第五屆中國臨沂書圣文化節(jié)前夕，記者聽說臨沂有一座凱歌國際文化城，規(guī)模之大全國罕見，就欣然前去采訪。這里的一期工程已經(jīng)竣工。我們看到，文化城把臨沂的文化優(yōu)勢和商貿(mào)流通優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合在一起，正在打造輻射山東南部和江蘇北部的文化物流中心，開拓出一片新的文化產(chǎn)業(yè)空間。

　　在激烈的市場競爭中靠精確定位尋找發(fā)展空間

“書圣故里”山東臨沂崛起一座現(xiàn)代文化城

    出京滬高速，我們就進(jìn)入了臨沂的西部新商圈，這是臨沂的黃金地段。而凱歌國際文化城就位于這個新商圈的中心位置。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一排排新建筑拔地而起，這是文化城的一期工程。
凱歌文化城的總經(jīng)理馮凱是一個憨厚而樸實(shí)的沂蒙漢子，當(dāng)我們問他為什么定位做文化產(chǎn)業(yè)時，他在文化城的效果圖前作了回答。

    第一，因?yàn)閺漠a(chǎn)業(yè)形態(tài)上講，有一個空白點(diǎn)。臨沂是山東省文化資源最豐富的地區(qū)之一，傳統(tǒng)歷史文化、紅色革命文化、現(xiàn)代文化豐富多彩，底蘊(yùn)深厚。而臨沂現(xiàn)代文化的一個顯著特點(diǎn)就是商貿(mào)文化色彩濃郁。年交易額四五百億元的臨沂批發(fā)城每天進(jìn)出客商30萬人次，市場交易額連續(xù)10年列全國工業(yè)品批發(fā)市場前三位。在這么一個文化和商貿(mào)都發(fā)達(dá)的地方，文化流通業(yè)卻呈現(xiàn)"松、亂、散"的局面，這讓馮凱看到了巨大商機(jī)。在市委市政府支持下，他帶著專家跑遍了全國的文化產(chǎn)品集散地，發(fā)現(xiàn)魯南和蘇北需要一個高檔次的文化城，所以下決心搞這個項(xiàng)目，文化城的建設(shè)將有效整合這一區(qū)域的文化市場，打造中國江北最具競爭力的文化產(chǎn)業(yè)流通、經(jīng)營基地。

    第二，從地理位置看，這里的地緣優(yōu)勢非常明顯。文化城位于臨沂的"西大門"，高速公路出口，距離新的臨沂長途汽車站只有500米；對面是臨沂大學(xué)城，有師生4萬人，文化氣氛濃厚。另外，周邊幾大商貿(mào)物流中心均已開業(yè)，商貿(mào)、物流城環(huán)簇，為文化城商品流通提供了強(qiáng)勢保障。

    第三，從大的形勢看，文化產(chǎn)業(yè)處于國家政策的著力點(diǎn)上。山東省及臨沂市對文化產(chǎn)業(yè)高度重視，大力扶持。臨沂確立了"文化立市"戰(zhàn)略，推動"文化名市"建設(shè)，以發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)積聚城市發(fā)展的核心動力。"十一五"期間，臨沂市將做大做強(qiáng)出版發(fā)行、文化旅游等十大文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)主要指標(biāo)位居全省前列。在具體工作中，則要建設(shè)一批標(biāo)志性文化基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)基地，形成資本的聚集效應(yīng)。而凱歌國際文化城是臨沂出版發(fā)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

    正因?yàn)槿绱?，馮凱才開始了大手筆的運(yùn)作?？偼顿Y4.5億元人民幣，規(guī)劃建筑面積30萬平方米的凱歌國際文化城成為臨沂市惟一具有合法資質(zhì)、并為業(yè)主受理圖書經(jīng)營許可證手續(xù)的文化市場。

    依托整合之道 打造一條文化產(chǎn)業(yè)鏈

    走進(jìn)凱歌國際文化城，我們心里有一種激情在迸發(fā)。這里的項(xiàng)目眾多，幾乎涵蓋了文化產(chǎn)業(yè)的方方面面。更可喜的是，它走出了文化產(chǎn)品單純批發(fā)買賣的原始狀態(tài)，而是向高智力、高水平、高檔次的方向延伸，打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭成為中國規(guī)模最大、檔次最高、輻射最廣的大型文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、流通基地。

    馮凱介紹說，臨沂傳統(tǒng)的文化市場，受經(jīng)營項(xiàng)目、投資等方面的限制，經(jīng)營品種單一，市場凌亂，抗擊經(jīng)營風(fēng)險水平不高。只有拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，并使這些鏈條上下環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，才可能做大做強(qiáng)。

    凱歌國際文化城一期工程內(nèi)設(shè)圖書、音像制品、電子出版、文體辦公、古玩字畫、廣告印務(wù)等專業(yè)批發(fā)區(qū)，經(jīng)營范圍廣泛，可容納680個商戶。通過招商引資，目前已吸引了200多個商戶入住，其中僅浙江掛歷一條街就有商戶90多家。這個"批發(fā)鏈"建立在臨沂印刷、發(fā)行行業(yè)基礎(chǔ)雄厚之上，凱歌國際文化城還在進(jìn)行橫向延展，馮凱計劃建立一個印刷材料基地，專門為入?yún)^(qū)商戶服務(wù)。

