年輕時就擁有美國西北理工機(jī)電工程碩士學(xué)位的陸潔民，近20年來一直在臺灣經(jīng)營畫廊，從事經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)顧問工作，最近幾年是中國藝術(shù)市場的布道者。作為臺灣畫廊協(xié)會的前任秘書長，他見證了內(nèi)地藝術(shù)品市場的中興，并親身參與其中。他現(xiàn)在是藝術(shù)北京的藝術(shù)顧問。

　　不僅如此，他還經(jīng)常在各地舉辦藝術(shù)欣賞、購買與收藏的巡回演講，擔(dān)任拍賣行的拍賣師，為在荷蘭銀行存款超過8000萬美元的世界富豪策劃歐洲藝術(shù)之旅，幫助一些富豪規(guī)劃藝術(shù)品投資。8月27日，身在臺灣的陸潔民接受理財(cái)周報(bào)記者越洋電話采訪，為中產(chǎn)家庭進(jìn)入藝術(shù)品市場出謀劃策。

　　2006年市場小幅調(diào)整，很多圈內(nèi)投資人以投資為目的進(jìn)場被套牢，這個小調(diào)整比以后的大調(diào)整好，這樣市場可以更穩(wěn)健地發(fā)展。我建議中產(chǎn)家庭現(xiàn)在入場。陸潔民說。

　　做學(xué)生：收藏的心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度

　　2007年的春拍還算不錯，拍賣行在拍件的競爭上越來越激烈，去年的市場調(diào)整讓很多人心態(tài)得到調(diào)整，越來越多的新面孔出現(xiàn)在拍場，這在臺灣很明顯。

　　進(jìn)入市場，大抵有兩種態(tài)度，一是投資賺錢，二是收藏為主。我建議中產(chǎn)家庭更多地從收藏角度考慮，那樣你會更愉悅，也更容易獲得投資收益。

　　陸潔民告訴理財(cái)周報(bào)記者，實(shí)際上很多藏家都是一不小心買到升值巨大的東西。上世紀(jì)80年代末的時候，很多藝術(shù)藏家來北京從事商務(wù)、公務(wù)，結(jié)果被帶到一些藝術(shù)家的工作室，他們發(fā)現(xiàn)其中一些作品符合東方藝術(shù)的審美情趣，于是以幾百、幾千美金的價(jià)格買走這些作品，而現(xiàn)在，這些作品中好的已經(jīng)可以賣到百萬，甚至千萬美金。

　　認(rèn)老師：不會看貨找人看

　　經(jīng)常去和畫廊老板聊天，讓他變成你的藝術(shù)顧問；到博覽會，國外大畫廊會拿出最好的作品，你可以從中判斷市場趨勢；去拍賣場，你可以觀察藝術(shù)家作品的表現(xiàn)，這大概需要1年半至3年的時間。當(dāng)你覺得自己的眼力培養(yǎng)得差不多了，可以承受賠錢的痛苦了，那么你就可以進(jìn)場了。陸潔民為理財(cái)周報(bào)讀者提出了這樣的藝術(shù)品投資速成方案。

　　當(dāng)然，如果忙于各種事務(wù)的中產(chǎn)家庭偷懶沒有做功課，那他們一定要找一個顧問。找到一個好顧問，然后去相信他，但不可迷信。據(jù)陸潔民說，很多富豪都有3個以上的顧問，3個顧問背靠背為他出謀劃策。當(dāng)然，一般的中產(chǎn)家庭只要一個就可以了。

　　入場：復(fù)制版畫是最佳起點(diǎn)

　　從2004年到現(xiàn)在，我一直在說復(fù)制版畫是最好的切入點(diǎn)，不要一下子就進(jìn)拍賣場。

　　在選擇復(fù)制版畫的品種上，可以直接買名家限量版畫，比如張曉剛、周春芽、劉小東等名家的作品。買版畫要注意幾點(diǎn)，選擇有誠信的出版商，渠道要正確，絕對不能是盜版的，作品要是代表性作品，印刷品質(zhì)要好，左下角編號要對（比如38/99，就是一共出了99張，這是第38張），右下角要有作者親筆簽名，等等。

　　另外，價(jià)錢要合理，比如大張的張曉剛出品時大概賣1萬美金，基本都能做到一年翻一番；小的如季大純的版畫，也漲了百分之七八十。冷軍的《蒙娜麗莎》，推出了1年了，166張發(fā)行全世界，也很受歡迎。

　　一般而言，即使原作可以翻100倍，版畫也只能漲兩三倍。名家限量版畫漲了3倍后，就不要再惦記了。當(dāng)張曉剛的版畫賣到3萬時，除非原作到千萬，否則就沒有空間了。

　　原作：深入考察畫家再下手

　　在邁出收藏版畫的第一步以后，中產(chǎn)家庭就可以考慮投資原作了。全中國有50萬個藝術(shù)家，只有200-300人達(dá)到金字塔上端，10個達(dá)到最頂端。在選擇畫家時，你要了解他有沒有鮮明的風(fēng)格，有沒有難以取代的優(yōu)勢，有沒有良好的品格和修養(yǎng)。經(jīng)過深入的考察和觀察，才可以下手。

　　隨著藏品的增多，你要學(xué)會活化收藏，這是從收藏跨越到投資的必經(jīng)之路。比如在畫廊買東西，可以與畫廊老板商量，3年之后他是否愿意為你處理。因?yàn)楹玫漠嬂葘ψ约旱淖髌酚行判牡脑?，那他一定會答?yīng)你。

　　要學(xué)會把你的好東西拿出來和大家分享，借給博物館、美術(shù)館、博覽會展覽，不斷曝光，這樣其價(jià)值才會越來越高。

　　另外，現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)都推出藝術(shù)品理財(cái)計(jì)劃。理財(cái)顧問必須有分辨真假好壞、判斷市場價(jià)格是否合理、預(yù)測未來前途的能力。你要觀察理財(cái)顧問買過什么畫，有過什么歷史成績。

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