原標(biāo)題：藝術(shù)品租賃 麻煩多推廣難嗎

尚濤 《古韻》（中國畫） 137cm×69cm

趙無極 《無題》（版畫） 75cm×56 cm

張大千 《山水》（中國畫）126cm×41cm

藝術(shù)品租賃在十年前就被作為藝術(shù)銀行的主要項目探討過，但始終動靜不大。近日，廣州“藝術(shù)銀行”掛牌，其主推業(yè)務(wù)就是向機(jī)構(gòu)批量出租相對低價的藝術(shù)品，由此，再次激活了“藝術(shù)品租賃”這個老話題。那么，藝術(shù)品租賃的前景到底如何呢？本報記者邀請業(yè)內(nèi)專家探討個中的需求性與可行性。

華藝?yán)瓤偨?jīng)理 張向東——

社會對藝術(shù)品租賃需求不高

藝術(shù)品租賃要在整個生態(tài)鏈條都非常完整的情況下才可能進(jìn)行，不然的話會伴隨一連串的問題。藝術(shù)市場本身很小眾，而藝術(shù)品租賃無論從技術(shù)上還是從手續(xù)上來說，都是非常麻煩的事情，社會對其需求不高，其可行性也不高。此外，對于“租賃純粹是市場需求”這個觀點，我也持反對態(tài)度，因為買不起原作可以選擇限量復(fù)制品，或是價位較低的作品及年輕藝術(shù)家的作品，這些也都是很有品位的東西。

我們畫廊也做過一些短期租賃，后來發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)的市場需求并不高，絕不會是一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)的主營方向。我個人也不看好這個業(yè)務(wù)，因為藝術(shù)品租賃過程中有種種麻煩：比如，除非是畫廊買斷，否則藝術(shù)品還牽涉到第三方——藝術(shù)品作者，租賃要取得作者的同意；租賃的標(biāo)準(zhǔn)上，低價作品沒意義，高價畫又牽涉保管、保險等問題。設(shè)身處地地想，作為一個藝術(shù)消費(fèi)者，不想買、以租代買的原因有多種，那么他對這個藝術(shù)品真正有需求嗎？如果手續(xù)很麻煩，你會愿意辦嗎？

做藝術(shù)品這一行的人，資歷要很深，對藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)、判斷、渠道、倉儲以及各方面的信任關(guān)系，要全齊了才有可能去做。租賃的事，不是大的藝術(shù)機(jī)構(gòu)更難做。我們社會對藝術(shù)真正的內(nèi)涵所知非常有限，所以藝術(shù)市場是表面繁榮，關(guān)聯(lián)的各方都是從利益出發(fā)，把藝術(shù)看成一門生意，看上去似乎很多人有興趣，但真正進(jìn)來的人非常少，這才是真相。所謂的藝術(shù)品收藏一直是小眾行為，如果成為舉國行為，那與災(zāi)難何異？現(xiàn)在藝術(shù)品的價位被抬得那么高，不就等同于災(zāi)難嗎？

藝術(shù)批評家、策展人 徐子林——

只有在做好買賣的基礎(chǔ)上

租賃業(yè)務(wù)才能順利展開

對于藝術(shù)品租賃這個業(yè)務(wù)，我們探討了十多年，但我一直不看好，認(rèn)為其不切實際，因為這個業(yè)務(wù)在歐美一些藝術(shù)市場發(fā)展成熟的地方也沒有真正做起來，在中國更遠(yuǎn)非剛性需求。而且，租金、保管、修復(fù)、保險等細(xì)節(jié)問題無法解決，藝術(shù)品租賃就難以做起來。在我看來，畫廊等藝術(shù)機(jī)構(gòu)只有在買賣做得很好的時候，租賃業(yè)務(wù)才可以迎刃而解。因為租賃是要建立在藝術(shù)機(jī)構(gòu)不愿意把藝術(shù)品賣掉而以租的方式分享出去的基礎(chǔ)之上，而不是因為賣不掉而想著把藝術(shù)品租出去的心態(tài)上。

