4月5日，清明。

　　十全街網(wǎng)師園段，一家已經(jīng)在這里堅(jiān)守了13年的絲綢店，正式貼出轉(zhuǎn)行通告，取而代之的，將是玉器店。

　　這家店的轉(zhuǎn)行并非個(gè)案。前后半年內(nèi)，這條蘇州著名的商業(yè)街上，扎堆出現(xiàn)了近100家玉雕工作室。這些工作室裝修典雅，內(nèi)部陳列的各類精品玉器，大多身價(jià)不菲，從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元。保守估算，幾乎每家工作室的資產(chǎn)都在千萬(wàn)元以上。

　　“從去年下半年開始，連續(xù)紅火多年的玉石市場(chǎng)已經(jīng)開始冷卻，保守估計(jì)，去年以來(lái)蘇州玉石市場(chǎng)的交易量下降了約20%。”關(guān)于眼下的玉石行情，一位資深業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

　　一面是市場(chǎng)趨于冷卻、交易量下降，另一面卻是工作室扎堆開出、“瘋狂的石頭”逆市上演?？此泼艿囊粚?duì)現(xiàn)象背后，有著怎樣的聯(lián)系?

　　【上篇】瘋狂面前

　　“瘋狂”的石頭背后，是“瘋狂的人”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，蘇州玉石市場(chǎng)已集聚了從業(yè)人員3萬(wàn)多人，他們之中，有蘇州本土的，來(lái)自外地的，甚至還有“為玉而癡”的外國(guó)人。在十全街上，你幾乎能覓到所有類型從業(yè)者的蹤跡。

　　人物故事1

　　“珠子大王”從500元起家

　　“老法師”也有踩空時(shí)

　　郁志剛，號(hào)稱“中國(guó)珠子大王”。

　　當(dāng)記者慕名在“珠鏈美玉”找到他時(shí)，他剛剛做成了一單大買賣：30條108粒的佛珠鏈，總價(jià)約300萬(wàn)元。

　　郁志剛是高新區(qū)東渚人。當(dāng)年，他剛讀完初一，便跟人學(xué)起手藝與玉石打起了交道。2003年，他身揣500元，只身進(jìn)了蘇州城。奮斗3年后，他開出了自己的“小作坊”。2007年，郁志剛玉雕工作室開張。如今，他已躋身蘇州玉石行業(yè)的第一梯隊(duì)。獨(dú)創(chuàng)的蓮花珠，將佛教的清凈向善、蓮花的清新脫俗與玉石的溫潤(rùn)潔白巧妙結(jié)合。

　　俗話說，仙人難懂玉。如今，在玉石行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了19年的郁志剛已成為“老法師”，但偶爾仍有踩空的時(shí)候，“有時(shí)，花高價(jià)購(gòu)買的一塊原石，外表很好，開出來(lái)卻是個(gè)‘詐彈’”，就在上個(gè)月，郁志剛與幾個(gè)朋友花了900萬(wàn)元，合買了一塊17.5千克的“精品”原石。沒想到，打開一看，內(nèi)部全是一片片裂痕。“這塊石頭，就算想盡辦法加工成玉器出售，最少還得虧400萬(wàn)-500萬(wàn)元”。

　　人物故事2

　　80后小伙業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)

　　“俏色、巧雕”風(fēng)格受追捧

　　作為外鄉(xiāng)人在蘇從事玉石行業(yè)的代表，來(lái)自湖南的80后小伙李明，早就身價(jià)不菲，成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

　　“受家庭熏陶，我8歲就開始學(xué)畫畫了”，出于對(duì)蘇州玉雕工藝與文化底蘊(yùn)的向往，李明早早就離開湖南老家，在蘇州相王路上扎下根。“當(dāng)時(shí)，我的小作坊只有不到10平方米，加上工人一共3個(gè)人”。

　　如今，憑借深厚的美術(shù)功底與吃苦耐勞，身為蘇州玉石文化行業(yè)協(xié)會(huì)相王路玉雕專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的李明最擅長(zhǎng)“俏色、巧雕”，即利用原石上原有的皮色，雕刻生動(dòng)的花草。他的生意也越來(lái)越紅火，平均每天要出2-3件產(chǎn)品，經(jīng)常是原料剛買到手，完成初步設(shè)計(jì)，就被客戶搶購(gòu)了。同時(shí)，當(dāng)年的“小作坊”也鳥槍換炮，變成了十全街上一家面積達(dá)200平方米、擁有18名玉雕師的“李明玉雕工作室”。

　　人物故事3

　　從戰(zhàn)地記者到玉雕工藝師

　　老外主打中西合璧牌

　　蘇州的玉石在業(yè)內(nèi)頗有名氣，連外國(guó)人都慕名而來(lái)。

　　“這是出自我工作室的作品。”拿著一手打造并自己命名的玉雕作品，年近六旬的安德魯用不太流利的中文興奮介紹著。作為英國(guó)一名曾經(jīng)非常出色的戰(zhàn)地記者，安德魯本可以在退休后去教書授課，不過他說，就因?yàn)槟且谎郏约旱拿\(yùn)被徹底改變了。

