5月底舉辦的京海春季藝術(shù)品拍賣會冷清收場之后，海南京海拍賣有限公司就一分為二，一面固守海南本地市場，一面在上海設(shè)立辦事處。雖然移師計劃早已有之，但拍賣會遭遇寒流無疑加速了上海之行。不單京海，其他拍賣公司在藝術(shù)品市場也難覓曙光，冷中求存。

　　3年僅6場“大拍”

　　此次京海春季拍賣會有字畫、花梨家具、黎錦三類，拍品235件，總價值超過1千萬元，人氣指數(shù)為歷年最旺。但結(jié)果卻與人氣指數(shù)形成極大的反差，成交總額僅300萬元。協(xié)助運作的省收藏家協(xié)會副會長何云強，不由感嘆 “好景不再”。

　　相比北京、上海，海南藝術(shù)品拍賣市場起步較晚，1996年才出現(xiàn)藝術(shù)品拍賣會。當時，京海、亞奧、港澳等拍賣公司都進軍藝術(shù)品市場，老板們拎著鈔票到處找字畫的場景接連不斷，拍賣會一度紅紅火火。用“老人”們的話說，“基本上是拍啥買啥。”

　　隨著泡沫經(jīng)濟的消散，1999年海南藝術(shù)品拍賣開始走下坡路，每年僅一兩次“小拍”，用行內(nèi)的話說是在“練基本功”。賣者寥寥，看者也寥寥。有時，一個拍賣公司征集的200多幅字畫幾年也拍不出去，市場一片慘淡。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2005年。省文體廳正式批準了三家公司從事藝術(shù)品拍賣——京海、泰達、安達信。從這一年開始，三家公司大大小小舉辦了十多場拍賣會，其中“大拍”6場。令人尷尬的是，拍賣會社會效應轟動一時，經(jīng)濟效益卻難以體現(xiàn)，幾乎場場都賠錢。其中，有3場“大拍”未拍出一件藝術(shù)品。

　　“兩年間京海舉辦過兩次大拍、兩次小拍，小拍倒是從未賠過錢，成交率高達75%，但都是當代三流畫家的作品，價位非常低?！焙Ｄ暇┖Ｅ馁u有限公司董事長劉騰華如是說。反觀國內(nèi)，嘉德、翰海等企業(yè)舉辦的藝術(shù)品拍賣會，成交額動輒上億元，隨便一件拍品的成交額就超過海南整場拍賣會。

　　實力成為攔路虎

　　一場藝術(shù)品拍賣會的成功與否，主要取決于拍品的吸引力。吸引炒家和藏家的拍品，必須具備“精、好、價位合適”等條件。業(yè)內(nèi)認為，海南經(jīng)濟容量與市場容量都非常有限，難于發(fā)掘更多的藝術(shù)精品、極品，在高端拍品的征集上又存在信息資源、宣傳造勢等諸多困難。歸根結(jié)底，還是實力問題。

　　省收藏家協(xié)會理事王寧則總結(jié)了三點：拍賣公司實力不足，拍品的信譽不夠，市場的追捧度不高?！八^實力不足，是拍賣公司手中沒有大客戶，沒有足夠的宣傳和廣告經(jīng)費。”

　　據(jù)了解，籌備一場藝術(shù)品拍賣會耗時不少，一場需要準備3個月，一場大拍至少要籌備一年。這當中包括籌劃、征集、營銷、預演到舉辦等諸多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都容不得半點紕漏。為了征集到好拍品，藝術(shù)品征集員必須飛往各地看貨、鑒定。有業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計，海南6場大拍，僅人員開支就不下100萬元。由于費用過高，拍賣公司往往多在本地征集，造成拍品檔次不高，極品、孤品、絕品更是“一品難求”。

　　另外，拍賣市場的不規(guī)范也造成其發(fā)育不良。很多公司都是由物資、房產(chǎn)拍賣兼顧藝術(shù)品拍賣，并非專業(yè)機構(gòu)，也未按拍品進行專業(yè)的部門分類。有時，一個征集員往往身兼字畫、家具、雜項等拍品的征集，非一己之長難以勝任。而一些沒有取得藝術(shù)品拍賣資質(zhì)的公司，也在打擦邊球舉辦一些小拍，相互擠壓市場。

