中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的20年中，市場(chǎng)布局不斷變化：從最初的只有北京和上海各據(jù)一方分庭抗禮， 到2003年以后北京市場(chǎng)突然爆發(fā)性增長(zhǎng)，而上海則小富即安走走停停。最終市場(chǎng)形成以北京為中心全國(guó)各地眾星拱月的格局。

　　2011年中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)井噴，隨后又驟降，市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，部分市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向南方兩大經(jīng)濟(jì)重地——長(zhǎng)三角以及珠三角。也就是從2011年開始，南方市場(chǎng)的拍賣公司開始多了起來。

　　2012年，隨著內(nèi)地幾大拍賣行的相繼入港，香港地區(qū)的藝術(shù)品市場(chǎng)行情與內(nèi)地市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密。而2013年兩大國(guó)際拍賣行的入駐內(nèi)地，又將內(nèi)地拉上了國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)的大平臺(tái)。2014年年初，保利文化上市，稱會(huì)將資金的50%用于投資藝術(shù)品拍賣，將保利拍賣打造成為“中國(guó)蘇富比”。

　　外部環(huán)境的壓力所迫，加上自身內(nèi)部的萌動(dòng)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)正在重整布局。江南地區(qū)以及珠三角，作為市場(chǎng)元老、藏家和藏品匯集地以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)勁的地區(qū)，在這場(chǎng)藝術(shù)市場(chǎng)的變革中將何去何從?

　　2013年，南方藝術(shù)市場(chǎng)份額進(jìn)一步被擠壓

　　藝術(shù)市場(chǎng)的資源是有限的，尤其在中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)廣受國(guó)際關(guān)注以后，對(duì)市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪更加殘酷，而南方藝術(shù)市場(chǎng)溫吞的特性導(dǎo)致其市場(chǎng)份額一再減少。

　　根據(jù)北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示， 2013年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)總成交額中，北京地區(qū)成交總額341.6億元，占到了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%;中國(guó)香港以147.33億元的成交額排在第二，上海地區(qū)藝術(shù)品拍賣成交總額為48.77億元，位居第三。廣州、杭州、南京的成交總額分別只有10億元左右。

　　并且雅昌數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年秋拍延續(xù)2013春拍的趨勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)藝術(shù)品市場(chǎng)份額在今年被進(jìn)一步擠壓，從去年的17.69%回落到13.2%。

　　市場(chǎng)份額的減少，勢(shì)必代表著南方各拍賣行成交額的減少。以長(zhǎng)三角以及珠三角地區(qū)具有代表性的拍賣行成交數(shù)據(jù)取樣分析來看：13家拍賣公司中，2013年拍賣成交額較2012年有所增加的只有上海朵云軒、上海嘉禾、南京經(jīng)典3家;西泠印社、上海天衡、上海道明拍賣行的成交于2012年基本持平;剩余包括上海泓盛、榮寶齋(上海)、上海崇源、江蘇聚得、廣州皇瑪在內(nèi)的7家拍賣行都有所下降;廣東崇正2013年春拍首拍，無法與2012年情況比較，但其2013秋拍成交額同樣少于2013春拍成交。

　　南方拍賣市場(chǎng)份額的一再減少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成。不像北方藝術(shù)品市場(chǎng)在拍品布局上更為廣泛，南方的藝術(shù)市場(chǎng)上流通的更多是本土藝術(shù)。比如南京的書畫市場(chǎng)以金陵畫派為主，上海的以海上畫派為主，廣東則以嶺南畫派為主。這些藝術(shù)作品的數(shù)量是有限的，南北市場(chǎng)都在爭(zhēng)奪，很多好的作品都流向了北京市場(chǎng)。