　　好幾年前，在一次參觀蘇雕作品展之后，安德魯便瘋狂地喜歡上了玉雕。為了成為一名工藝師，他首先給自己取了一個(gè)中國(guó)名——安大陸，并在蘇州大學(xué)苦攻中文。后來(lái)，安德魯還拜在了一位中國(guó)師傅門下，并在南石皮弄租了門面扎根下來(lái)。每天，安德魯除了雕刻，就是跑遍相王路淘些便宜的邊角料回來(lái)。最讓他得意的是，拿中西合璧的“實(shí)習(xí)作品”去市場(chǎng)擺攤，竟然讓自己這個(gè)“門外漢”闖出了些小名氣。

　　如今這位舉手投足間透著老頑童模樣的“藍(lán)眼睛”，已經(jīng)在蘇州安家落戶，不僅開出了玉雕工作室，而且還迎娶了一名中國(guó)新娘。

 

　　【下篇】瘋狂背后

　　不管是黑眼睛、還是藍(lán)眼睛，本地人還是外鄉(xiāng)人，短時(shí)間內(nèi)，他們的工作室扎堆十全街，在外人看來(lái)，玉石行業(yè)已經(jīng)到了瘋狂的地步。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展到一定階段，水到渠成的正常現(xiàn)象。

　　抱團(tuán)打造中國(guó)精品玉石文化街

　　“十全街現(xiàn)象，是玉雕行業(yè)發(fā)展10多年來(lái)，積累能量的一次爆發(fā)”。蘇州工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單存德說，玉雕行業(yè)自上世紀(jì)90年代以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)，從業(yè)人員越來(lái)越多，直至發(fā)展成為現(xiàn)在的3萬(wàn)多人，近百億元年銷售額。

　　多年來(lái)，這些人員集中在相王路，使相王路成為全國(guó)玉石行業(yè)的聚集地、全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)，并形成了從原料到制作、銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。但是，受限于相王路的地理位置，這里的店鋪規(guī)模都不大，通常是一張桌子，一兩名工人的作坊式生產(chǎn)。近年來(lái)，隨著同行間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些自認(rèn)為有一定品位、實(shí)力的“大師”坐不住了。他們不愿淹沒在狹小的相王路里，急于跳出小作坊式生產(chǎn)以展現(xiàn)自己的水平和作品，擴(kuò)大影響力，提升知名度。這時(shí)，名氣大、位置好的十全街，便成為不約而同的選擇。

　　單存德的分析，得到了郁志剛、李明等人的印證。“從事這行多年，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)也達(dá)到了一定層次，不能再滿足于原來(lái)的小打小鬧了。蘇州玉石產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須走個(gè)性化、品牌化和精品化道路。”郁志剛說，他們集聚十全街，是為了抱團(tuán)發(fā)展，目標(biāo)是把十全街打造成中國(guó)精品玉石文化一條街，提升蘇州的文化品牌影響力。

　　市場(chǎng)趨于理性 交易量降了約二成

　　俗話說，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。相比于柜臺(tái)里明碼標(biāo)價(jià)的金銀首飾，玉器的價(jià)格更為神秘。

　　記者在采訪中聽到這樣一個(gè)故事，10年前，蘇州曾經(jīng)有人花8萬(wàn)元購(gòu)買了一塊出自名家之手的玉牌掛件。如今玉牌價(jià)格一翻再翻，甚至當(dāng)年的賣家愿意出價(jià)100萬(wàn)元回購(gòu)，也遭到了拒絕。

　　玉石價(jià)格為什么會(huì)出現(xiàn)火箭式上漲?業(yè)內(nèi)人士分析，四大原因造就了玉石價(jià)格瘋漲：第一，寶玉石本身資源量就不多，且不可再生;第二，國(guó)內(nèi)居民逐漸富裕，玉石首飾、擺件等產(chǎn)品需求量快速增加;第三，玉石價(jià)格長(zhǎng)期看漲，投資性需求增大;第四，大量游資介入，投機(jī)推漲價(jià)格。

　　“但是，火山爆發(fā)后，總會(huì)冷卻下來(lái)。玉石行業(yè)也一樣，必將回歸理性，越來(lái)越成熟。”單存德說，從前年下半年開始，受到低迷宏觀經(jīng)濟(jì)的不利影響，原本火爆的蘇州玉石市場(chǎng)也開始發(fā)生變化，買方出手也越來(lái)越謹(jǐn)慎，導(dǎo)致低檔貨便宜沒人要，高檔貨曲高和寡賣不動(dòng)。去年以來(lái)，整個(gè)蘇州玉石市場(chǎng)的交易量下降了約20%。而且，料、工的價(jià)格越來(lái)越透明，暴利幾乎不再可能。