做藝術(shù)品租賃要解決好以下問題——

一、租金。收費(fèi)高了，長期租賃就有難度。

二、保險。保險費(fèi)在西方非常高昂，抽取的百分比很高，可能一段時間內(nèi)，其保險費(fèi)就遠(yuǎn)超人的心理承受能力。

三、藝術(shù)品統(tǒng)一性的認(rèn)定。贗品一直是藝術(shù)品行業(yè)頭疼的問題，接下來還有藝術(shù)品遺失、破損以及破損后如何修復(fù)等棘手問題。像古畫和一些高級藝術(shù)品的修復(fù)需要很高的技術(shù)，修復(fù)如初并不容易。

以上細(xì)節(jié)得不到解決，是藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)一直發(fā)展不好的原因之一。

從消費(fèi)者的角度看，一個富豪為什么租賃一件藝術(shù)品而不是購買下來？圈子里經(jīng)常講這樣的故事：某富豪要接待一個重要的客戶，而這個重要的人恰恰是藝術(shù)愛好者，富豪去租借其所欣賞的藝術(shù)家作品放在接待的場所以示隆重，兩人可能因為這個作品而拉近距離。但事實上，這個故事幾乎沒有發(fā)生過，因為它是當(dāng)初做藝術(shù)品租賃的人想象出來的，生活中的溝通可不會這么表面。至于先租后買的想法，我認(rèn)為真的藏家在經(jīng)過了前期的訓(xùn)練后，當(dāng)他對藝術(shù)品已經(jīng)有感知的時候，就已經(jīng)跨越了租賃的階段，他只會選擇買或不買。

從藝術(shù)機(jī)構(gòu)的角度看，畫廊能否因租賃項目起到拓展業(yè)務(wù)、推廣藝術(shù)家的作用？我認(rèn)為，還是要根據(jù)市場需求來做。如果市場渴望，希望通過租賃來獲得短期的擁有，這個市場自然會蓬勃起來；而如果只是單方面的努力，市場還是很難打開的。

買不起藝術(shù)品又欣賞藝術(shù)，解決這個問題的方法有很多種，比如多看一些重要的藝術(shù)展覽，這里的作品比你想租下來的更加經(jīng)典。至于有些人談到此中會涉及的誠信問題，我認(rèn)為租賃就得根據(jù)合約，靠的是法律系統(tǒng)，而不是誠信系統(tǒng)。

北京隆榮國際拍賣總經(jīng)理 劉建業(yè)——

租賃豐富了藝術(shù)品的流通渠道

我認(rèn)為，藝術(shù)品租賃大有可為。隨著社會整個文化程度的提高，以欣賞、研究為目的的藏家會越來越多，而藝術(shù)品的流通、保管和鑒賞，如果只通過傳統(tǒng)的畫廊和拍賣行來做，相對狹窄，藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)正好適合這一形勢的發(fā)展。雖然一種新渠道在剛剛形成的時候，還有許多配套的服務(wù)需要完善，出現(xiàn)的新問題需要調(diào)研，但這個方向是對的。

租賃的市場需求是存在的，但目前這個業(yè)務(wù)的承租人主要還是企業(yè)。我和幾個企業(yè)家接觸過，了解到他們對藝術(shù)品租賃非常感興趣，他們需要在企業(yè)里展示一些藝術(shù)品，以提高企業(yè)的文化氛圍。將來，據(jù)我看來，面對個人的藝術(shù)品租賃市場可能會超過面對企業(yè)的。所謂一比車二比房三比墻，住宅文化有沒有品位，看你的墻壁上掛的書畫。

此外，藝術(shù)品租賃對于藝術(shù)品的流通大有好處。我們國家的藝術(shù)品保管者，要么是博物館、美術(shù)館等機(jī)構(gòu)，要么就是私人收藏家，現(xiàn)在等于增加了一個保管途徑——企業(yè)來參與保管，這更有利于藝術(shù)品的宣傳。

了解到這些客戶的需求后，我認(rèn)為：首先，藝術(shù)品租賃必須以高級藝術(shù)品為主，無論是現(xiàn)當(dāng)代還是古代的，都應(yīng)該是以有代表性、有文化影響的作品為主，是對提高承租者的社會地位和經(jīng)濟(jì)地位有益處的。對于有實力的企業(yè)和企業(yè)家來說，那種普通藝術(shù)品沒有租的必要，與其租還不如買呢。