　　欲做市場(chǎng)鯰魚的，最終只是分了杯羹

　　雖然與北方紅火上的藝術(shù)市場(chǎng)相比，南方藝術(shù)市場(chǎng)略顯安靜，但大家都知道，南方不僅有貨，有資金，還有大量買家。

　　所以當(dāng)北方市場(chǎng)如火如荼的時(shí)候，有資源和能力，理應(yīng)發(fā)展更好的南方市場(chǎng)卻不溫不火，的情況讓眾人費(fèi)解。很多人似然看到一塊未開發(fā)的寶藏，躍躍欲試，從2011年之后，南方市場(chǎng)新生了一批拍賣公司。

　　榮寶齋應(yīng)該是第一個(gè)從北方市場(chǎng)打到南方來的拍賣行，2011年，滿腔抱負(fù)的王倚山離開榮寶，在上海開設(shè)了榮寶齋(上海)拍賣公司。憑借著將榮寶打造成為北京藝術(shù)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二拍賣行的經(jīng)驗(yàn)，王倚山想做攪動(dòng)上海市場(chǎng)的鯰魚。

　　2011首拍10億的成交額，讓榮寶齋上海輕松拿下上海拍賣業(yè)成交第一的寶座，但接下來的路則沒有那么順利。從2011到2013年秋拍，3年的時(shí)間里榮寶齋(上海)的成交額連年下降，從首拍的10億到2013年秋拍的1.7億，落差巨大。王倚山的態(tài)度也從“改變上海藝術(shù)市場(chǎng)”調(diào)整到了“適應(yīng)上海藝術(shù)市場(chǎng)”，專場(chǎng)也從2011年繁冗的9個(gè)專場(chǎng)， 673件書畫拍品，減少到短小精悍的6個(gè)特色專場(chǎng)。

　　雖然如王倚山一再強(qiáng)調(diào)重要的不是成交額的多少，而是公司從輸血到造血的轉(zhuǎn)變，榮寶齋用3年時(shí)間在上海藝術(shù)市場(chǎng)站住了腳，得到了藏家的信賴。 “ 2011年秋拍首槌，80%到90%的拍品來自上海以外的地區(qū)，290個(gè)牌中只有70個(gè)牌是上海本地，最終買到手的只有5個(gè)牌，本地委托只有200萬;而2013年，榮寶齋80%以上的拍品都來自于上海本地賣家，賣家和買家的三分之二來自上海。”但離其做“攪動(dòng)市場(chǎng)鯰魚”的目標(biāo)來說，只能算是成功分得了上海藝術(shù)市場(chǎng)的一杯羹。

　　并且不只是榮寶齋，從2011年以后成立的拍賣公司大多存在這樣的狀況，比如2012年因購買過云樓為人們熟知后遂2013年開辦的南京鳳凰拍賣、2011年春開始首拍的上海天衡等等。這些希望通過競(jìng)爭(zhēng)搞活南方藝術(shù)市場(chǎng)的拍賣行，都來勢(shì)洶洶，每家的首拍成交都在億元以上。但同榮寶齋上海一樣的是，在接下來的時(shí)間里，拍賣成交額每況愈下，最終能在這塊市場(chǎng)上站住腳跟，分到一杯羹已然成功。

　　這些拍賣行選擇南方市場(chǎng)，其實(shí)都認(rèn)為在南方市場(chǎng)是塊洼地，希望能夠搶占南方市場(chǎng)起飛的先機(jī)。但南方市場(chǎng)其實(shí)并非洼地，而是比較挑剔。

　　小而精，才是南方市場(chǎng)制勝法寶

　　那些在市場(chǎng)表現(xiàn)上較為穩(wěn)定的拍賣行，雖然沒有驚艷的成交額，卻有著讓你尖叫的成交率。2013年之前，西泠印社一直以高于80%的總成交率保持著全國(guó)成交率的首位，2013秋拍上海嘉禾10個(gè)專場(chǎng)、823件拍品創(chuàng)下了94.57%的總成交率，尤其《禾風(fēng)》——(重要作品)中國(guó)書畫夜場(chǎng)更是創(chuàng)下了97.22%的高成交率。

