美國Pascal de Sarthe Fine Art負(fù)責(zé)人Pascal de Sarthe于5月13、14日匆匆訪臺(tái)，在拜會(huì)幾位他在臺(tái)灣的收藏家之后，又匆匆飛往英國、摩納哥以及西班牙，這就是一個(gè)國際藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的日常生活，De Sarthe一年里有三分之二的時(shí)間是在國外旅行。

　　專營具國際市場通路的大師作品

　　De Sarthe今年43歲，出生于法國，1981年赴美并在舊金山開設(shè)畫廊，之后一直從事藝術(shù)市場經(jīng)營的行業(yè)。有別于一般畫廊業(yè)者，De Sarthe并非以舉辦展覽的方式推介藝術(shù)品，而是以個(gè)人長期建立的專業(yè)知識(shí)及藝術(shù)品信息網(wǎng)絡(luò)，為私人藏家提供咨詢及搜購藝術(shù)品。他個(gè)人專精

　　的項(xiàng)目為印象派、現(xiàn)代藝術(shù)及美國戰(zhàn)后藝術(shù)，所服務(wù)的收藏家遍布?xì)W美以及亞洲，其中仍以美國為大宗。

　　De Sarthe表示他的主項(xiàng)都是在國際藝術(shù)市場流通已久的藝術(shù)品，正因?yàn)樗膰H化，在景氣低迷的地區(qū)，會(huì)有作品釋出，而由景氣繁榮的地區(qū)適時(shí)接手，所以這些作品永遠(yuǎn)不愁沒有市場。例如之前日本曾大量收藏這類藝術(shù)品，在泡沫經(jīng)濟(jì)后大量釋出，他就曾從日本接手過不少作品轉(zhuǎn)給其它地區(qū)的藏家。由此可見，這類作品較不易受到地區(qū)性經(jīng)濟(jì)景氣的影響。

　　以華人地區(qū)而言，目前De Sarthe在臺(tái)灣與五位藏家有合作關(guān)系，在上海也有客戶。在他的經(jīng)驗(yàn)中，臺(tái)灣西洋作品偽作問題頗為嚴(yán)重，他自己便曾遇過一個(gè)藏家之前收了不少假畫，這也突顯出一個(gè)收藏者要建立好的收藏內(nèi)容，必須慎選合作對(duì)象。De Sarthe認(rèn)為一個(gè)好的咨詢顧問，必須提供收藏者豐富的信息，包括作品的真?zhèn)?、來源及狀況等。在辨別真?zhèn)尾糠郑碎L期經(jīng)驗(yàn)累積的直覺之外，也必須與相關(guān)專家學(xué)者有良好的關(guān)系，以尋求更深入的鑒別;然而即便是對(duì)的作品，也要注意來源，很多藏家經(jīng)常不察而買到產(chǎn)權(quán)有爭議甚至是贓物的作品，導(dǎo)致后患無窮;至于在狀況部分，業(yè)者必須具備判斷作品保存狀況良莠的能力。

　　De Sarthe很不能理解為什么有人可以只憑拍賣目錄或出版品購買藝術(shù)品，因?yàn)樵S多作品的狀況不佳，在印刷品上是看不出來的，一件作品即便藝術(shù)價(jià)值很高，但如果保存狀況非常差，那么它的價(jià)格也得大打折扣。所以當(dāng)收藏家以為自己占到便宜時(shí)，卻常不自知是吃了大虧。

　　好的品質(zhì)才是收藏者該占的便宜

　　談到占便宜時(shí)，De Sarthe忍不住提及，許多藏家喜歡討價(jià)還價(jià)，要求折扣，但以他的經(jīng)驗(yàn)，一件好的藝術(shù)品在價(jià)格上是沒有很大彈性的，因?yàn)檫@些作品的買家太多了，今天這個(gè)藏家不能接受，他可以賣給其它地區(qū)的藏家，因此，收藏者一定要有好作品得付出相當(dāng)代價(jià)的心理準(zhǔn)備，事實(shí)上，好的「品質(zhì)」才是藏家占到最大的便宜。

　　以個(gè)人長期的經(jīng)驗(yàn)，De Sarthe表示如畢加索、夏卡爾、馬蒂斯、莫內(nèi)等幾位藝術(shù)家是普受國際間喜愛的幾位名家。而除了這些聲名顯赫的大師，他還代理了美國雕塑家Robert Indiana的作品，之前在美國獲得很好的銷售成績，因此最近他也開始有計(jì)劃地將其推廣到亞洲，去年才在上海美術(shù)館為其舉辦個(gè)展，目前則正在與國立藝術(shù)學(xué)院關(guān)渡美術(shù)館接洽推出這位美國普普藝術(shù)大師的展覽，并計(jì)畫將展出兩部從未在亞洲播放的影片，其中一部是由安迪沃荷(Andy Warhol) 為Robert Indiana所拍攝。另一個(gè)大型的展覽則也與臺(tái)北市立美術(shù)館洽談中，若一切順利，屆時(shí)國內(nèi)觀眾將有機(jī)會(huì)一睹這位雕塑大師的原作。

　　書籍是最好的知識(shí)來源

　　在與收藏家密切的往來中，De Sarthe最喜歡送給客戶的禮物就是「書」，因?yàn)樗X得書籍是最好的知識(shí)來源，他自己本身在年輕時(shí)就是借著不斷的買書、上圖書館，以及參與許多的研討會(huì)來建立自己的專業(yè)知識(shí)，此外收藏藝術(shù)書籍也是他個(gè)人的主要興趣之一。他送書給藏家，是因?yàn)椴丶揖邆浣?jīng)濟(jì)實(shí)力，又有對(duì)藝術(shù)品的熱情，如果能對(duì)自己喜歡的藝術(shù)家更深入的了解，就更加如虎添翼了。

　　像De Sarthe這樣一位元交易動(dòng)輒以數(shù)百萬甚至上千萬美元計(jì)的畫商，自己本身收藏的藝術(shù)品又屬哪個(gè)門類呢?De Sarthe表示他不希望和自己的客戶成為競爭對(duì)手，因此他的收藏多以當(dāng)代前衛(wèi)藝術(shù)為主，它們價(jià)格便宜，又很有意思，在往來國際各城市時(shí)，他也會(huì)去看看當(dāng)?shù)啬贻p藝術(shù)家的展覽，例如在臺(tái)灣他就收過藝術(shù)家范姜明道的作品。這樣一位如此熟稔國際市場的業(yè)者，對(duì)于收藏藝術(shù)品的觀點(diǎn)以及自己個(gè)人收藏的取向，相信對(duì)國內(nèi)有意從事藝術(shù)收藏的人士，應(yīng)該有一些特殊的啟發(fā)吧!

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