從百雅軒縮編看畫廊經(jīng)營之難

畫廊縮編 內(nèi)力不足

　　拋開風(fēng)投是否該進(jìn)入國內(nèi)一級市場不談，百雅軒縮編跟自身經(jīng)營問題也脫不開干系。自風(fēng)投參與進(jìn)來以后，百雅軒急速擴(kuò)張，在北京、上海、香港等地新建分支，運(yùn)營中耗資巨大。百雅軒經(jīng)理徐建欣表示之所以關(guān)閉部分畫廊是因?yàn)楫?dāng)初發(fā)展太快，在各地開的畫廊過多，實(shí)際上有些畫廊并不盈利。畫廊作為一個長期投資項(xiàng)目，本身就是一個投資大見效慢的行當(dāng)。在此過程中的公司成本核算、運(yùn)營、決策、市場擴(kuò)展甚至到選址等等各種問題都會成為是否盈利的關(guān)鍵一環(huán)。有知情人士表示，“難以想象的是公司根本沒有人去真正核算成本，沒有人去真正做市場，只是盲目開店。在風(fēng)投進(jìn)入前只有3家店，但是風(fēng)投6000萬元進(jìn)來后，決策層對這筆錢怎么用產(chǎn)生了比較大的分歧，當(dāng)時有堅(jiān)持做線上電商的，但后來還是開了線下的實(shí)體店，最終入不敷出，這幾家店就把公司拖垮了。”可以想見，公司內(nèi)部并非如外界所想根基深厚，此次的結(jié)果也彰顯了百雅軒的諸多不足。筆者翻看了風(fēng)投進(jìn)駐之前關(guān)于百雅軒的資料，2012年李大鈞曾表示“僅僅是版畫和復(fù)制品的收入就足以維持百雅軒的運(yùn)營”，而在不到一年的時間內(nèi)就疑是出現(xiàn)資金缺口，高層對于資金周轉(zhuǎn)的過高預(yù)估亦有失穩(wěn)妥。5年之內(nèi)上市的目標(biāo)，無疑成了缺乏后盾的大跨步。

　　畫廊業(yè)的共難

　　就現(xiàn)下形式而言，國內(nèi)畫廊經(jīng)營仍處于起步階段，受資金鏈、經(jīng)營模式、市場不成熟等諸多難題的困擾。實(shí)現(xiàn)困境突圍，推動一級市場成型并非一日之功。 畫廊缺乏長線資金以實(shí)現(xiàn)市場良性運(yùn)作，加之受拍賣行牽制營銷吃力，一直是國內(nèi)諸多畫廊主的死穴。百雅軒資金引入不失為一種找尋自我新出路的嘗試。然而風(fēng)投等短線資金在市場機(jī)制尚不完善的當(dāng)下仍有待考量。同時，畫廊承載的職責(zé)和目前我們所處的時代不一樣，當(dāng)前國家還沒有完成從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會轉(zhuǎn)型到整個社會文化公共教育的轉(zhuǎn)型，而且當(dāng)前市場正在瘋狂地掠奪藝術(shù)資源，因而造成了藝術(shù)生態(tài)畸形。面對難題，唯有畫廊本身不斷地業(yè)務(wù)擴(kuò)展、實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才能走出困境。一些經(jīng)營機(jī)構(gòu)通過開展電子商務(wù)、進(jìn)駐二級城市、提高市場宣傳能力、提升品牌藝術(shù)價值等舉措提升自我，都取得了良好的效果。期間，藏品與藏家這一關(guān)鍵內(nèi)動力也擔(dān)負(fù)著無以復(fù)加的責(zé)任。

　　資金與市場的權(quán)衡

　　百雅軒在IDG資金進(jìn)入后并沒有在吸收藏品與藏家方面做出重大舉措，而只是盲目擴(kuò)張，將店面做多做大。然而，1+1≠2，多一個店面并不代表多一個百雅軒，資金的投入必須與市場的需求相一致才能達(dá)到商業(yè)的正常運(yùn)營。藝術(shù)家推廣方面，百雅軒一直以吳冠中等老一輩藝術(shù)家為主，資金的投入并沒有起到更新和擴(kuò)大藝術(shù)家市場范圍的作用。同時，由于開支龐大，百雅軒在開業(yè)之初即采用限量復(fù)制，原則上定價與需求匹配，并不脫離市場；但在資本注入后，限量復(fù)制模式在畫廊極速擴(kuò)張后被打破，在實(shí)際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導(dǎo)致庫存積壓。在此背景下，2012年底，多家分支畫廊已出現(xiàn)運(yùn)營問題。風(fēng)投的短期評估運(yùn)作方式追求清晰的盈利模式、成本和清算的年限要求，而畫廊卻需要長線資金以投入一級市場，吸收藏品和藏家，推動市場良性循環(huán)，最終達(dá)到盈利的長遠(yuǎn)效益。百雅軒在資本面前拋開最基本的市場于不顧難免失策。顯然，更多的資金并不代表更多的市場，在資金與市場之間需要更加慎重的思量。

　　國內(nèi)市場與國際市場

　　在紐約，畫廊主要分為兩類：一種是“百年老店“，通過家族代代相傳做起來的，占主要部分；另一種則是類似風(fēng)投、家族基金、獨(dú)立的財(cái)務(wù)投資公司等一類資本運(yùn)作的結(jié)果。國內(nèi)許多經(jīng)營機(jī)構(gòu)急于融資的心態(tài)與這后一種如出一轍。然而風(fēng)投在國內(nèi)一級市場是否可行，畫廊會不會因?yàn)橘Y本的進(jìn)入而衍生出一種新的發(fā)展模式仍是個未知數(shù)。

　　結(jié)合畫廊自身運(yùn)營方式與資本的最終盈利目的，相對延長合作周期或拋開合作周期轉(zhuǎn)為對于某一項(xiàng)目的專項(xiàng)投資似乎成為更未妥帖的合作方式。操盤民生銀行藝術(shù)品投資計(jì)劃1號的陳波談到，“在國內(nèi)藝術(shù)市場，畫廊的市場空間已經(jīng)被擠壓得很小了，拍賣占據(jù)了超過70%以上的市場空間，而私下交易的畫廊和經(jīng)紀(jì)人大約占有30%的市場份額。一級市場沒有成型的主要原因是畫廊的資本實(shí)力不夠，如果資金和畫廊結(jié)合，以一種長期投資的心態(tài)來培養(yǎng)和扶持藝術(shù)家，那么一級市場才有希望影響市場。在歐美藝術(shù)市場，一旦畫廊獨(dú)家代理某位藝術(shù)家，在推廣時，畫廊會為藝術(shù)家定價，而拍賣市場則最終檢驗(yàn)畫廊定價是否符合市場規(guī)律。目前國內(nèi)藝術(shù)市場是拍賣行定價后，畫廊再根據(jù)這個價格出售作品，其結(jié)果往往是拍價很高，但畫廊很難以拍賣價賣掉作品。而資本進(jìn)入畫廊層面，有益于市場的良性循環(huán)。” 北京世紀(jì)翰墨負(fù)責(zé)人林松也曾表示，畫廊選擇和資本合作時有一個3-10年的合作周期，而畫廊去配置這些資產(chǎn)，賺取應(yīng)得的傭金和分成，應(yīng)該是一種比較合理的運(yùn)作模式。

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