春節(jié)期間，就在大家熱火朝天搶紅包的時(shí)候，“XY潮牌藝術(shù)微店”負(fù)責(zé)人席宇卻正為另一個(gè)“紅包”激動(dòng)不已。她開(kāi)設(shè)的藝術(shù)衍生品微店春節(jié)期間訪問(wèn)量激增?！按蟾哦喑鍪兜娜嗽谠儐?wèn)我微店的藝術(shù)衍生產(chǎn)品……其中最多的一天在900人次?！彼d奮地說(shuō)，“消費(fèi)者購(gòu)買的意向在春節(jié)期間異常強(qiáng)烈，連高級(jí)私人訂制也明顯增多，但是由于春節(jié)期間生產(chǎn)商休息，快遞也暫停，所以目前送貨、收款成交的并不多。在我看來(lái)，衍生品市場(chǎng)剛剛嶄露頭角，大家還處在對(duì)新鮮事物的好奇、試探階段，只要過(guò)了這個(gè)階段，這個(gè)市場(chǎng)將一發(fā)不可收拾。”

　　一只“潛力股”

　　藝術(shù)衍生品市場(chǎng)，顧名思義是藝術(shù)品的延伸產(chǎn)品，也曾因藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮而受到關(guān)注，讓許多機(jī)構(gòu)摩拳擦掌。早在藝術(shù)市場(chǎng)剛剛進(jìn)入調(diào)整狀態(tài)的2012-2013年間，文化部、中拍協(xié)發(fā)布的《2012中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》稱，2012年我國(guó)藝術(shù)授權(quán)品、藝術(shù)復(fù)制品、藝術(shù)衍生品交易總額為180億元，僅占整個(gè)市場(chǎng)10%左右。2013年，中國(guó)藝術(shù)衍生品市場(chǎng)便擴(kuò)容到300億元。2014年，西湖國(guó)際藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)發(fā)布的《中國(guó)藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013)》估算，中國(guó)藝術(shù)衍生品的總體市場(chǎng)空間應(yīng)該在2000億元，但實(shí)際上僅開(kāi)發(fā)了其中的10%。

　　也許正是因?yàn)檫@些龐大的數(shù)字，中國(guó)有了藝術(shù)衍生品集中交易的博覽會(huì)——“博物館及相關(guān)產(chǎn)品與技術(shù)博覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱“博博會(huì)”)以及西湖國(guó)際藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。但是，正如這些博覽會(huì)雷聲大雨點(diǎn)小一樣，在日常生活中，除了在很少一部分博物館、美術(shù)館和商業(yè)中心開(kāi)設(shè)的藝術(shù)商店或創(chuàng)意商店之外，消費(fèi)者要跟藝術(shù)衍生品打交道，也許更多的得借助各種“藝術(shù)集市”等并不固定的銷售渠道。究其根源，是因?yàn)樗囆g(shù)消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有真正建立起來(lái)，比如國(guó)內(nèi)大部分博物館與美術(shù)館及其所舉辦的大部分展覽，并沒(méi)有致力于激發(fā)大眾的文化消費(fèi)需求，沒(méi)有著力培育這個(gè)市場(chǎng)。

　　新技術(shù)帶來(lái)新動(dòng)力

　　所幸的是，近年來(lái)隨著越來(lái)越多美術(shù)館與博物館及其所舉辦的藝術(shù)展覽的推動(dòng)，大眾文化消費(fèi)開(kāi)始興起，藝術(shù)品進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，藝術(shù)衍生品也漸漸有了市場(chǎng)。在畫廊工作多年的席宇，有著豐富的藝術(shù)家人脈資源，她發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家制作的很多小東西很有味道，這些東西既不是完全的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也不是完全的藝術(shù)產(chǎn)品，畫廊平時(shí)也不會(huì)去關(guān)注。去年3月，席宇在微信上開(kāi)設(shè)了她的“XY藝術(shù)潮牌店”，除了出售藝術(shù)家的衍生作品外，也有自己設(shè)計(jì)的衍生品，還有設(shè)計(jì)師朋友的作品。隨著微店在朋友圈引起較大反響，專事高級(jí)定制的中華藝術(shù)珠寶也將作品放入她的微店，有的藝術(shù)衍生品制作方送來(lái)周春芽的版畫，還有藝術(shù)期刊送來(lái)了他們的雜志。

