什么樣的收藏理念是經(jīng)久不衰的規(guī)律?名人!名人!還是名人!要有名到什么程度?最好像白居易那樣“婦孺皆知”。從投資角度講，藝術(shù)界的名人，永遠(yuǎn)是硬道理。

    我家附近開了個蘇幫飯店，菜價不便宜，裝修得還很簡單，不過墻上卻掛了幾幅古畫的印刷品，湊近一看，全是唐寅的作品，和蘇州湯包、紅湯面之類的價目表并排掛著，蘇幫飯店真有文化，掛幅畫也是唐寅的級別。

    為什么一家普通飯店掛書畫要掛唐寅?我猜大抵是因為唐寅屬于明代蘇州的吳門畫派。可吳門畫派名家多了，為什么偏掛唐寅?只因他名氣大，三笑婦孺皆知，掛個沈周恐怕就沒多少人知道了。忽然想到收藏界，什么樣的收藏理念是經(jīng)久不衰的規(guī)律?同樣是名人!名人!還是名人!要有名到什么程度?最好像白居易那樣“婦孺皆知”。從投資角度講，藝術(shù)界的名人，永遠(yuǎn)是硬道理。

    民國書法：名氣比字好更重要

    在民國書法領(lǐng)域里，胡適的字，比當(dāng)今的所有大學(xué)校長都好太多，但在民國那一輩里，并不算很好，看上去中規(guī)中矩，甚至不乏拘謹(jǐn)，那一捺，永遠(yuǎn)捺得很長，但又算不得瀟灑。

    可人家胡適的字已經(jīng)最高拍到幾百萬元?？飼r老總董國強(微博)兩年前以百萬元高價拍回胡適寫“中年心緒”那幅字后，復(fù)制了好多張，他說，讓每個員工在辦公室墻上都掛一幅。

    胡適在民國文人里，書法水平雖然一般，但知名度絕對排前列。他既是政治名人，又是文化名人，教育名人，還是國際名人，綜合分?jǐn)?shù)高，所以書法價格高。

    辛亥革命先驅(qū)于右任，在國民黨內(nèi)政治地位極高，擔(dān)任過監(jiān)察院院長，又是復(fù)旦大學(xué)等高校的創(chuàng)始人，同時，他的書法造詣在民國書法界數(shù)一數(shù)二，被譽為當(dāng)代“草圣”。由于是跨界名人，市場價格也與胡適有得一拼。

    民國書法目前價位最高的當(dāng)屬弘一法師。今年最高拍出了700多萬元的個人新紀(jì)錄，1993年，弘一法師作品剛剛上拍時就拍出了6萬多元的價格，如今，這樣的作品少說上百萬元，今年，弘一法師已有多幅作品超過500萬元。

    筆者剛開始關(guān)注藝術(shù)品拍賣的2001年，弘一的一幅對聯(lián)也就十萬元左右，當(dāng)時就覺得貴極了，可如今，只能望洋興嘆，同時心理陰暗地希望那些拍場上的弘一的字都是贗品。

    在整個民國時代，弘一的字雖然很有特色，有人文色彩，但并不能說是最好的，但現(xiàn)在賣到了最貴的，最大的原因在于其知名度和傳奇性。他留過洋，寫過流行歌曲，引進(jìn)過戲劇，后來還出家，成為高僧，關(guān)于弘一法師的文章多如牛毛，他用自己的一生做了一部行為藝術(shù)作品，能不著名嗎?你在路上隨便問路人，“你知道民國有哪些名人書法家嗎?”弘一法師大概會進(jìn)排前三。

    而身份地位、歷史貢獻(xiàn)絕不亞于弘一，字也寫得好得不得了的劉半農(nóng)先生，人家還是五四新文化運動先驅(qū)，第一個提倡白話文的，市場上對其書法價值卻有所忽略，但是沒辦法，知名度決定價格。