　　事實(shí)上，記者了解到，十全街雖正上演“瘋狂的石頭”，但“導(dǎo)演們”日子過得并不輕松。

　　“物以稀為貴。玉石原料的價(jià)格如今正以每年30%的速度增長(zhǎng)。好料的價(jià)格更是漲得嚇?biāo)廊恕?rdquo;郁志剛說，有了好料，還要配上好的玉雕師。目前，普通玉雕師的平均月薪已超過1萬(wàn)元，而且還在漲。至于知名人物的待遇，則更難估算。此外，房租也占了成本的很大部分。隨著玉雕工作室的扎堆進(jìn)駐十全街，敏銳的房東嗅到了商機(jī)。租金蹭蹭往上漲，短短一年內(nèi)，年租金翻了一番都不止。

　　“資金壓力成了干我們這一行最大的瓶頸。”李明說，如今，要想在玉石市場(chǎng)賺錢，流通必須要快。不然大量資金積壓在原料上，就會(huì)造成一些實(shí)力相對(duì)較弱的小作坊，承受流動(dòng)資金與高昂費(fèi)用的雙重壓力。即便手里的好東西能夠保值增值，但要在短期內(nèi)繼續(xù)發(fā)展，已經(jīng)很難了。

　　“在目前的市場(chǎng)行情下，玉石行業(yè)將面臨一次洗牌過程。”單存德說，淘汰一批低檔次的小作坊，對(duì)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說也是一件好事。

　　行業(yè)水很深 普通投資客難以駕馭

　　“瘋狂的石頭”一再上演，使得玉石作為一種投資渠道被越來(lái)越多地提及，甚至有人將玉石定位為繼金融、房地產(chǎn)投資之后的第三大投資項(xiàng)目。那么，普通市民能否進(jìn)入這一領(lǐng)域，從中分得一杯羹?

　　業(yè)內(nèi)人士透露，前幾年行情好時(shí)，的確有少量投資客趁機(jī)進(jìn)入，批量采購(gòu)原石，囤積至升值后出手，賺取差價(jià)，也有人因此發(fā)了財(cái)。

　　但眼下，不少專家對(duì)普通市民投資玉石持否定態(tài)度。“玉石這一行當(dāng)，水很深，外行沒有三五年的積累，根本看不懂。而且，這種積累必須是在實(shí)戰(zhàn)中逐步形成，紙上談兵很難有所進(jìn)益。”單存德說。

　　從投資角度來(lái)看，原料選購(gòu)是普通市民最難駕馭的環(huán)節(jié)。一塊玉石的升值空間有多大，原料的品質(zhì)是決定性的，如果在買原料時(shí)吃了虧，雕工再好也很難回本。而且，隨著前幾年玉石價(jià)格的持續(xù)上漲，目前好原料的價(jià)格也已處于高位，高處不勝寒。手頭有充足資金的市民買入后，何時(shí)出手還是未知數(shù)。

　　“如果真有興趣，市民可在十全街的品牌工作室，購(gòu)買一些10萬(wàn)元左右、小而精的東西。一方面，可以確保是真品;另一方面，因?yàn)樽约合矚g，所以無(wú)論行情波動(dòng)，也不會(huì)太計(jì)較虧了還是賺了。”單存德說。

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　　玉石鑒別

　　巧玉不可多得。如今，一塊好玉，價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元，高的甚至上百萬(wàn)，這樣的高價(jià)使得一些不良商戶鋌而走險(xiǎn)，以次充好甚至制假售假，欺騙市民。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家提醒：市民購(gòu)買之前，盡量先做一些功課，對(duì)所買之物有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。一般來(lái)說，要先看玉的毛孔和皮色，一般上等玉的通體滋潤(rùn)、透明，有油脂感，捏在手中有溫潤(rùn)的感覺。其次，要仔細(xì)辨別材質(zhì)，因?yàn)樽恿?、山料、俄料、青海料，每種材料的結(jié)構(gòu)都不同，由此造成了它們的身價(jià)懸殊，就好比金、銀、銅差別。最后，要看這塊玉的工藝設(shè)計(jì)是否合理，做工的精細(xì)程度和落款及產(chǎn)品證書。

　　對(duì)于古玉，則更加講究，需要大量的歷史文化知識(shí)做支撐，要熟悉各個(gè)時(shí)代玉器的常見造型、特色工藝、流行色質(zhì)等，要求更高。

　　“鑒別玉石，光靠理論還不夠，要多看多比，購(gòu)買時(shí)，市民也可以通過專業(yè)的鑒別機(jī)構(gòu)，鑒別玉質(zhì)結(jié)構(gòu)等。”單存德說。

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