偉大的藝術(shù)家要留名史冊除了自身的實力之外當(dāng)然還需幕后營銷。我們都知道畢加索是偉大的藝術(shù)家，卻不知道他是怎么把自己炒紅的。在20世紀(jì)的現(xiàn)代藝術(shù)家中，畢加索或許是最具有市場營銷天賦的行家。他在職業(yè)生涯之初便獲得了財富和名譽(yù)，他25歲時已經(jīng)開始向畫商出售作品。畢加索的目的是利用金錢，為自己的生活和藝術(shù)創(chuàng)造自由。接下來我們看看畢加索營銷自己的6個秘笈。

　　在20世紀(jì)的現(xiàn)代藝術(shù)家當(dāng)中，畢加索或許是最具有市場營銷天賦的行家。他在職業(yè)生涯之初便獲得了財富和名譽(yù)1902年，剛剛25歲的畢加索已經(jīng)開始向畫商出售作品。1909年，他已經(jīng)雇傭得起女傭照顧他的生活起居。1912年，畢加索在普羅旺斯的一面墻上作畫，而他當(dāng)時的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為該畫值得把墻拆毀原封不動地送到巴黎，然后請專家裝裱。1919年，畢加索搬進(jìn)位于巴黎最高級地區(qū)之一的大公寓。1930年，他買下了17世紀(jì)的Boisgeloup別墅。從28歲起，畢加索可以不愁錢財，到38歲，他已很富有，65歲時就成了百萬富翁。財富不但助長了畢加索的名氣，而且?guī)椭怂与S心所欲地進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。

　　畢加索利用經(jīng)紀(jì)人、拍賣會和公共場合來安排精心策劃的自我宣傳活動，他是整個西方世界中第一位成為傳媒名流的畫家。從畢加索開始，藝術(shù)家就擺脫了生前窮困潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活著和死去的畢加索都是有錢人，他享受財富帶來的樂趣，也把財富當(dāng)成武器，在生活中運(yùn)用得游刃有余。當(dāng)然，不是每個藝術(shù)家都能獲得市場的青睞，我們看到更多的是那些與市場無緣，無助地等待大浪淘沙的藝術(shù)家們，他們中不乏優(yōu)秀者，但作品的優(yōu)秀并不代表市場的成功，市場的成功有多種因素促成，而藝術(shù)家本人的市場策略無疑起著至關(guān)重要的作用。畢加索作為在市場成功方面最具有代表性的藝術(shù)家，他的市場策略想必對于今天從事創(chuàng)作的藝術(shù)工作者們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ慕梃b意義。

　　本文從六個方面入手，針對畢加索的市場策略方面作如下簡要分析：

　　一、自我推銷

　　畢加索在市場方面所動的腦筋，遠(yuǎn)不比在藝術(shù)方面。有這樣一個故事廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場方面自我推銷的意識。畢加索剛到巴黎時，生活很艱苦，畫也賣不出去，于是他想了個辦法。他雇了好幾個大學(xué)生，讓他們每天都到巴黎的畫店去轉(zhuǎn)悠，每個人在離開畫店的時候，都要詢問畫店老板：“請問，你們這里有畢加索的畫嗎?”“請問，在哪里能買到畢加索的畫?”“請問，畢加索到巴黎來了嗎?"不到一個月時間，整個巴黎大大小小的畫店老板的耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個字，于是他們就十分渴望能見到這個先聲奪人的畢加索。這時，畢加索才帶著自己的畫，出現(xiàn)在如饑似渴的畫店老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一夜成名!這個智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側(cè)面反映出人們對畢加索積極的市場意識的肯定。

　　二、抬價的方法

　　畢加索常常巧地運(yùn)用畫商之間的競爭來抬高自己作品的價錢。他的情人之一弗朗索瓦·吉洛就講述了一個這樣的故事。她認(rèn)為畢加索待人的態(tài)度中有斗牛士風(fēng)度，當(dāng)事情涉及到買賣時，畢加索就仿佛在斗牛場上，他會毫不猶豫地?fù)]舞紅絨布旗。而對于畫商，紅絨布旗意味著另有一位競爭者。這種古怪的方式就曾讓畫商康維勒吃過苦頭。那是戰(zhàn)后不久，康維勒還未真正地重新站穩(wěn)腳跟。光復(fù)之初，勝利了的畢加索尚未將專營權(quán)授予任何畫商，他向數(shù)位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的畫家工作室里，有時候康維勒與另一位畫商卡列同時在前廳等候接見。畢加索往往喜歡讓卡列先進(jìn)去，留下康維勒久久等待判決，令康維勒感到備受折磨。當(dāng)卡列終于走出來的時候，康維勒希望能從他的表情中看出究竟有無將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來。這就是畢加索的計謀，讓畫商們競爭，從而抬高價錢購買自己的作品。