　　高成交率實(shí)則是南方藝術(shù)市場(chǎng)的普遍情況，這取決于南方市場(chǎng)對(duì)于專場(chǎng)要“小而驚喜”的品質(zhì)要求。南方的藝術(shù)收藏，文人氣息更濃厚，不像北方市場(chǎng)偏愛“大”，他們更注重藝術(shù)品的歷史和文化內(nèi)涵。所以南方拍賣行業(yè)更愿意用特色小專場(chǎng)來深度挖掘文化資源。

　　那些特色專場(chǎng)的成交率均在90%以上，有的甚至100%成交。2013年南方市場(chǎng)上這些高成交率特色專場(chǎng)便鱗次櫛比，2013年春拍浙江南北拍賣的全國(guó)首個(gè)豐子愷作品專場(chǎng)，28件拍品全部成交，成交額高達(dá)1682萬元，單件拍品成交最高價(jià)247.25萬元。朵云軒 “雙雨山館藏珍專場(chǎng)”116件拍品，幾乎全部成交，成交率：99.14%，成交額：7133.6萬元;西泠拍賣為紀(jì)念吳昌碩擔(dān)任西泠印社社長(zhǎng)110周年特別推出的“吳昌碩家屬及親友藏中國(guó)書畫作品專場(chǎng)” 116件拍品成交率98.28%，成交額達(dá)2539萬元;上海嘉禾推出的“風(fēng)流今見——陸儼少作品專場(chǎng)”51件拍品成交額8147萬元，成交率達(dá)96%; “梅景風(fēng)承——吳湖帆及其弟子作品專場(chǎng)”29件拍品，成交率100%，成交額961.6萬元。上海天衡推出的“袖海樓藏書畫專場(chǎng)”75件拍品成交率98.67%，成交額2395.2萬元;江蘇鳳凰拍賣的“過云樓藏畫專場(chǎng)”44件拍品總數(shù)， 100%成交……

　　特色專場(chǎng)發(fā)掘價(jià)值，補(bǔ)給藝術(shù)市場(chǎng)

　　南方市場(chǎng)不像北方市場(chǎng)追求市場(chǎng)規(guī)模，更多的是在深入地對(duì)藝術(shù)品文化內(nèi)涵和歷史價(jià)值的挖掘。也就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，南方市場(chǎng)為整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多有價(jià)值的藝術(shù)作品，那些在南方特色專場(chǎng)中出現(xiàn)的藝術(shù)作品或藝術(shù)家，很多都成為了日后的市場(chǎng)主力。

　　南京經(jīng)典從2010年開始每年都設(shè)置有林散之書畫專場(chǎng)，是全國(guó)第一家開始設(shè)置“林散之專場(chǎng)”的拍賣行，并且成交率一直都保持在97%以上。林散之成交紀(jì)錄的top7都是在南京經(jīng)典創(chuàng)下的，其中包括最高紀(jì)錄2011年以1120萬元成交的“山水書畫四屏”，以及“黃山舊游”在2013年以1092萬元成交。而最近兩年在全國(guó)的拍賣會(huì)上看到大量林散之作品軍出自南京經(jīng)典拍賣。

　　包括朱新建的新文人畫，也是南京經(jīng)典率先在市場(chǎng)上推出專場(chǎng)。在2月份朱新建去世后，北方眾多拍賣行瘋狂征集其藝術(shù)作品，而難進(jìn)經(jīng)典早已成為了目前朱新建作品紀(jì)錄top3的保持者。

　　縱使南方拍賣行在市場(chǎng)份額的占有上日趨邊緣化，其深入、細(xì)致挖掘藝術(shù)品附加值的市場(chǎng)特點(diǎn)可以為市場(chǎng)帶來更多元化的拍品，對(duì)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也是極為重要的。而隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的日漸成熟，并逐步規(guī)范，一味追求高成交金額的思維正在轉(zhuǎn)變。成交率開始成為買家對(duì)拍賣行審度的主要指標(biāo)，南方市場(chǎng)一貫的“穩(wěn)、深、細(xì)”的市場(chǎng)特點(diǎn)帶來的高成交率將為南方市場(chǎng)帶來更多的參與度。

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