結(jié):主題樂園,似乎是動漫產(chǎn)業(yè)的高級發(fā)展目標,華強數(shù)字動漫從動漫產(chǎn)業(yè)的高端著手,展開了動漫產(chǎn)業(yè)的“圈地運動”,又隨即在動畫內(nèi)容上大力投入,力圖打造中國動漫產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)。(文/周游)







