這個夏天，沉寂了兩年的翡翠市場在緬甸政府的“饑餓營銷”下再次沸騰。作為翡翠進入中國市場最主要的正規(guī)渠道，緬甸公盤的一舉一動牽動著國內(nèi)翡翠商的神經(jīng)。

　　從去年初開始，緬甸公盤原石的質(zhì)量大不如前，而緬甸政府又接連取消了去年6月份和11月份的公盤，翡翠商手里的存貨減少，“緬甸政府2013年起將禁止翡翠原石出口”的傳聞更讓市場忐忑不安。

　　而就在剛過去的6月，再次開放的緬甸公盤讓備足了資金和專機的中國翡翠商人們欣然前往。不料，失去理智瘋狂飆漲的原石價格讓準備了兩年資金的翡翠商們看傻了眼，饑餓營銷的方法果然奏效，此次公盤推出的毛料不僅比過去少了近40%，整體的起拍價竟是成倍增長。

　　很快，6月公盤剛一結(jié)束，市場便四處傳來翡翠價格再次暴漲、重回歷史高位的消息，狂熱的市場讓人開始感嘆玉商們的暴利。但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在這個看似行情見漲的翡翠市場，翡翠商們卻紛紛表示：現(xiàn)在沒什么暴利，翡翠不好做了。

　　高端翡翠未調(diào)價 中低端調(diào)價明顯

　　剛從緬甸回來的韋先生準備了兩年的錢并沒有花出去。作為揭陽一家規(guī)模較大的高端翡翠品牌董事長，他懷著十足的斗志前往緬甸，卻失望而歸。“我們都蒙了！沒想到今年價格這么高，”公盤上幾乎瘋狂的價格甚至讓韋先生開始擔心近期政府會不會出面進行調(diào)控，“都知道是原材料稀缺，玉商都想囤積材料，但價格太高我們就不買了，我們今年去那邊的大多都在觀望。”

　　韋先生告訴記者，他們這次只是基于理性的買了一些很小的、價格還算合理的原石。盡管緬甸公盤的狂熱早已在翡翠市場傳開，但韋先生坦言，他手下廣州和揭陽的門市店里，暫時沒有對翡翠做新一輪的調(diào)價，“現(xiàn)在是調(diào)整期，材料資源稀缺，成本高，人工也高，公盤價格太高我們也不會買，所以沒有材料沒有加工，基本上目前的價格還是穩(wěn)定的?！?/p>

　　在北京，專營高端翡翠原料及設計、鑲嵌與高級定制的某高端珠寶品牌目前也未進行最新的調(diào)價，盡管該品牌的品牌總監(jiān)林女士告訴記者：“資源太稀缺，而且又傳聞緬甸可能是最后一次公盤，翡翠市場的漲幅肯定是有的?！钡亲鳛楦叨似放?，主走圈子和口碑經(jīng)營，定價并不像市場里翡翠商口中的一天一價。林女士透露：“如果漲幅在我們的承受范圍之內(nèi)，我們盡量不會去做更改，畢竟是做品牌，我們店里的產(chǎn)品一至三年中價格不會輕易更改，因為我們拿貨還是有很好的渠道，只是會在折扣上有一些變化，不過我們最低的折扣也就是九折。”

　　區(qū)別于品牌經(jīng)營的高端翡翠，在北京一珠寶城內(nèi)，主營中低端翡翠的店主袁女士向記者坦言：“6月公盤當然有反映到零售上，我們以前收的貨現(xiàn)在都要加價賣了，比如以前四萬收的，五萬可以出手，現(xiàn)在低于六萬不能賣了。”

　　高端賣家拿貨難 低端買家觀望多

　　盡管高低端翡翠商人們對6月公盤的價格反應不一，但一致認同目前翡翠市場正遭遇經(jīng)營瓶頸。

　　林女士稱：“現(xiàn)在拿貨還是有一定的難度，一是原料越來越少，好的原料更少，二是源頭一直在漲價，將來的翡翠市場只會越來越高，現(xiàn)在我們的困局就是收的價格比賣的還貴，我們拿貨有進貨價，進貨價大家都有各自的系數(shù)，我們在系數(shù)之上，雖然以前拿的貨現(xiàn)在價格沒漲太多，但是現(xiàn)在源頭的價格再這么漲下去的話，我們的運營成本就太高了?！?/p>

