戴維認(rèn)為游擊隊(duì)的“從小勝利邁向大勝利”、“靈活機(jī)動(dòng)”和“只打有把握的仗”等戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略對(duì)于尚未成名的藝術(shù)家尤為實(shí)用。

　　成名是熱賣(mài)和高價(jià)的保證，巴尼·戴維(Barney Davey)的新書(shū)《藝術(shù)家的游擊式營(yíng)銷(xiāo)》告訴讀者：好作品需借營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)才能贏得市場(chǎng)和口碑。書(shū)中教授藝術(shù)家如何建立一百位以上收藏家的客戶(hù)群，在最為慘淡的經(jīng)濟(jì)條件下安枕無(wú)憂(yōu)。

　　戴維的母親是工藝美術(shù)師，妻子是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，二十多年來(lái)，戴維一直為著名室內(nèi)家居設(shè)計(jì)雜志Décor和Décor博覽貿(mào)易展工作，同時(shí)他在藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)咨詢(xún)領(lǐng)域也做得有聲有色，客戶(hù)包括全美作品銷(xiāo)量最高的藝術(shù)家、攝影家和藝術(shù)書(shū)商。

　　八年前他的著作《如何從藝術(shù)的印刷市場(chǎng)獲利》好評(píng)如潮，如今已出修訂后的第二版，更多年穩(wěn)居亞馬遜“藝術(shù)生意經(jīng)類(lèi)”暢銷(xiāo)書(shū)榜首。今年4月，戴維再推新作，新書(shū)主打藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)職業(yè)規(guī)劃，同時(shí)回顧和點(diǎn)評(píng)八年藝術(shù)市場(chǎng)變遷。

　　在序言中，戴維告訴讀者，只有為人所知，才能吸引人買(mǎi)。在尋找客戶(hù)和推動(dòng)銷(xiāo)售上，藝術(shù)家與商人無(wú)異。絕大多數(shù)藝術(shù)家只有在可控的成本之下有效地建立銷(xiāo)售渠道，才可放飛藝術(shù)之夢(mèng)。藝術(shù)家們無(wú)須修讀工商管理課程，只要愿意嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)手段的結(jié)合，就能獲益。而最適合視覺(jué)藝術(shù)家的營(yíng)銷(xiāo)手段非游擊式營(yíng)銷(xiāo)莫屬。

　　游擊式營(yíng)銷(xiāo)的概念并非戴維新創(chuàng)，早在1984 年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰伊·康拉德·萊文森(Jay Conrad Levinson)就在其經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)《游擊式營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》中詳述了使用游擊隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)為廣告客戶(hù)贏得關(guān)注的游擊式營(yíng)銷(xiāo)概念。戴維的新書(shū)是對(duì)經(jīng)典的致敬，更是將游擊式營(yíng)銷(xiāo)推廣到藝術(shù)領(lǐng)域。

　　首章“何為藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”中，戴維厘清了一些常見(jiàn)的誤解：營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)也不是銷(xiāo)售。藝術(shù)品要獲得市場(chǎng)的青睞，首先要引起觀者共鳴。第二章分享的是“訂立藝術(shù)的職業(yè)目標(biāo)、夢(mèng)想和愿望”，第三章講述的是如何“評(píng)估自身資源”，第四章評(píng)論如何“創(chuàng)作賣(mài)得出去的作品”。接下來(lái)的“推銷(xiāo)自己”、“本地營(yíng)銷(xiāo)”、“建立人脈圈”和“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”，每一章都是對(duì)前一章的推進(jìn)。全書(shū)的另一主線(xiàn)強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舉足輕重。戴維堅(jiān)持寫(xiě)藝術(shù)博客，因?yàn)榭梢跃奂劢z和人氣，還能接觸到最大化數(shù)量的收藏家；而另一方面也是直接面對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的捷徑，在“網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)”一章中他建議新晉藝術(shù)家一定要建立個(gè)人網(wǎng)站。

　　壓軸的“協(xié)力游擊式營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)”是對(duì)全書(shū)的總結(jié)。戴維認(rèn)為游擊隊(duì)的“從小勝利邁向大勝利”、“靈活機(jī)動(dòng)”和“只打有把握的仗”等戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略對(duì)于尚未成名的藝術(shù)家尤為實(shí)用。藝術(shù)家只有認(rèn)清自身形勢(shì)與資源，才可切實(shí)規(guī)劃個(gè)人生涯。同時(shí)藝術(shù)家也要與時(shí)俱進(jìn)，意識(shí)到藝術(shù)市場(chǎng)的演進(jìn)和收藏家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。由于高科技和社交媒體的興起，將畫(huà)廊和傳統(tǒng)收藏家作為主打的做法已經(jīng)行不通，只有協(xié)力網(wǎng)絡(luò)，將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、本地營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，才能在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境下都屹立不倒。

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