　　盡管都賠了錢，但拍賣會的社會效應卻不可估量。何云強認為，“幾場大拍都以海南本土藝術(shù)品居多，對包裝和宣傳海南文化起到很好的作用，也為藏家和賣家提供一個正常的流通渠道，有利于文化市場的培育。”

　　激活市場有王牌？

　　面對嚴峻的現(xiàn)實，海南藝術(shù)品拍賣市場該走什么樣的線路謀生存呢？

　　“海南遠離內(nèi)地，征集高端拍品不易，必須走本土文化線路，重點挖掘能代表海南特色的藝術(shù)品?！睒I(yè)內(nèi)人士一致認為，以黃花梨、黎錦、海瓷為代表的“海南三寶”，無疑是培育和激活海南藝術(shù)品拍賣市場的一張“王牌”。

　　“海南三寶”概念的提出不過兩年多，是在藏家們經(jīng)過大量研究和總結(jié)而得來。由于海瓷屬出水文物，按國家有關(guān)規(guī)定不能拍賣。海南是我國花梨木材最大的生產(chǎn)地，所產(chǎn)的黃花梨質(zhì)優(yōu)紋美、清香四溢，其制品多用于歷代貢品。黎錦古稱“吉貝布”，是將木棉花、龍骨花等野生植物纖維采集加工后，利用挑花、刺繡、扎染、蠟染、錯紗、配色、綜線、潔線等技巧紡織的一整套民族織錦工藝品，為中國四大名繡之鼻祖。

　　目前，全國較有名的拍賣公司達100多家，但還沒有一家專門包裝區(qū)域文化。有關(guān)人士認為，這是市場的一個盲點，也是海南的一個亮點。

　　然而，經(jīng)過這些年的推廣，海南三寶的名氣已經(jīng)打出去，但僅僅是概念上的認知，還未能在經(jīng)濟效益上有所反映。劉騰華認為，黃花梨拍賣歷來是個爭議，一則本地市場小，消費群體少，實力相對也弱；二則海南的收藏文化還未形成，而拍賣恰恰是一種文化上的交流。相反，海南黃花梨追捧度最高的地區(qū)是浙江，而黎錦研究最熱的地方在上海。

　　探索新經(jīng)營模式

　　無論拍賣公司，還是收藏界，都在思索一個問題：“海南拍賣市場如何探索新的經(jīng)營模式，來改變目前的窘境？”

　　何云強認為，海南藝術(shù)品拍賣市場應進行資源上的整合，包括拍賣公司、資金、人才和經(jīng)營力的整合，化零為整，組建一個大型的、有實力的拍賣集團。其次，拍賣必須與收藏文化相結(jié)合，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈上，政府是一個大環(huán)節(jié)，應將藝術(shù)品拍賣公司與文化企業(yè)同等對待，給予一定的政策扶持；拍賣公司要多走出去廣交朋友，了解當前的市場需求；文化部門、收藏界、企業(yè)甚至工商聯(lián)等各界都要形成合力，探討市場熱點。

　　成交清淡的京海春季藝術(shù)品拍賣會，讓劉騰華開始思考經(jīng)營策略上的調(diào)整。他坦言，鑒于海南目前消費水平和需求檔次不高的情況，今后的重點將集中在小拍上，著力培育文化氛圍，待各方條件成熟后再涉足大拍，因為一個地區(qū)拍賣市場的興旺，有賴于真正的藏家出現(xiàn)。到上海設(shè)辦事處，目的就是“走出去”的同時還“請進來”，將高端大客戶引進海南市場。

　　另外，拍賣可逐漸向經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以展覽方式進行藏家與買家方面的交流。這種模式可尋求與展覽公司的合作，或建立藝術(shù)館提供一個長期而穩(wěn)定的交流渠道。

　　兩年前，京海拍賣公司就做好5年賠上300萬元來培育市場，如今賠出去的已超半數(shù)。劉騰華笑著打趣，“剩下的100多萬元還準備繼續(xù)賠下去，幾年之后市場肯定會有起色。

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