　　盡管業(yè)內(nèi)認為，翡翠市場的價格漲幅主要由高端翡翠領跑，且未來的升值前景仍以高端翡翠為主，但縱觀翡翠市場近幾年的起伏，中低端翡翠的價格也一直在跟漲，雖然是小幅度的微漲，但基于翡翠市場源頭材料的稀缺性，且普通消費人群基數(shù)更大，中低端翡翠的價格仍有望水漲船高。

　　但即便如此，價格的一路走高在面臨企業(yè)經(jīng)營困境之時，或多或少變成了空漲。袁女士坦言：“現(xiàn)在翡翠不好做了，因為價格漲了，客人的心理價位卻還停留在去年、前年的價格上，所以我們的利潤降下來了，十萬元以上的貨都不好賣，現(xiàn)在除非經(jīng)常玩翡翠的知道行情敢下手，偶爾玩玩的還是以觀望居多。”

　　其實早在今年三月，《翡翠界》傳媒執(zhí)行主編劉海鷗曾向記者表示：“現(xiàn)在沒有大的資本注入，很難見到好貨，很多翡翠原石商人們前幾年已經(jīng)賺得盆滿缽滿，手里的好貨不急著賣出。面粉貴了，面包還能便宜嗎？但這畢竟不是剛需，翡翠是軟性需求，有閑錢的人才會買，所以現(xiàn)在壓力最大的還是零售商，不進貨賣什么？進多了，怎么賣出去？”

　　不過，作為旁觀者，翡翠市場屢屢傳來的“天價”讓人們對翡翠商們“驚人”的利潤難免好奇，甚至有媒體稱，翡翠商們成本價與成交價之間的比例甚至達到1:8。袁女士苦惱地表示：“都不知道這個比例怎么來的?！绷峙恳脖硎荆骸拔覀儧]有達到那么高的利潤，要看有沒有別人有實力拿到那么低的貨了。”韋先生坦言：“現(xiàn)在沒什么暴利，零售的可能只有15%-20%的利潤?！?/p>

　　高端翡翠將領跑 下半年理性增長

　　業(yè)內(nèi)認為，從緬甸公盤的原料，到加工成成品，再反映到翡翠市場上的時間需要幾個月甚至半年；同時屢屢傳出緬甸想從原料出口改成成品出口的消息，以及此次6月緬甸公盤的瘋狂，讓人們擔憂下半年翡翠市場又將迎來新一輪的暴漲。

　　但是身在其中的翡翠商們卻理性地表示，原料的稀缺是前提，高端翡翠的價格未來一定還會上漲，但不會瘋狂的暴漲。韋先生告訴記者：“半年的時間差不多，可能不一定需要那么久，我們都在觀望，很多人在囤積材料，但都還是長期看好中國經(jīng)濟，總體還是會提升的，但是不會太離譜的上漲，畢竟離譜的上漲不利于持續(xù)、健康的發(fā)展?！?/p>

　　林女士也表示：“下半年一定是會漲的，但有明顯漲幅的肯定是高端的，中低端會跟漲，但漲得比較虛，像前兩年翡翠的平穩(wěn)或下跌，都是本身價值和價格就不高的中低端翡翠波動較大，高端翡翠經(jīng)過兩次經(jīng)濟動蕩都沒有往下走的趨勢，只是從快速增長到平穩(wěn)增長?！?/p>

　　不過，對于高端翡翠超高的標價，很多人擔心是否會有價無市，林女士坦言：“高端翡翠不會有價無市，有錢人太多了，而且現(xiàn)在有越來越多的外國人在找東西?！绷峙糠Q，5000萬元一只的手鐲只有大小合不合適的問題，不存在沒人要的困境，唯一的困難，仍是在需求面前，優(yōu)質(zhì)原材料的稀缺。（記者 曹原）

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