在消費者選擇紅木品牌產(chǎn)品作為投資時，紅木品牌也主動出擊尋找“大客戶”。

　　業(yè)內人士分析，最具升值潛力的材料還是真正的“紅木”。

　　近半年來，隨著紅木原料價格不斷上漲，紅木家具的投資屬性越來越被看重，紅木家具更多以理財產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在消費者面前。紅木企業(yè)與保險公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業(yè)內人士認為，紅木家具漸漸從普通消費品轉變?yōu)樯莩奁贰Ｍㄟ^各種形式推崇紅木家具的投資屬性，也成為紅木企業(yè)“尋找有錢人”的重要渠道。

　　紅木家具投資屬性被看好

　　近日，根據(jù)中國紅木委公布的信息，2013年9月，進口紅木原木價格指數(shù)為139，同比上漲30.8%；鋸材價格指數(shù)為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息，又成為商家和消費者關心的話題。

　　自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前，交趾黃檀價格同比增長近200%，今年7、8月，其價格一時到達頂峰，走高態(tài)勢一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長張正基表示：“交趾黃檀的價格上漲，也帶動了其他材料價格上漲，打破了之前‘價格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅，名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動?！?/p>

　　紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值。11月22日，元亨利與太平人壽保險公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動”，介紹紅木家具的價值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長，讓人們認識到紅木的投資潛力?，F(xiàn)在，不止紅木企業(yè)在尋找、購買原料，其他行業(yè)的資本也紛紛進入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好?！?/p>

　　與此同時，企業(yè)也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設計、工藝是決定家具品質的關鍵，但在材料市場變化迅速的市場上，材料的選擇和企業(yè)定位對紅木企業(yè)來說尤為重要。在未來市場中，選對材料并在準確時段出手的企業(yè)，將成為市場的贏家。

　　企業(yè)尋找優(yōu)質買家

　　目前，紅木企業(yè)通過與銀行、保險公司等機構合作，舉辦投資、理財性質的講座鑒賞活動，逐漸成為企業(yè)尋找目標客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學領導力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業(yè)家，在業(yè)內引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示，大千紅木正在計劃與興業(yè)銀行等金融機構合作，以講座參觀的形式邀請大儲戶參與活動，接觸到更多的優(yōu)質買家。

　　孫穎說：“交趾黃檀等材料價格不斷上漲，讓紅木家具身價陡然提升。例如有的消費者本來打算買大紅酸枝的家具，現(xiàn)在漲價了，不得不考慮少買幾件或者買別的，紅木家具的奢侈品性質凸顯出來。對于紅木家具企業(yè)來說，肯大手筆花錢的顧客數(shù)量雖少，但給企業(yè)帶來的收益遠遠高于普通散客。紅木企業(yè)通過各種手段，打進圈子，尋找有錢人?！?/p>

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動輒幾十萬上百萬元，但紅木家具受眾群體較小，一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌，而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價格。因此，企業(yè)通過各種渠道打入有錢人圈子，抓住有效客戶。楊波也表示：“有時一個客戶就夠一家企業(yè)吃三年?！?/p>

　　■ 投資分析

　　可升值的必須是紅木

　　根據(jù)國家標準《紅木》，屬于紅木的樹種有33種。既然探討的是紅木的升值潛力，首先必須保證材料屬于紅木范疇。近些年來，流入國內的樹種非常多。有些來自非洲、美洲的材料與紅木中的某些樹種特征相似相近，也是制作家具的良好木材，但由于認知范圍較小、認可人群不大，不具備升值的基礎。如果更看重升值潛力，選擇新式材料尤其非紅木材料時應慎重。

　　明清家具材料有價值

　　在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和紫檀被稱為“三大貢木”。這三種木材是明清家具主要用料，接受認可范圍最為廣泛。除此之外，明清家具使用過的材料，雖然有的目前市場上并不多見，但也具有一定的認可度，未來或將成為市場新寵。例如緬甸雞翅木、白酸枝、緬甸花梨等。消費者在投資紅木家具之前，最好對紅木家具的歷史稍作了解，做出判斷。

　　材料投資潛力高于家具

　　如果純粹為了投資收益，紅木材料的收益率要高于紅木家具。家具屬于使用品，雖然使用材料珍貴，但經(jīng)過使用后，如果保養(yǎng)不當，或本身器形、做工不合格，都會降低升值空間。如果追求高回報率，可直接投資紅木原料。紅木原料交易量一般較大，涉及金額高、風險高，普通消費者應看好時機、量力而行。

　　■ 業(yè)內聲音

　　變現(xiàn)時要升值

　　●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長

　　雖然我們購買紅木家具不是為了以后賣出去，掙差價，但變現(xiàn)時一定要升值，不能跌價，這才符合收藏的理念。買紅木家具更是如此，看款式、做工，也得看材料。畢竟，如果材料價格不斷下跌，所制家具也不會增值。

　　整合優(yōu)質消費者資源

　　●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經(jīng)理

　　企業(yè)都很重視優(yōu)質的客戶資源。在名佳紫檀會館，很多客人可能來了只是喝喝茶、聊聊天，臨走時定了幾千萬元的家具，這種消費者人帶人的方式，讓品牌進入消費者圈子里，接觸到更多優(yōu)質資源。未來我們將會擴展各種渠道，例如整合資源、接觸各類高端俱樂部，建立“俱樂部中的俱樂部”，集中這些資源。

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　?。〝z影記者 王遠征）

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