原標(biāo)題：瀘州傳統(tǒng)金鋪轉(zhuǎn)賣珠寶玉石

金價(jià)持續(xù)走低，不少酒城傳統(tǒng)金鋪轉(zhuǎn)向推出門類更齊全的珠寶

雖然不少商家賣力促銷，每克黃金降價(jià)達(dá)40元，市場購買熱情卻并沒有因此調(diào)動(dòng)起來。不僅如此，由于國際金價(jià)持續(xù)走低，一些過去只做黃金生意的門店，也紛紛開始調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)和銷售策略，轉(zhuǎn)型賣起珠寶玉石來。

元旦金價(jià)低至256元/克

1月3日，在水井溝商圈的多家黃金賣場及金店，記者發(fā)現(xiàn)，今年元旦小長假期間，為了提升銷售量，各個(gè)品牌的黃金促銷活動(dòng)都非?；鸨S多黃金專賣店都打出黃金降價(jià)的海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球。

“這幾天我們都在搞促銷活動(dòng)，店里的千足金飾品價(jià)格在每克280元左右，而且許多飾品在購買時(shí)不需要另算工費(fèi)。”在重百商場一樓的黃金首飾專區(qū)，某品牌金店銷售人員李小姐告訴記者，該品牌的黃金價(jià)格再次回歸“2”時(shí)代，與上月的305元/克到309元/克、手工費(fèi)另算的價(jià)格相比低了不少。上海老廟的導(dǎo)購員也表示，店內(nèi)這幾日的金價(jià)比平常要低不少，尤其是元旦期間買金的話，每克可以再優(yōu)惠40元。

隨后，記者走訪包括周大福、周大生、六福等在內(nèi)的幾家金店了解到，一線品牌千足金飾品價(jià)格維持在每克300元/克左右，但購買時(shí)不需要另算工費(fèi)，且部分金飾品還會(huì)在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上再出現(xiàn)一定幅度的優(yōu)惠。另外，有部分金店的千足金飾品價(jià)格甚至已經(jīng)低至256元。在中國黃金瀘州旗艦店，記者看到該店1月3日當(dāng)天的“今日金價(jià)”顯示：千足金為256元/克，萬足金為288元/克。據(jù)該店導(dǎo)購員介紹，這是他們店搞得元旦促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度算是挺大的，再加上工費(fèi)全免，現(xiàn)在購買可以說是非常劃算。

消費(fèi)者購金越來越理性

不過，雖然很多商家都打出了各種折扣的信息，且黃金價(jià)格處于較低的價(jià)位，但酒城市民在購金時(shí)還是顯得非常理性。記者觀察后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客主要選購的是千足金飾品，如金項(xiàng)鏈、金手鐲、金耳環(huán)等，選購金條的市民相對(duì)較少。

陪著女朋友來金店選購金飾品的市民王先生表示，他與女朋友打算在今年春節(jié)前訂婚，訂婚自然少不了“三金”，趁著新年的氣氛和較低低的黃金價(jià)格，他們決定提前把金首飾買了。市民劉小姐買金則主要是用來送禮，她告訴記者，自己的姑姑馬上就要過生日了，這次特意過來想買一個(gè)金手鏈，“反正都是買禮物，送黃金也能表達(dá)心意，而且還有面子，一舉兩得的事何樂而不為呢？”劉小姐笑答。

“如今黃金價(jià)格便宜，加上各種促銷比較吸引人，這幾天店內(nèi)挑選黃金首飾的客戶成交率基本能達(dá)到70%?！蔽挥谒疁仙倘Φ哪辰鸬旯ぷ魅藛T告訴記者，元旦期間黃金的銷售額比平時(shí)要多一些?！白罱腔榧尥?，一些金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)和金對(duì)戒等婚慶飾品銷售最好?！辈稍L中也有商家表示，經(jīng)歷了曾經(jīng)的搶金潮后，消費(fèi)者對(duì)于購買黃金首飾都理智了不少，也不再盲目出手下大單，購金多是買來自用或送禮，選購金條的市民較少。

不少金店調(diào)“結(jié)構(gòu)”賣珠寶

值得一提的是，記者在走訪過程中，還了解到一個(gè)有意思的現(xiàn)象，一些過去只做黃金生意的門店，紛紛開始調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)和銷售策略，轉(zhuǎn)向推出門類更齊全的珠寶。

記者走訪了水井溝商圈多家黃金專賣店，發(fā)現(xiàn)除了降價(jià)促銷外，不少傳統(tǒng)金店開始將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到鉆飾或K金等其他珠寶飾品上?！拔覀?cè)瓉睃S金飾品和其他鉆飾、翡翠、K金首飾等配比差不多是各一半，而現(xiàn)在黃金的比例下降到1/3，將其他珠寶飾品類目增加到2/3。”市區(qū)一家黃金專賣店負(fù)責(zé)人介紹說。記者在中國黃金瀘州旗艦店看到，該店也縮減了黃金首飾柜臺(tái)，以騰出空間擺放鑲嵌珠寶、玉石等。其中，少數(shù)幾個(gè)柜臺(tái)用于銷售黃金類飾品，其他大部分柜臺(tái)則被鉆飾、K金、翡翠、彩寶類飾品占據(jù)。

“金價(jià)大跌，致使品牌商開始另辟蹊徑。尤其是那些以黃金為主要銷售類目的品牌，近期也都調(diào)整了銷售策略?！睒I(yè)內(nèi)人士陳先生認(rèn)為，黃金市場低迷、市場不好做是導(dǎo)致品牌商想要轉(zhuǎn)型的原因之一。此外，黃金價(jià)格太過透明，也讓這些品牌開始將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移?！霸S多黃金專賣店都可以查看到國際實(shí)時(shí)金價(jià)，價(jià)格非常透明。相比之下，鉆飾、翡翠類非黃金珠寶的‘水分’要大得多，一般消費(fèi)者也很難憑經(jīng)驗(yàn)作出價(jià)值判斷?！?

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