    在社會知曉度排名前列的民國名人，如孫中山、魯迅、胡適、郭沫若等，也一定是市場最高價的締造者。孫中山一幅“博愛”，幾年前才十幾萬，如今飆升到了近百萬。

    老油畫領(lǐng)域：名氣為王

    油畫領(lǐng)域里，也是知名度決定價格。當(dāng)今拍得最高的，無非是徐悲鴻、吳冠中、陳逸飛等幾個。

    隨便街上問個大媽，徐悲鴻她肯定知道，但大媽感興趣的，可能只是徐悲鴻同幾個女人之間的傳聞，對于陳逸飛，或許也是。而吳冠中呢，大媽可能不知道，但吳冠中先生不間斷地炮轟社會現(xiàn)象，使得他的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走出了圈內(nèi)。同樣，陳丹青(微博)也是。而跟吳冠中、陳丹青同輩的其他藝術(shù)家多得是，但完全沒有他們在市場上的叱咤風(fēng)云。很多人至今還默默無聞，畫價甚至不如一個美院學(xué)生。他們或許很有學(xué)術(shù)價值，美術(shù)史上的地位卻難以顯示，畢竟，美術(shù)史也不完全按照學(xué)術(shù)價值排名次。

    中國現(xiàn)代美術(shù)四大奠基人里面，也是徐悲鴻、劉海粟、林風(fēng)眠的名氣遠(yuǎn)大過顏文樑。為什么?

    徐悲鴻不但有史詩般的巨作，更參與大量社會活動，與國家政治息息相關(guān)，他還擔(dān)任美術(shù)界領(lǐng)導(dǎo)，因此牽連的人和事實在多不勝數(shù)。

    劉海粟的人格魅力如同他的作品一般宏闊，他年輕時即膽敢開人體寫生風(fēng)氣之先，這在當(dāng)時社會是要冒坐牢風(fēng)險的，他跟隨蔡元培先生，開創(chuàng)了中國現(xiàn)代美術(shù)中西融合的新格局，他還十上黃山，并在晚年完成了這個文化行為藝術(shù)的壯舉，獲得世人的廣泛關(guān)注。令世人關(guān)注的還有關(guān)于他的種種爭議，有學(xué)術(shù)上的，有生活上的，無論真?zhèn)?、實情如何，至少，在普通人的眼里，劉海粟遠(yuǎn)比其他美術(shù)大家來得“活生生”。

    相比之下，林風(fēng)眠在美術(shù)上的成就并不亞于徐悲鴻和劉海粟，但在世人心中的名氣便低了不少。那是因為，林風(fēng)眠先生一生追求“純藝術(shù)”，同社會有所游離，這種游離是人生觀和世界觀上的，同時也讓他雖然獲得大量海外聲譽，卻在內(nèi)地卻屬于“慢熱”。

    四大奠基人里面，名氣最差的顏文樑先生雖然在美術(shù)上也做出了巨大的貢獻(xiàn)，但不是美術(shù)圈的人基本不知道顏文樑。他一生為藝術(shù)為教育，勤勤懇懇，但沒有過多的社會活動，不參與政治，沒有突兀之舉，人生坎坷程度也不如林風(fēng)眠，沒故事好講，所以名氣遠(yuǎn)低于其他三位，市場價位也非常殘酷地反映了這一點。

    民國老油畫里，有一大批作品水準(zhǔn)響當(dāng)當(dāng)?shù)漠嫾?，但名氣最響的卻是潘玉良，其坎坷身世可以拍無數(shù)次影視劇，她的畫雖然不見得比同輩女畫家關(guān)紫蘭、丘堤、唐蘊玉、方君璧、蔡威廉更好，但知名度大太多，畫的價格自然也就高出很多。

    在中國現(xiàn)代油畫領(lǐng)域，常玉的價位遠(yuǎn)高于同輩甚至許多前輩，除了美術(shù)史上的獨創(chuàng)性之外，他還有故事。他的一生大起大落，他在出國留學(xué)時，與徐悲鴻、林風(fēng)眠同輩，他的藝術(shù)很早就得到歐洲美術(shù)界的認(rèn)可，但他的畫當(dāng)時并沒有暢銷，而且他一輩子郁郁不得志，最后死在工作室里都沒人知道。在他身后，由于他的作品從歐洲再轉(zhuǎn)入臺灣地區(qū)，然后獲得了大肆炒作，甚至傳出他曾與徐悲鴻是情敵的故事，然后演繹成“生前情敵，身后拍賣市場上仍爭奪中國油畫第一高價的位置”，如今，這位在中國內(nèi)地油畫教科書上“被遺忘”的畫家常玉，居然拍出了中國油畫的最高價，他的《五裸女》今春拍出1.07億人民幣!

