迪蘭陀之雙陀飛輪腕表 資料圖片

    新華網(wǎng)香港９月５日電（記者 陳靜、林建楊）對于全球奢侈品制造商來說，中國不僅代表著每年兩位數(shù)字的銷售增長，更意味著未來。

    英國豪華車賓利，每輛平均售價３５０萬至７００萬元人民幣，如今全球每１０輛銷售中就至少有一輛賣給中國內(nèi)地。其他豪華車如勞斯萊斯和蘭博基尼等，中國同樣是十者有其一。

    瑞士豪華腕表品牌，迪蘭陀之雙陀飛輪（deLaCour BiTourbillon）今年１月起在中國銷售，全球現(xiàn)貨只有５只，內(nèi)地買家已將其中之一收入囊中，售價４２０萬港元。

    “內(nèi)地富豪對奢侈品的熱情的確比一般地區(qū)高?！笔澜珥敿壣莩奁反砩獭⑾愀垡R集團主席唐啟立日前接受新華社記者專訪時這樣說。

    因為看到內(nèi)地奢侈品市場的潛力，兩年前，唐啟立決定讓以經(jīng)營動漫起家的耀萊徹底轉(zhuǎn)型，專門在內(nèi)地從事頂級奢侈品代理銷售?，F(xiàn)在，耀萊已擁有１０個世界頂級奢侈品牌代理權(quán)，包括轎車、手表和珠寶等。

    截至今年３月的前一個財年，耀萊實現(xiàn)營業(yè)額１２．２億港元，同比增長１００％。唐啟立認為，內(nèi)地經(jīng)濟高速發(fā)展以及新興富有階層對品味生活的追求，為公司快速發(fā)展帶來機遇。

    據(jù)介紹，接近８０％的世界頂級奢侈品牌已經(jīng)進駐中國市場，使中國成為世界上奢侈品市場增長最快的地區(qū)。

    中國社會科學(xué)院今年初的一份報告顯示，去年中國奢侈品消費總額為９４億美元，全球占有率為２７．５％，并首次超越美國成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。報告預(yù)計２０１５年，中國奢侈品市場將占據(jù)全球奢侈品消費額首位，達到１４６億美元。

    另外，胡潤２０１０年財富報告則顯示，中國擁有９７．５萬名百萬富翁，同比增６．１％，其中北京聚居百萬富翁１５．１萬，是擁有最多富有家庭和百萬富翁的城市。

    對于內(nèi)地市場的快速發(fā)展，唐啟立說：“改革開放這么多年，一些人先富了起來，積累了一部分財富，但中國以前只被當(dāng)作‘世界工廠’來看，沒人注意到它需求的強烈?！?/p>

    他說：“中國很多富人避過了全球金融海嘯，這要感謝人民幣是不可自由兌換的貨幣。金融海嘯襲來，中國猶如一個避風(fēng)港，這對中國富豪是很有利的?！?/p>

    一位熟知全球奢侈品行業(yè)的資深同行曾向唐啟立表示，對內(nèi)地奢侈品市場的發(fā)展速度很吃驚，相比之下，日本趨勢較緩，而印度市場則很難進入。

    唐啟立說，“香港從上世紀６０年代末到７０年代初開始發(fā)展奢侈品，達到現(xiàn)在的程度經(jīng)歷了３０年，內(nèi)地的認知學(xué)習(xí)速度快得多?！?/p>

    目前耀萊在內(nèi)地市場占有率不到３％，唐啟立相信未來可以不斷增長?！凹偃纾玻埃保的曛袊莩奁废M總額能達到１４６億美元，這也是很可觀的?！?/p>

    然而，唐啟立也指出，“內(nèi)地的奢侈品消費市場還不成熟”。他說，可能需要５至１０年甚至更長時間，內(nèi)地市場才會逐漸成熟，那時奢侈品將走入中產(chǎn)家庭。

    耀萊的客戶有各種類型：礦主、富二代、房地產(chǎn)商、金融服務(wù)從業(yè)者和實業(yè)家等。說到客戶購買奢侈品的動機，唐啟立說，這個市場是開放的，消費者有機會購買奢侈品，原因一定有所不同。一些人通過奮斗積累了一定財富，通過這種方式獎勵自己，還有一些人因為工作需要，用這種“高調(diào)”的手法爭取更多機會。

    談到“不求最好但求最貴”的客戶，他說，這是內(nèi)地奢侈品消費市場還不成熟的表現(xiàn)。

    “要理解你所購買的奢侈品的品牌歷史，與同類產(chǎn)品的區(qū)別、功能的特性等，價錢并不是重點?！焙孟衿肺睹萍厌?，從窖藏、開瓶到品嘗方式，每個小細節(jié)都關(guān)乎酒的品質(zhì)，而并不是最貴就一定最好。

    對于一些被批評“炫耀”的富豪，唐啟立認為，有能力購買奢侈品的人做出這種消費選擇無可厚非，買了名貴的商品希望讓別人知道，這種心理也可以理解，但應(yīng)該以一種適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_出來，否則就成了炫耀。

    唐啟立說，這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要時間沉淀。相比歐洲富豪累計數(shù)代的情況，內(nèi)地富豪大部分還都是第一代。歐洲億萬富豪平均年齡６０歲以上，而中國億萬富豪的年齡比這要年輕１５歲左右。

    “一些歐洲富豪家族已經(jīng)進入第四代或者第五代。就我所認識的一些富豪，隨便家里收藏的名畫就值上百萬美元，但他們上班卻只開經(jīng)濟轎車，而到了周末，盡情享受個人生活的時候，才會把車庫的敞篷跑車開出去。我問他們?yōu)槭裁?，他們回答說，怕人家說自己炫耀?！?/p>

    唐啟立認為，奢侈品牌代理企業(yè)也有責(zé)任“教育”消費者，將更多品牌背后的東西滲透給消費者。他說，本身作為奢侈品銷售就應(yīng)該具備比一般商品銷售更高的專業(yè)素質(zhì)，提供與商品相匹配的星級服務(wù)。

    唐啟立表示，自己近年來接觸更多內(nèi)地富豪，他們不再盲目消費奢侈品，而是因為理解而喜愛、享受，因為欣賞商品的設(shè)計和功能而消費，這是他樂于見到的。

Tags：中國市場   奢侈品   商談   世界頂級   代理