收藏家要有境界

　　玩收藏還要有境界。舉一個(gè)例子，就是把假的當(dāng)真的買，有的剛?cè)胄械牟惶孕牛舱胰俗稍?，就把假的?dāng)真的了。有一年東北一個(gè)朋友介紹一個(gè)收藏家跟我見面，說他們家收藏很厲害，有好幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)。我一聽覺得不怎么靠譜，我說多少錢，他說花了幾千萬。有一次說我們?cè)谇伴T飯店見，為什么?拉了兩車過來，租了會(huì)議室。我一聽就說壞了，沒有辦法，就帶著搞瓷器、珠寶、字畫的（鑒定師）去了。進(jìn)去大家看完以后都不說話，可是這個(gè)人極聰明，說壞了，他們都不說話，都看你，估計(jì)這個(gè)事兒不太好辦。最后他坦白講，他說齊白石那個(gè)畫都是幾十萬買來的。

　　現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)上，誠(chéng)實(shí)交易非常重要。我們有兩種交易方式，一種是春秋大型拍賣，一種是小型拍賣，現(xiàn)在小型拍賣已經(jīng)變成中型了，一次1.5億左右。那時(shí)候一次也就一兩千萬。有一次一個(gè)普通的市民到我們小拍那兒去，問他們家里有張假畫賣不賣。說假畫不賣，他說這個(gè)東西不是現(xiàn)代畫的，是以前的。我一看說這個(gè)假畫不錯(cuò)。說賣多少錢?他說四五千元就可以。他走了以后我怎么看覺得怎么不對(duì)，這怎么是假的呢?我們內(nèi)部后來一致意見說肯定是真的，而且是故宮流出來的東西。找了幾位專家背對(duì)背考證，說這個(gè)是什么東西，后來去承德避暑山莊，再后來就沒了。我說我得找他，4000元不行的。我們找到他，說我們經(jīng)過很認(rèn)真的判斷說這個(gè)東西是真的，說高興了，就改底價(jià)，說你怎么也得標(biāo)個(gè)10萬到20萬，最后反復(fù)談，說4萬元，頂多標(biāo)4萬元，3%的拍出手續(xù)費(fèi)，說這不好，為這個(gè)調(diào)整到大拍去，為了怕大家忽略，排到圖錄的封底。最后在1998年賣到133萬，估價(jià)是30萬元。

　　從此這個(gè)人就滿世界說藝術(shù)品市場(chǎng)還是有好人的，他替你去做宣傳，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們抵御了很多誘惑，一聽說他是著急想賣錢，說要不然你告訴他不要拍了，現(xiàn)在就給你5萬元、10萬元，我說不行，人家如此信任你，你怎么能坑別人?我這是舉一個(gè)例子，目前情況下，拍賣也好，畫廊也好，經(jīng)營(yíng)的環(huán)境有比較大的挑戰(zhàn)，需要我們所有從業(yè)人員注意自律，同時(shí)參與市場(chǎng)的人也要多一根弦。

　　收藏有階梯也有策略

　　其實(shí)收藏還是有一個(gè)階梯的。以前老一輩收藏家為中國(guó)收藏品回歸做了很多事情，中國(guó)藝術(shù)品發(fā)展到今天，吸引了很多海外藝術(shù)品和收藏品回到中國(guó)來，到博物館。

　　收藏的策略，按我們講，不同的人，不同的實(shí)力應(yīng)該有不同的收藏策略。這是2007年拍賣的仇英很重要的《赤壁圖》，最后成交8000萬人民幣，這是當(dāng)前中國(guó)唯一一個(gè)單價(jià)超過8000萬的作品（編注：當(dāng)年的市場(chǎng)情況）。