    當(dāng)代藝術(shù)：與社會重大事件同步引圍觀

    當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域里，也是社會活動家的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過一般藝術(shù)家。

    蔡國強的每一部作品都同社會而且是社會重大事件或關(guān)注點發(fā)生關(guān)系。雖然使用的手段基本上都是煙火爆破，留下的痕跡都差不多，但他在長城上炸，在廣島炸，在紐約中央公園的9o11紀(jì)念活動上炸，在北京奧運會上炸，在錢塘潮邊炸。這樣，他的炸，就比我們在小區(qū)草地上炸，在路邊上隨便炸炸炸出了檔次，炸出了文化意義，同時，也炸出了巨大的國際知名度。于是他炸，就是高尚的藝術(shù)，而我們炸，只能在環(huán)線以外自娛自樂。

    劉小東的人物寫生，成百上千的藝術(shù)家都在畫，可人家劉小東畫的都是重大題材，三峽移民、泰國妓女、海峽兩岸軍人、金城的底層人民，透著一股子人文關(guān)懷，還都有大導(dǎo)演后面跟著拍紀(jì)錄片，能和別人一樣嗎?忻東旺也畫底層人物，就不如劉小東名氣響;趙曉東也畫民工，雖然跟劉小東只差一個字，但畫價差得很遠(yuǎn)。當(dāng)然，還有畫得差不多但賣得更差的。其中，有各種原因，但名氣是最大原因。

    當(dāng)代藝術(shù)家的作品要賣得比別人高，只有走出名這一條路，要出名，就要出格，就要引起社會圍觀，要引起大眾興趣。但把握不好分寸的話，也會成為笑柄。

    中國書畫：能讓普通人感知的才是硬道理

    中國書畫界，南張北溥，與張大千在藝術(shù)水準(zhǔn)上并稱的溥儒，故事性遠(yuǎn)比不上張大千，所以畫價也差了老大一截。人家張大千從小就搞贗品，還生出不少關(guān)于贗品騙人的精彩故事，他的一生也是艷事不斷，伴隨著他的藝術(shù)生涯一同流傳，他還搞敦煌取經(jīng)之類大型文化行為藝術(shù)，引起社會關(guān)注和持續(xù)的影響力，讓美術(shù)史不得不把位置留給他。他交游廣闊，社會地位極高，百年來，大量高端人士以結(jié)識張大千為榮，他因此花出去的人力、精力、排場成本遠(yuǎn)高于同輩其他畫家，畫價當(dāng)年就比別人高多了。

    溥儒呢，他是皇室后裔，性格也乖張得很，當(dāng)年地位與張大千并列，但經(jīng)過時間長河的淘洗之后，能傳播給后人尤其是對藝術(shù)一竅不通的普通人感知的東西，比如生活軼事、緋色傳聞、名流往來等等，溥儒比張大千少許多，于是，畫價也就差了許多。

    當(dāng)今書畫界，畫價最高的是范曾，人家交游成本遠(yuǎn)勝同輩，人生的故事性又高，還不時制造點社會熱點引起爭議，社會各界不把范曾掛嘴邊上都不行，所以在當(dāng)今書畫家市場排名里目前數(shù)一數(shù)二。我們同時還看到了第二個第三個范曾正在冒出來。

    畫家同學(xué)：畫價差百倍不稀奇

    同為一個學(xué)校畢業(yè)，同屬一個流派，水平差不多，畫價卻差許多，這是美術(shù)界常見現(xiàn)象。有一位油畫家A君的名氣如日中天，而他的美術(shù)學(xué)校同學(xué)B君，畫得也不差，全國也獲過大獎，可A君可以賣三四百萬一張畫，B君只能賣三四萬元，這合理嗎?合理。因為A君的畫雖然是賣到幾百萬一幅，可人家成本高，有交際成本、排場成本、宣傳成本、合作雙贏成本等。

    比如，同樣印一本畫冊，可以印小點薄點紙張差點，花不了幾萬元就可以交待了;也可以印成超大開本豪華精裝，可以請名家題簽、作序、評論，海量印數(shù)然后各種通路發(fā)送發(fā)售。一本畫冊的成本就可以相差好幾十萬。

    再說宣傳成本。同樣是辦畫展做宣傳，你可以腆著臉東托西托找朋友，最后在報上發(fā)個豆腐塊消息;也可以租豪華賓館、高級酒店甚至在游輪上開大型發(fā)布會，可以請名人捧場，也可以通關(guān)系，找媒體做超大篇幅報道，拍電視專題片，黃金時間播出，做戶外廣告等等，這里面的成本差異上百萬都很正常，還可能要送掉一些畫。

