假如沒(méi)有收藏家們和畫(huà)廊，你想買張海主席的字你有錢(qián)都買不著，不信你拿著兩萬(wàn)塊錢(qián)去北京試試，看你找的著門(mén)口不!所以說(shuō)啊，也正是收藏家們，因?yàn)橛辛诉@些橋梁，老百姓才有了可能和機(jī)會(huì)擁有自己想要的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品，也正是他們(其實(shí)也有我)才讓我們有可能擁有了傳統(tǒng)的文化進(jìn)入家庭和生活的可能。

　　早賣早賺錢(qián)，不賣更賺錢(qián)

　　好多人都這么認(rèn)為的。作為我們的好多資金相對(duì)少的朋友也是不錯(cuò)的選擇。

　　2002年我買了一個(gè)劉大為的斗方，花了3000元，年底各種宣傳說(shuō)藝術(shù)品泡沫了。什么的。。。我賣了不到20000元。現(xiàn)在500000多萬(wàn)一個(gè)斗方了!氣死了

　　各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧?這叫“前年沒(méi)賣，留到現(xiàn)在更賺錢(qián)，哈哈。”可是朋友也要同時(shí)明白;為了生活，知道以后升值也要賣啊!正如青州潤(rùn)生胡子老弟所言———書(shū)畫(huà)是一個(gè)遺憾的行業(yè)!不賣吧，沒(méi)有錢(qián)花。賣了吧就后悔了，朋友自己體會(huì)吧。

　　現(xiàn)在大家都知道的劉大為的現(xiàn)在最低(此處暫時(shí)略去幾個(gè)字)萬(wàn)一個(gè)斗方了，嗚呼!要是多留倆年，一輛寶馬到手了?？稍捳f(shuō)回來(lái)了，不賣花什么，沒(méi)有辦法啊。

　　臨朐的一個(gè)朋友前幾年投了張海老師幾十萬(wàn)?，F(xiàn)在可是大大老板了!最少價(jià)值幾千萬(wàn)了。現(xiàn)在的畫(huà)廊·事業(yè)如日中天。羨慕死

　　有個(gè)青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天(30000一平尺了)，甭說(shuō)豪車，估計(jì)二nai都養(yǎng)好幾個(gè)了。嗯，不賣更賺錢(qián)。

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，收藏家或者經(jīng)銷者，總要流通，沒(méi)有流通資金流就會(huì)斷掉。早賣，可以用利潤(rùn)繼續(xù)循環(huán)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大吞吐量。因此，這里面就有一個(gè)怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動(dòng)?要見(jiàn)機(jī)行事。

　　有人說(shuō)“賺大錢(qián)的都是能夠手里面壓得住貨的!”沒(méi)錯(cuò)，青州·臨朐的畫(huà)廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有個(gè)三兩萬(wàn)，甚至用扒雞都能換來(lái)名家字畫(huà)，到現(xiàn)在基本身價(jià)千萬(wàn)了。壽光一畫(huà)廊老板就買了一輛900多萬(wàn)的勞斯萊斯幻影。青州、臨朐畫(huà)廊老板開(kāi)寶馬、陸虎、沃爾沃的比比皆是。我徒弟就用一張兩萬(wàn)買的馮遠(yuǎn)的一張畫(huà)換了一輛好車。

　　但是，也有好多朋友卻走的是“快循環(huán)”策略，每件作品賺點(diǎn)就走，資金流動(dòng)非?？?，吞吐量非常大，感覺(jué)比守株待兔好得多。

　　守株待兔還是快環(huán)，這個(gè)貌似沒(méi)有定律，其實(shí)是有規(guī)律的，看你想咋辦了，自己去體會(huì)

　　以賣養(yǎng)藏，逐漸留下精品

　　很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥?東西越來(lái)越多，資金越來(lái)越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫(kù)，也有把水放干了的一天啊，這哪行啊!再說(shuō)，總這么玩，你都放在哪里啊?這也是個(gè)大問(wèn)題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來(lái)了。想找個(gè)東西，比找個(gè)媳婦都難，你說(shuō)這咋整?