    另外，凱歌國際文化城還把產(chǎn)業(yè)鏈條向前延伸。馮凱注意到，會展業(yè)在臨沂已經(jīng)非常紅火，市里每年都要舉行書圣文化節(jié)、諸葛亮文化旅游節(jié)、沂蒙精神展等重大文化活動，形成了"春有諸葛亮，秋有王羲之"的節(jié)會格局，臨沂書圣文化節(jié)還被評為"中國節(jié)慶活動50強(qiáng)"。"這些資源不僅僅屬于臨沂，也屬于全中國，全世界，而怎么把它展示給全世界？會展是一條重要途徑。"馮凱這樣說。正因?yàn)槿绱?，文化城?guī)劃建設(shè)中國臨沂國際文化博覽中心，展廳單體建筑面積近2萬平方米，為山東之最。它將以展示臨沂幾千年的歷史文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)民俗文化和舉辦大型文化產(chǎn)業(yè)博覽會為主要功能，為臨沂乃至整個魯南蘇北的文化產(chǎn)品提供展示交流的平臺。
據(jù)悉，凱歌國際文化城是臨沂商城十大重點(diǎn)工程之一，臨沂重點(diǎn)打造的西部"三亮點(diǎn)工程"之一。屆時，文化城還將建設(shè)金融中心、餐飲娛樂中心、國際時尚消閑中心等，在臨沂西部黃金商圈形成商流、物流、資金流的有效互動。

     2006年，中國當(dāng)代微刻藝術(shù)家張翼率眾多藝術(shù)界盟友入住文化城，馮凱由此想到兩個"金點(diǎn)子"來增加文化產(chǎn)業(yè)鏈的拉動和輻射能力。一是設(shè)計了40個房間，為40余位書畫名家、古玩鑒賞家免費(fèi)提供專門的工作室，面向全國進(jìn)行選擇，這將使文化城的名聲大振，人氣驟旺，并大大提高臨沂的知名度；二是引進(jìn)國內(nèi)50多家出版社入住，凱歌國際文化城成為臨沂市惟一為業(yè)主辦理圖書經(jīng)營許可證的文化城。因?yàn)槌霭鏄I(yè)的原材料價格低而銷售端貼近市場，必將產(chǎn)生出版產(chǎn)業(yè)的"叢集效應(yīng)"。這些藝術(shù)名家和出版社的進(jìn)入，將有利于開發(fā)利用臨沂文化的"軟資源"，整合書法、兵學(xué)、智學(xué)、孝悌、紅色、民俗等文化資源，發(fā)展一批板塊性文化產(chǎn)業(yè)。

    馮凱指著一片片空地說：這里將有一座26層高的公寓式酒店拔地而起，那里將建成一個動漫城，一個王羲之書畫藝術(shù)館……

    經(jīng)營市場，讓業(yè)戶"兩個效益"最大化 

    外表看起來憨厚樸實(shí)的馮凱，在文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念和實(shí)踐方面的確有與眾不同之處。

    成功地把一批浙江掛歷商引入文化城，是馮凱團(tuán)隊(duì)的一個精彩之筆。他跟人家談得都是大實(shí)話：第一，文化城初創(chuàng)，政策非常優(yōu)惠。他隨身帶著一張房產(chǎn)價格對照表，讓業(yè)戶一目了然。他的房屋價格比別人便宜30％，且升值潛力巨大。第二，客戶可以把商鋪一次性買斷，而且這些商鋪功能齊全，一樓為經(jīng)營場所，二樓為倉儲區(qū)，三樓為住宿區(qū)，外來商戶的經(jīng)營和生活可以"一體化"解決。第三，文化城周圍是一個物流和倉儲中心，文化城也將在園區(qū)內(nèi)設(shè)立獨(dú)立倉儲、配送設(shè)施，業(yè)主可以根據(jù)需求自由選擇。第四，這里是成熟商業(yè)區(qū)，進(jìn)駐就可以賺錢，"叢集效應(yīng)"的產(chǎn)生可以大大減少經(jīng)營成本。精明的浙江商人被質(zhì)樸的沂蒙漢子打動了，于是文化城里有了一條掛歷街。

    另外，凱歌國際文化城還十分注意把握政策界限，為客戶降低經(jīng)營風(fēng)險。

    臨沂市政府部門專門設(shè)立了文化城督導(dǎo)組，全力推進(jìn)文化城建設(shè)；新聞出版局進(jìn)駐文化城現(xiàn)場辦公，為業(yè)主辦理圖書、印務(wù)、印刷、音像制品經(jīng)營許可證，并為大部分業(yè)主辦理二級經(jīng)營許可證，他們可以在全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營，開創(chuàng)了同類市場先河。臨沂市公安局蘭山分局在文化城里設(shè)立了公安室，為業(yè)主提供了安全保障。而且業(yè)主可以成為50多家入住出版社的一級代理商。凡是規(guī)模較大的行業(yè)，均可以成立業(yè)主委員會，實(shí)現(xiàn)自我管理。

    我們發(fā)現(xiàn)，馮凱既大氣重視宏觀，又很注意細(xì)節(jié)。比如免費(fèi)為40個書畫家準(zhǔn)備的工作室，就專門在門前留出一片空地，準(zhǔn)備進(jìn)行綠化，種植花草，以利于藝術(shù)家們修身養(yǎng)性，激發(fā)創(chuàng)作熱情。他還專門為藝術(shù)家們準(zhǔn)備了休息室和廚房，配備專人做飯。在旁邊建了一個大畫室，面積達(dá)幾百平方米。再比如為業(yè)主準(zhǔn)備的商鋪，既上下聯(lián)通，又可以左右打開增加營業(yè)面積。

    在文化城的入口，有一塊巨大的標(biāo)牌，上面寫著《凱歌文化城之歌》："凱歌凱歌，煌煌齊魯名星一顆；凱歌巍巍，中華航母停泊……"的確，凱歌國際文化城像一艘現(xiàn)代化的文化"航母"，將拉動臨沂由文化資源大市向文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。

Tags：一座   故里   崛起   山東臨沂   文化