    還有合作雙贏成本，最常見的合作成本發(fā)生在拍場上，為了創(chuàng)造高價成交紀(jì)錄，你要事先做客戶工作請他們來托盤，人家給你面子舉了高價，你也得給予合理回報，至少得買一送一。還有大機構(gòu)收藏作品，等于頒發(fā)榮譽勛章，沒付出行嗎?當(dāng)然還有更多更玄妙的合作雙贏，暫時無法深入探討。

    諸如此類的畫家成本不絕如縷，兩個畫家同學(xué)，畫價差百倍，懸殊自有道理。這就是“成本決定論”。你咽得下這口氣，那就老老實實做個按“凈資產(chǎn)”出售作品的畫家，要是咽不下這口氣，那就只有走出名這條路。

    當(dāng)代畫家：成名有模式

    當(dāng)代畫家要成名，基本上都有個成名模式。

    要有人生故事。最好是受過什么巨大的苦楚，如精神疾病、異地流放、異國流浪、為愛自殺、朋友反目、奪人妻女之類。這些故事人人津津樂道，雖然負(fù)面但畢竟無關(guān)藝術(shù)宏旨，甚至有天降大任于斯人的傳統(tǒng)心理，因此特別容易出名。

    要存在爭議，越大越好。只有矛盾爭議吵架，才會引起關(guān)注，不要怕爭吵，越吵，爭吵雙方越出名，老百姓不可能辨別爭議中誰正確誰謬誤，他只記住有兩個人在吵架以及吵架雙方的名字。因此，任何學(xué)術(shù)上的爭議都是雙贏的，話罵得再難聽都無所謂。因此，今后誰在媒體上沖你發(fā)難，只要不足以把你送進(jìn)監(jiān)獄，都可看作是你的朋友，要請他吃飯，請他多多不吝發(fā)難。

    要有行政職務(wù)，這是大款富豪們買藝術(shù)品時除名氣之外最重要的依據(jù)。有了這些頭銜，抬畫價的時候，腰板硬了很多。

    被大機構(gòu)收藏。收藏機構(gòu)級別越高越好，首選國際知名美術(shù)館、博物館，如果盧浮宮能收藏你的畫，那不用問，肯定是超級名家。

    參加慈善拍賣。這類拍賣與普通拍賣完全不同，大家心照不宣，主辦者事先都做足了準(zhǔn)備，不可能流拍，而且肯定拍得比正常價格高很多，否則畫家不可能給作品。慈善拍賣拍得高，畫家高興，從此有了新的市場價格指數(shù)，而且容易宣傳;主辦者高興，門面充得亮堂;慈善機構(gòu)高興，捐贈額高企好交差;受拍人也高興，這樣的作品送人，也有了“堂堂正正”的參考價。

    要注意個展排場。個展就是檢閱畫家社會關(guān)系和人脈實力的重大時刻，要想盡辦法邀請領(lǐng)導(dǎo)，級別越高，說明畫家社會活動的本事越大;要盡量在高規(guī)格的展廳展出，在畫廊展出和在美術(shù)館展出對于提升畫家名氣來說，完全是兩碼事。

    社會合作方的檔次。畫家不能老悶在畫室里創(chuàng)作，要經(jīng)常出去和社會互動。如給藝博會或主題公園做雕塑、跟國際奢侈品牌合作設(shè)計圖案、為著名舞臺劇設(shè)計舞美或提供作品等等。合作方檔次越高，社會就越把這個畫家與高端聯(lián)系起來，畫的價格自然也就往高處端了。

    重大社會主題的介入。上述蔡國強的煙火，劉小東的畫筆都是極好的例子，將自己的名字跟社會重大主題綁定在一起，普通人都記得你的名字，就是最大的成功。

    要開宗立派，做領(lǐng)軍人物。一個人的力量有限，要聯(lián)合同類畫家，成立畫派、畫會，集體的力量能成為一個美術(shù)現(xiàn)象，容易寫進(jìn)美術(shù)史。最好能成為一個畫派的領(lǐng)軍人物，至少名列前三，因為一般人能記住的畫派人物最多只有三個。

    能把上述功課都做好做足，想不出名也難，出了名，畫的價格想平易近人也難啊。

Tags：藝術(shù)品   知名度   價格