　　收藏這行當(dāng)，你不能啥都摟著，要學(xué)會(huì)“取舍”，就跟人生一樣。所以，當(dāng)你的眼力越來(lái)越好、檔次越玩越高的時(shí)候，你就要考慮置換了(諸位當(dāng)心，這招別給老婆用上啊!)置換?似的啊。這么說(shuō)吧，同一個(gè)人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統(tǒng)統(tǒng)的賣掉(一般叫做交流掉)。假如你這些東西是5年前收進(jìn)來(lái)的，這時(shí)候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢(qián)再去買別的作品。

　　還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書(shū)畫(huà)家，現(xiàn)在你完全可以陸續(xù)置換出去一些感覺(jué)沒(méi)有發(fā)展的、沒(méi)有潛力的作者作品，陸續(xù)弄點(diǎn)一線的、有升值價(jià)值或者藝術(shù)價(jià)值很高的作者。如此，你會(huì)逐漸進(jìn)化成一個(gè)高檔收藏家。

　　所以，要逐漸的賣點(diǎn)，通過(guò)賣來(lái)養(yǎng)著你的收藏。一個(gè)勁兒的往里燒錢(qián)玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠(chéng)叔叔，也不一定受得起。

　　時(shí)間與檢漏的問(wèn)題

　　中國(guó)有句古話叫做“玩物喪志”。其實(shí)呢，這是相對(duì)而言的，在古代，讀書(shū)至上，別的都是浮云。古人又說(shuō)“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從?讓我們很糾結(jié)。過(guò)了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。

　　比如說(shuō)專一吧，現(xiàn)在的孩子們念書(shū)可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學(xué)之后，又繼續(xù)整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會(huì)的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無(wú)分文、身無(wú)所長(zhǎng)、沒(méi)有出路”。所以，人還是有點(diǎn)愛(ài)好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時(shí)候某個(gè)職位還不低的朋友跟我說(shuō)“我現(xiàn)在沒(méi)事在市場(chǎng)撿漏玩了”。我問(wèn)原因，他說(shuō)“我總不能等著過(guò)兩年退休了，啥也不會(huì)、啥也沒(méi)玩的，那還不閑的蛋疼啊!”現(xiàn)在好多老板、局長(zhǎng)什么的都是逐漸買一點(diǎn)。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開(kāi)開(kāi)了，前幾年某局長(zhǎng)花十二萬(wàn)買了一套馮遠(yuǎn)的十二條屏，去年拍賣了三百多萬(wàn)，引起了不小的轟動(dòng)，人家太有眼光了，這叫閑了置下忙了用，真是不錯(cuò)的辦法.

　　告訴大家一句實(shí)話，在市場(chǎng)里面玩的，很多都是職務(wù)比較高的或者白領(lǐng)、金領(lǐng)啥的。利用一點(diǎn)工作之余的閑暇時(shí)間，打發(fā)打發(fā)無(wú)聊的同時(shí)，還能淘個(gè)自己喜歡的藝術(shù)品，多好哇!趕上眼神兒好、運(yùn)氣好的時(shí)候，還能撿個(gè)漏，何樂(lè)而不為呢?看我日志的朋友啊，是不是咱也湊一下啊。我認(rèn)識(shí)的青州、臨朐的老書(shū)畫(huà)油子都是包里裝著一沓錢(qián)，碰到合適的是不放過(guò)的，他們都玩精了。

　　青州有位老弟的眼力，是我比較佩服的幾個(gè)人之一，前幾年他買了一張大家都沒(méi)有看好而他自己認(rèn)為是對(duì)的吳昌碩的，花了不到三十萬(wàn)。下半年在北京的一個(gè)大拍賣公司拍了二百多萬(wàn)，沒(méi)辦法，眼力啊，好好學(xué)學(xué)吧!

　　天下真有這么好的事兒啊?有!那朋友經(jīng)常說(shuō)“漏，每天都有，就看你能不能撿到!”檢漏是需要學(xué)問(wèn)的。

　　魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的奶”。我覺(jué)得時(shí)間在于你把零碎的時(shí)間碎片如何積累起來(lái)。曾經(jīng)無(wú)數(shù)次跟搞書(shū)法創(chuàng)作的朋友講“每天積累半個(gè)小時(shí)臨帖，就如同一張紙，你覺(jué)得很薄?？墒?，當(dāng)你一年過(guò)去的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)365張紙也是很厚很厚的一摞啊!”

　　這個(gè)說(shuō)法用到收藏上來(lái)說(shuō)，每個(gè)月拿出點(diǎn)零錢(qián)來(lái)買一張好的書(shū)畫(huà)作品，一年下來(lái)就是12張，5年就是60張一大摞了吧!一個(gè)月買賣一張字畫(huà)需要幾分鐘呢?持之以恒這道理都懂，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)就是勝利者!

　　從哪里開(kāi)始下手?

　　很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。”可是，面對(duì)龐大的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)，到底什么是好的?什么是最好的?什么是精品?恐怕這是一個(gè)眾說(shuō)紛紜的事情。

　　所以，我說(shuō)，你要想開(kāi)始玩收藏，想開(kāi)始倒賣書(shū)畫(huà)作品，最好還是從低端開(kāi)始。為什么?