其次，租金價格要做調(diào)研。太高，不被接受；太低，又會對藝術(shù)品的真?zhèn)萎a(chǎn)生顧慮，如果一些高仿藝術(shù)品通過這個渠道進(jìn)入市場，那將對藝術(shù)品交易產(chǎn)生另一種影響。比如，一件齊白石作品，價值一億元，如果你每天的租金是兩百元，那將來這件作品的買賣市場就沒了。

最后，相關(guān)的配套服務(wù)需要完善。運(yùn)輸、保養(yǎng)、保險等問題，經(jīng)營機(jī)構(gòu)都要做好售后服務(wù)。在租賃過程中，有人害怕藝術(shù)品受到污損、遭遇贗品調(diào)換等問題，我想，做租賃業(yè)務(wù)前，機(jī)構(gòu)肯定要把這些風(fēng)險因素都考慮進(jìn)去。

總之，租賃讓藝術(shù)品增加了一個新的流通渠道，但將來也許會對傳統(tǒng)買賣市場產(chǎn)生沖擊。

三彩畫廊總經(jīng)理 海生——

藝術(shù)品租賃有助培養(yǎng)更多收藏家

藝術(shù)品租賃之路很漫長，我們要慢慢培養(yǎng)，與其共同成長。雖然讓中國人從剛解決溫飽的層面一下進(jìn)入到追求精神享受的層面很不現(xiàn)實，但我看好藝術(shù)品租賃前景，通過這個方式可以充分展示藝術(shù)的價值，引導(dǎo)和培養(yǎng)更多的收藏家。隨著生活條件的改善，當(dāng)我們?yōu)榱俗非竺廊フ輹r，總有一天我們也會對精神之美妥帖照顧，對于藝術(shù)品的認(rèn)識也將不再只停留在其升不升值的層面，而是用來怡情養(yǎng)性、修養(yǎng)身心。

我們畫廊前幾年也有面向房地產(chǎn)等企業(yè)開展藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)，但總的來說，成交量很低，我想，這個業(yè)務(wù)開展不起來，主要還是因為信息不對稱——企業(yè)有需要但不知道有這個項目；另外一個原因是，現(xiàn)在的企業(yè)能想到請明星代言產(chǎn)品、做嘉賓出席活動助興，但還想不到用藝術(shù)品來提升企業(yè)的文化氛圍。所以，現(xiàn)實就是，中國人對藝術(shù)的浪漫追求還沒有培養(yǎng)起來。人們要么把藝術(shù)品當(dāng)成理財產(chǎn)品看待，要么在其眼里，名牌服飾這樣有形的東西更勝過藝術(shù)的虛無縹緲。事實上，對文化藝術(shù)的真誠追求與欣賞，都需要美學(xué)素養(yǎng)，比如尚濤老師的字有“金石味”，不懂的人可能就覺得歪歪扭扭，他都欣賞不了，你怎么說服他來消費(fèi)？

具體到租賃的細(xì)節(jié)，我認(rèn)為應(yīng)該出租最好的藝術(shù)品才有意義，并且要兼顧到藝術(shù)品的真實性、唯一性，并得到藝術(shù)家的認(rèn)可。那種價格幾千元的藝術(shù)品租賃，要么品質(zhì)差，要么就是從一些畫匠手里買的低價作品。比如，我們?nèi)タ礃菚r，在樣板間看到的那些畫，很多就是拷貝之作，其中拷貝趙無極的作品最多。這些都有侵權(quán)嫌疑，只不過很少被追究。

在租金方面，我們的起步價是一周租金為作品價格的1%，因為就算租半天，畫廊也要為此準(zhǔn)備好幾天。因此，相比一些服務(wù)一條龍、價格又實惠的為企業(yè)服務(wù)的策劃公司，畫廊的租賃業(yè)務(wù)并無優(yōu)勢。

盡管租賃方面成交不高，但在“先租后買”的形式上，我們也在一直進(jìn)行，只不過沒有嚴(yán)格的簽約。比如，在和客戶有了一定的誠信基礎(chǔ)上，我們可以收一點定金，讓客戶拿回去欣賞，掛一個月或半個月，喜歡了再買回去，不喜歡可以退，甚至買回去了還可以補(bǔ)差價換。（文、圖/ 記者 劉麗琴）

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