　　“最近新開(kāi)辟了藝術(shù)絲巾板塊，成為仇德樹(shù)絲巾唯一的電商代理平臺(tái)。這里慢慢變成了藝術(shù)推廣平臺(tái)?！毕钫J(rèn)為，藝術(shù)微店想在市場(chǎng)中分到一杯羹，首先要發(fā)現(xiàn)好東西，其次一定要保證質(zhì)量。席宇認(rèn)為這兩點(diǎn)是微店成功與否的關(guān)鍵要素。但藝術(shù)衍生品仍面臨新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，席宇就在設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商之間牽線搭橋，在這個(gè)過(guò)程中傳遞經(jīng)驗(yàn)和建議。

　　大展帶動(dòng)衍生品銷售上千萬(wàn)

　　在龍美術(shù)館開(kāi)業(yè)周年紀(jì)念日，創(chuàng)辦人劉益謙夫婦為他們2.8億港元拿下的明成化斗彩雞缸杯舉辦了名為“朱見(jiàn)深的世界：一位中國(guó)皇帝的一生及其時(shí)代”的展覽。展覽期間，劉益謙夫婦還推出了雞缸杯的衍生產(chǎn)品，分6900元、888元和288元三檔出售。沒(méi)想到，“任性哥”的粉絲也“不差錢”，短短1個(gè)月銷售額已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)元。

　　目前藝術(shù)衍生品市場(chǎng)最值得關(guān)注的個(gè)案，也許非“印象派大師·莫奈特展”莫屬了。100元一張門票的展覽，仍然吸引了40萬(wàn)人次的巨量觀眾，展覽的巨大成功讓人們忽略了其在藝術(shù)衍生品方面創(chuàng)造的銷售紀(jì)錄。據(jù)上海天協(xié)文化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)衍生品的倪俊介紹，他們為大展準(zhǔn)備了1000多種藝術(shù)衍生品。雖然總經(jīng)理謝定偉聲稱總銷售額是商業(yè)機(jī)密，但記者仍從側(cè)面了解到，當(dāng)時(shí)的日均銷售額高達(dá)6位數(shù)，僅衍生品的銷售可能就為其帶來(lái)了上千萬(wàn)元的收入。

　　謝定偉分析稱：“這里有消費(fèi)沖動(dòng)的心理作用。參觀展覽的人會(huì)受到展覽環(huán)境的影響，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。如果換一個(gè)環(huán)境可能這種欲望就不強(qiáng)烈了。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，沖動(dòng)消費(fèi)下的購(gòu)買量是比較大的，而博物館、展覽的消費(fèi)大部分都是沖動(dòng)型消費(fèi)。我們就是要很好地利用這種心態(tài)。”在多年辦展的過(guò)程中，謝定偉和他的團(tuán)隊(duì)積累了許多經(jīng)驗(yàn)，會(huì)根據(jù)展覽場(chǎng)地周圍的商業(yè)環(huán)境與流動(dòng)人群，根據(jù)展品、觀眾的不同來(lái)確定設(shè)計(jì)衍生品的銷售方案。

　　謝定偉還認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)博物館的展覽還是沒(méi)有很好地利用消費(fèi)心理學(xué)。這可能跟博物館的運(yùn)營(yíng)方式有關(guān)。大多數(shù)情況下政策不允許博物館用類似莫奈展這樣的營(yíng)銷方式和手段做展覽，公立博物館收支分開(kāi)，收入要上交國(guó)家，所以積極性也欠缺。上海只有上海博物館、中華藝術(shù)宮的衍生品銷售比較好，上海博物館主要是靠外國(guó)人的消費(fèi)。北京故宮受到臺(tái)北故宮營(yíng)銷方式的啟發(fā)，剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的藝術(shù)衍生品。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，梳理和分析當(dāng)下比較成功的藝術(shù)衍生品銷售案例，不難看出，藝術(shù)衍生品市場(chǎng)要有長(zhǎng)足的發(fā)展，需要建立和完善一條產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)樗囆g(shù)衍生品既離不開(kāi)藝術(shù)，又與真正的藝術(shù)品完全是兩回事。作為文化消費(fèi)品，藝術(shù)衍生品僅有藝術(shù)家還不夠，還離不開(kāi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)商以及多元的銷售渠道。當(dāng)然，這一切還都得建立在大眾文化消費(fèi)需求崛起的基礎(chǔ)之上。

Tags：紅梅   蕭瑟   寒風(fēng)   衍生產(chǎn)品   藝術(shù)