　　三、對畫風(fēng)、畫商的選擇隨時局而變

　　前衛(wèi)藝術(shù)是個有利可圖的投資，這種概念剛廣泛傳播幾個月后，由于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)就中斷了。四年的戰(zhàn)爭迅速改變了藝術(shù)市場，對于畢加索和他的同代人來說，審美認(rèn)可與商業(yè)成功的短暫聯(lián)合，被戰(zhàn)爭毀壞了，對于他們聲譽(yù)的建立也同樣意味深長。戰(zhàn)爭的爆發(fā)，迫使藝術(shù)家從慶祝他們的新的聲譽(yù)轉(zhuǎn)變到搶救他們的事業(yè)。許多人為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會主流相融合。畢加索也把繪畫風(fēng)格開始轉(zhuǎn)變?yōu)楣诺渲髁x，他的新古典主義作品可能被今天看來是一種新保守主義，看起來畢加索對舒服現(xiàn)狀的享受大于為了自由而使自己很激進(jìn)?？梢钥闯霎吋铀魇且粋€很務(wù)實的人，什么時候該激進(jìn)，什么時候該保守，他自己心中是有分寸的?？稻S勒由于德國籍的身份被迫流亡，至此與畢加索的合作也中斷了。畢加索不得不為拯救自己的事業(yè)而掙扎。在安德烈·勒維爾的幫助下，畢加索找到了自己新的支持者，列昂斯·羅森伯格。但是1916年，列昂斯已經(jīng)花光了自己所有的現(xiàn)金，在1918年12月他寫信告訴畢加索，他在兩年內(nèi)不再有能力買畢加索太多的作品。畢加索已經(jīng)發(fā)現(xiàn)列昂斯的不足，早已開始為自己打算了，他結(jié)識了列昂斯的哥哥保羅·羅森伯格，保羅比列昂斯更聰明、更富有。1918年秋，畢加索就把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固的建立了他的新古典主義風(fēng)格，并且這種風(fēng)格在新聞界引起廣泛贊譽(yù)，也開始吸引了一些收藏家。畢加索不僅僅在戰(zhàn)爭中生存下來，他還建立了新的審美和經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)盟。

四、獨特的社交方式——畫肖像

　　作為一個西班牙裔的外籍藝術(shù)家，畢加索對法國的了解非常有限，對一些機(jī)構(gòu)也并不是十分信任，這或多或少對他參加沙龍的展覽有一些阻礙。因此這就更促使他選擇走依靠畫商出售作品這一條道路。畢加索是個不善言辭的人，跟他的藝術(shù)家朋友也許可以侃侃而談，可面對畫商、收藏家就不見得有那么多的談資。但是畢加索揚(yáng)長避短，他選擇為畫商和收藏家們畫肖像來建立友誼，既展現(xiàn)了自己的天賦，在畫與被畫的過程中又達(dá)到了交流的目的，被畫者也得到一種受到重視的感覺。有些人認(rèn)為至少在前衛(wèi)藝術(shù)中，藝術(shù)的創(chuàng)造與對經(jīng)濟(jì)收獲的關(guān)注無關(guān)，但畢加索卻毫不隱瞞他的經(jīng)濟(jì)目的，這樣的理想主義明顯跟畢加索的動機(jī)是不一致的。確實，在法國，畢加索在其事業(yè)的初期，他將他的藝術(shù)和他的社會才能用于去發(fā)展他的聲譽(yù)和決定他的命運(yùn)。畢加索的第一次展覽，是1901年在瓦拉德的畫廊舉辦的，這表明了在這最初的幾年里畢加索為提升他的事業(yè)已經(jīng)開始行動了。他畫了三張巴結(jié)之意很直接的畫，這是為三位展覽幕后支援者所畫的肖像：佩德羅·馬尼亞克(畫商，說服瓦拉德舉辦的這次展覽)，古斯塔夫·考丘奧特(為展覽畫冊寫贊美序言的批評家和收藏家)，還有瓦拉德(畢加索還拿出另外兩幅作品送給寫贊美評論的兩位批評家(菲莉西恩·法格斯和派爾·考爾)。

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