書畫拍賣成交價格成為藏家參考的重要依據(jù)

　　近幾年，隨著我國藝術(shù)市場的蓬勃發(fā)展，名人字畫受到越來越多收藏家的青睞和追捧，很多名家作品的價格扶搖直上。但是，不少書畫收藏者有這樣的體會：直接從當(dāng)代書畫名家手里求購書畫，作品價格要高于市場流通價，有的甚至高出30%-50%。其緣由何在？名家書畫的價格該怎樣衡量，其價值該由誰來決定？

　　藝術(shù)家對價格沒有決定權(quán)

　　俗話說：“黃金有價，藝術(shù)無價?！敝袊之嬜鳛橐婚T藝術(shù)，原本無價。但是自藝術(shù)成為商品走向市場后，價格就成了衡量藝術(shù)的一種“標(biāo)準(zhǔn)”。既然書畫藝術(shù)品有價格，又是什么因素決定了這個價格？在很多人看來，藝術(shù)家似乎主宰著書畫市場的價格。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今藝術(shù)市場價格混亂，作品定價不合理，有些藝術(shù)家炒作的成分太大，自我提價，沒有根據(jù)市場的需求勘定個人的潤格。藝術(shù)家作為“生產(chǎn)商”，只知道自己作品的成本價，包括時間、材質(zhì)、背景等，但是他不知道市場的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權(quán)的。有些畫家攀比心態(tài)作祟，看到別人的畫賣得很貴，也抬高自己作品的價格。其實，別人的畫從幾百元一平方尺一步步賣到幾萬元一平方尺，在市場中經(jīng)過了一個從無到有，從小到大的成長過程。那種不合理、不公平的漫天要價自然不被市場認(rèn)可。

　　著名藝術(shù)市場評論家齊建秋告訴北京商報記者，藝術(shù)家作為創(chuàng)作者，按道理對價格有決定權(quán)，但他們的定價實際上是根據(jù)市場行情對自己作品“一廂情愿”的潤格。目前，當(dāng)代藝術(shù)家作品的價格制定與市場認(rèn)同程度仍存在很大差距，主要呈現(xiàn)三種趨勢：畫家自己制定潤格，作為對外的一個標(biāo)準(zhǔn)，實際在銷售中非常靈活，可能與其宣傳的潤格相差甚遠(yuǎn)；畫家潤格與市場價格比較接軌，被認(rèn)可為“大眾市場”，這類作品在畫廊和拍賣行能直接變現(xiàn)。但該類畫家數(shù)量極少，全國50萬左右的畫家中只有寥寥幾十位，北京占據(jù)十幾位。還有一種不需要市場回應(yīng)的所謂高端路線，這類畫家自己潤格，圍繞其畫作收藏的是一些達(dá)官貴人，他們不會將畫作二次流入市場，在某種程度上使得畫家的潤格維持在自己的定價范圍內(nèi)。

　　畫廊和拍賣行只能作為參考

　　在有些藏家看來，到畫家家里買畫，要比市場上正常流通的價格貴不少，甚至有些從畫家手里買的畫需要等上幾年才能以原價賣出。在齊建秋看來，相對于藝術(shù)家的自我定價，畫廊定價更符合市場行情。為了生存，多數(shù)畫廊的定價會與畫家本人同步，或是略低一些，因為收購價往往會相對比較便宜，甚至可以對折拿貨。類似藏家與畫家交易，只能算零售，而畫廊與畫家則好比批發(fā)，零售價當(dāng)然沒有批發(fā)價的優(yōu)勢。

　　畫廊代理藝術(shù)家，通常有相對成熟的運(yùn)作團(tuán)隊，負(fù)責(zé)宣傳、展覽等包裝，以及市場價格和數(shù)量的運(yùn)作等，良好的包裝會提高藝術(shù)家、藝術(shù)作品與市場的認(rèn)可程度，所以選擇畫廊更有保障。但是，也有部分畫廊在買斷藝術(shù)家作品，將其作品價格炒到高位后，便賣光手中作品，并不再代理，這種炒作式的包裝嚴(yán)重脫離了其藝術(shù)本身的價值，對于藝術(shù)家和藏家來說，打擊無疑是毀滅性的。所以，作品在畫廊的售價可以作為一個參照，但仍然不是畫家作品的真正價位。

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