蘭州的畫廊始于上世紀(jì)80年代，最早從事畫廊經(jīng)營的是秋田會館，既辦展覽又經(jīng)營書畫。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是隨著蘭州古玩城的開業(yè)，蘭州的畫廊迅速發(fā)展起來，主要集中在古玩城、隍廟、文化宮等地，同時也有一些散落在大街小巷。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，蘭州目前已有200多家畫廊，規(guī)模大小不一，有以經(jīng)營全國名家字畫為主的，有主要經(jīng)營當(dāng)?shù)貢嫾易髌返?，也有書畫家開辦的以經(jīng)營自己作品為主的，同時，有些畫廊還兼搞書畫裝裱和書畫用品的零售。

　　據(jù)了解，這些畫廊的銷售渠道主要有4種：一是自己愛好收藏，而且還懂書畫的人，但這些人大多沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實力;二是一些企業(yè)家，尤其是私營企業(yè)家，他們雖然大多不太懂畫，但他們買畫時一般會請懂畫的行家來當(dāng)參謀;三是送禮的，朋友親戚同事之間誰家有了紅白喜事，送一張書畫作品，既高雅又時尚;四是餐館、酒店的裝飾，從小到一般的牛肉面館，大到星級酒店，在大廳和包廂里掛上當(dāng)代書畫家的作品，就顯得有了文化的氛圍。但總體來看，蘭州的畫廊虧損的多、盈利的少;中低檔的多，高檔的少;經(jīng)營性的多，藝術(shù)性的少。抑或用一個業(yè)內(nèi)人士的話說：弄斧的多，魯班家的少;叫不出名字的多，叫得出名字的少。

　　近日，記者來到蘭州市雁灘古玩字畫城，看到幾十家店鋪主要是畫廊，但一家家走進(jìn)去，看到的大多是一個人坐在沙發(fā)上看報、喝茶，或者寫字畫畫，或者幾個熟人在聊天，很少見到交易的情形。在“聚川書畫展廳”看到，120多平方米的畫廊里，掛滿了我省著名書法家何裕先生的書法作品，每幅作品都標(biāo)明價格，從兩千元到1萬多元不等，當(dāng)時畫廊里只有兩個人，一個是何裕(聚川)先生，坐在寬大的畫案前靜靜地抽著煙;他的愛人和記者談起了畫廊的經(jīng)營情況，她說“聚川書畫展廳”是2004年創(chuàng)辦的，有時一個月會賣出兩三幅作品，有時一個月卻賣不出一張，一年的各種費用卻要兩萬多元。但何裕先生說，他辦這個畫廊的主要目的是找個和書畫界的朋友見面聊天的地方，掙錢多少不是最主要的，只要能維持下去就行了。

　　“糊涂閣”是以出售已故我省著名畫家楊丁冬先生的作品為主的畫廊，記者在這里也沒有見到來買畫的顧客。畫廊的主人是楊丁冬先生的兒媳婦，她向記者談起了她的困惑：她和愛人都是下崗職工，一家人的生活主要靠這個畫廊，可畫廊的經(jīng)營狀況不太理想。而“養(yǎng)正軒”畫廊的老板閻博說，他的畫廊只有30多平方米，一年支出的各種費用是9000多元，但他和妻子在經(jīng)營書畫的同時，還搞著裝裱，因此一個月下來也就掙個兩三千元的工資，發(fā)財沒希望，但可以維持生活。

　　據(jù)了解，蘭州畫廊生意不景氣的原因主要有三個方面，一是蘭州人的總體經(jīng)濟(jì)收入還比較低，購買力有限;二是贗品太多，使畫廊在收藏者心中失去了足夠的信譽(yù);三是畫家和畫廊的“生態(tài)鏈”還沒有形成，畫家對畫廊的信任度不高。

　　為了擺脫這種困境，有些畫廊邀請一些畫家到畫廊辦展覽，邀請當(dāng)?shù)貢嫄酆谜摺⑵髽I(yè)家購買一些，同時請媒體宣傳一下，畫家的回報是留一些畫給畫廊，畫廊則將比較好的作品留下來，剩下的低價處理掉，但這類“走穴”的畫家大多藝術(shù)成就不高，有些甚至用自封的所謂“院長”“大師”來招搖過市。因此，這種展覽和筆會并不能真正使畫廊走出困境，有些收藏者還是不愿在畫廊買畫，而是直接找自己看好的畫家，即使直接到畫家家里買畫價格比在畫廊里高，但是可以保真，因此有些收藏家為了心里踏實還是愿意去畫家家里買畫。但這種高價位與畫家自己定價的做法與方式又和市場規(guī)律不符，也不符合蘭州人當(dāng)前的消費水平，這只能說是對畫廊不規(guī)范的一種挑戰(zhàn)。

　　那么，畫廊到底還有沒有發(fā)展前途呢?中國工藝美術(shù)大師、我省著名畫家閻仲雄說：目前書畫的繁榮是史無前例的，這說明社會安定、人民生活水平有了大幅度的提高，盛事書畫嘛。比如通渭縣，一個縣就有不少畫廊，當(dāng)?shù)乩习傩帐掷镉幸稽c閑錢時，他們就要買畫，家中寧可沒有電視機(jī)，但墻上一定要掛畫，而且一定要掛原作，有條件的人家每年都要換新畫。還有一些民工，回家過年時總要買上一兩幅書畫作品帶回家去，他們由于經(jīng)濟(jì)實力的限制，買不起名家的，但可以買中低檔的。這說明老百姓對書畫的需求量還是比較大的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的提高，對藝術(shù)品的需求一定會不斷增大，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)會越來越充滿生命力，書畫的流通有著廣闊的前景。而從藝術(shù)市場經(jīng)營的角度講，畫廊經(jīng)營才是一級市場。問題是目前蘭州的畫廊人才配備還不到位，很少有適合畫廊的懂藝術(shù)，懂鑒定，懂經(jīng)營，又有誠信之道的專業(yè)人才。

　　在談到畫廊的藝術(shù)品位時，閻仲雄說：畫廊雖然介入了藝術(shù)市場的交易，但一個有品位的畫廊不應(yīng)該忽略畫廊的一個基本功能，那就是介紹藝術(shù)家，推薦藝術(shù)家。畫廊應(yīng)該是推動藝術(shù)發(fā)展的最主要的“推手”，但蘭州的畫廊能做到這一點的還為數(shù)不多。因此，蘭州的畫廊要發(fā)展還需要做好人才和藝術(shù)等多方面的準(zhǔn)備。

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