　　一是資金投入相對(duì)比較少。你上來(lái)就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫(huà)，那得多少錢(qián)啊?

　　二是安全系數(shù)大。對(duì)于不是非常專業(yè)的你來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)要小心!這種小心有兩層意思：第一是，別遇到贗品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、書(shū)圣滿大街都是，萬(wàn)一你花很多的銀子買了一個(gè)當(dāng)代“書(shū)圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。

　　我曾經(jīng)就是從低端開(kāi)始玩起的，你們知道我手里有多少當(dāng)時(shí)低端的書(shū)畫(huà)家現(xiàn)在成了一線書(shū)畫(huà)家了嗎!

　　什么是低端呢，就是年輕的有實(shí)力的。有前途的書(shū)畫(huà)家。

　　從低端玩起，即使碰到有問(wèn)題或者失手的時(shí)候，損失也不會(huì)太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長(zhǎng)知識(shí)和眼力。多少年之后沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)年你玩的低端里面，有的人已經(jīng)成為名家了，這種例子太多了。05年我請(qǐng)鍛鐵、宋玉增老師來(lái)山東的時(shí)候，一萬(wàn)買好幾張?，F(xiàn)在一萬(wàn)半平尺也不和咱玩了。比如七八年前我收藏的毛國(guó)典先生的作品，那時(shí)候他還在河南，沒(méi)啥名氣。現(xiàn)在人家已經(jīng)是中國(guó)書(shū)協(xié)理事、江西書(shū)協(xié)一把手主席了，誰(shuí)知道下屆中國(guó)書(shū)協(xié)換屆他會(huì)是個(gè)啥?難說(shuō)難說(shuō)啊，那時(shí)候他一張四尺整張的字才100多塊錢(qián)，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)4000一尺了。

　　一口吃不了一個(gè)胖子，慢慢來(lái)。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持。。最好要請(qǐng)高手在后面替你掌眼。俗話說(shuō)“一個(gè)成功的收藏家后面肯定有好幾個(gè)懂行的經(jīng)紀(jì)人”

　　收藏家是“倒賣”出來(lái)的!

　　書(shū)畫(huà)朋友聚會(huì)的時(shí)候，一位朋友說(shuō)“我手里的東西越來(lái)越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了啊?!”這句話說(shuō)得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長(zhǎng)起來(lái)的書(shū)畫(huà)商來(lái)說(shuō)，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了?？纯词裁炊疾诲e(cuò)”

　　為啥呢?我覺(jué)得原因有三：

　　一是書(shū)畫(huà)作品是一個(gè)非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手里放著錢(qián)不如放著實(shí)物踏實(shí)”這是大家都知道的，也代表了大多數(shù)人的心聲。

　　二是隨著倒賣字畫(huà)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，一些人越來(lái)越懂得欣賞字畫(huà)了，他們的欣賞品味越來(lái)越高，于是乎他們把手里的寶貝看的比賺錢(qián)更重要了，連靈魂都得到升華和凈化了。

　　三是字畫(huà)越來(lái)越升值了，今年賣了明年同樣的價(jià)錢(qián)你就買不到同樣的東西了，遺憾，后悔啊

　　隨著“倒賣”的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，一不小心你就成了收藏家、鑒賞家、藝術(shù)家了

　　由一個(gè)商人，不小心就蛻變成了一個(gè)頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢(qián)賺了。沒(méi)事的時(shí)候，曬曬太陽(yáng)、喝喝茶、聽(tīng)聽(tīng)小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫(huà)，美死了吧!再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺(jué)它們都替你升值下錢(qián)呢，天底下還有比這更美的事兒?jiǎn)?比放高利貸都受人羨慕嫉妒+恨啊!收藏家是“倒賣”出來(lái)的，沒(méi)錯(cuò)吧?

　　通過(guò)倒賣字畫(huà)，如果你做的不算太小的話，每年經(jīng)過(guò)你手的寶貝太多了，這么多寶貝原跡是一般人無(wú)法親手把玩的，這不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一個(gè)熏陶的過(guò)程，整天浸淫在藝術(shù)品種，人的品味不越來(lái)越高才怪呢。那么這大量的字畫(huà)過(guò)手，以及有那么多的機(jī)會(huì)去面對(duì)、去接觸這些東西，肯定你能有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、淘到你最心儀的東西，慢慢的你不成為一個(gè)手里有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。

　　什么產(chǎn)品都需要市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作------也就是“倒賣”。作為書(shū)畫(huà)來(lái)說(shuō)難度就更大了。它不是生活必需品。是一個(gè)高于生活的東西---思想用品(自己起的)。也是需要一定的思想境界和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。所以，想?yún)⑴c就要仔細(xì)研究了。

 

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