　　對(duì)很有實(shí)力，也有判斷力的人，我建議他們?cè)诿鞔_收藏方向和領(lǐng)域之后可以參加高起點(diǎn)精品展覽，不用慢慢走臺(tái)階。第二種是自己的資金實(shí)力、自己的眼光，我雇不起顧問，只能和周圍的朋友一起做，他們是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊進(jìn)步，邊進(jìn)步邊淘汰，這部分人現(xiàn)在基本上是主力。這部分人有賣也有買，但賣是處置，買是追求，目的還是不同的。

　　第三類人是更大眾化的人群，我把他們歸類為藝術(shù)品愛好者，他們買一個(gè)房子四壁空空怎么辦?我到哪兒買幾張畫吧，這是多次交易嗎?不是，就明確告訴你就買5張，客廳買一個(gè)、臥室買一個(gè)等等。但大家要想，中國(guó)成長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，等于是藝術(shù)品消費(fèi)和裝飾的很重要的支撐。量很大，這當(dāng)中有10%的人轉(zhuǎn)換到收藏。

　　最后一種是見“利”忘義的人，就是賺錢就賣，有便宜我就買，純粹做生意的人。就是這樣四種不同類型的人，當(dāng)事人應(yīng)該會(huì)有自己的判斷。

　　收藏要留神藏品來歷

　　最后說一個(gè)大家比較關(guān)心的安全問題，我舉這個(gè)例子是比較典型的，是《毛主席去安源》，之所以有名是賣了6萬元，打官司很多年，最后當(dāng)事人頭發(fā)都白了，不過作者勝訴了，所以，我們?cè)谧鏊囆g(shù)品收藏的時(shí)候要注意法律問題。對(duì)國(guó)家禁止交易的文物藝術(shù)品大家不要去交易，比如出土物、出水物，用政府的話講這就是高壓線，會(huì)電死人的。第二類屬于國(guó)家館藏的，沒有推出系列的東西不要去碰。這在中國(guó)的情況少一點(diǎn)，他寧可積壓一部分也不可能流出來，是怕誤會(huì)，比如這個(gè)東西是通過別的渠道進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

　　在國(guó)外情況不一樣，前年美國(guó)波士頓藝術(shù)館專門把中國(guó)瓷器和古籍善本委托在中國(guó)賣，這對(duì)政府也是一個(gè)很大的啟發(fā)。這是國(guó)有館藏的藝術(shù)品。

　　還有贓物，比如這張張大千的畫都說好得不得了，能賣300萬，你說賣50萬就收手。如果你排除它贗品的因素或者其他的狀態(tài)，那很可能會(huì)被追究為銷贓，作為政府追究來講你很難回避這個(gè)責(zé)任。

　　最后是權(quán)屬爭(zhēng)議要防止，當(dāng)你不知道這個(gè)事兒你可以說不知道，我是善意取得。但法律上講你應(yīng)該知道這就比較麻煩了，比如這張畫上寫著中國(guó)美術(shù)館藏，如果有一個(gè)章在旁邊的話，或者首都鋼鐵公司藏等等，原來國(guó)有企業(yè)的，怎么出來的呢?你腦子里就要畫一個(gè)問號(hào)。這是提醒大家的第一個(gè)問題。

　　第二，要嚴(yán)肅對(duì)待鑒定問題。這是很大的問題，不是今天講的范圍，我提醒一下。今天的鑒定問題面臨很強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，一是斷代問題，二是造假手段不斷翻新，使我們的鑒定家面臨非常大的困惑，三是瑕疵擔(dān)保如何認(rèn)定，目前我們的法律框架下還是一個(gè)比較不清晰的狀態(tài)。當(dāng)事人一旦和直接的案子有利益沖突的話，自己的看法就不是唯一的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，而是重要的參考。拍賣企業(yè)在拍賣規(guī)則約定、交易規(guī)則約束上如果寫清楚瑕疵擔(dān)保條款的話，就要慎重對(duì)待鑒定問題。包括前面大家說的，藝術(shù)品鑒定誰說了算，最后的結(jié)果好像誰說了都不算。法院不判真假，只判程序?qū)Σ粚?duì)。

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