“去年隨便就能賣(mài)出幾千上萬(wàn)元的書(shū)畫(huà)作品，現(xiàn)在居然只賣(mài)幾百元，而且還是裱好的。”近日，有收藏愛(ài)好者在大麓古玩城附近一家業(yè)內(nèi)小有名氣的畫(huà)院發(fā)現(xiàn)，不少書(shū)畫(huà)標(biāo)價(jià)100~500元，頗有以“白菜價(jià)”甩賣(mài)的味道。記者采訪發(fā)現(xiàn)，收藏市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，一些古玩商家改變思路圖謀自救。

    成交量不高 畫(huà)院以白菜價(jià)賺人氣

     “很多圈內(nèi)人都看到了，說(shuō)他這樣是攪亂行市，但他仍然我行我素。”記者輾轉(zhuǎn)采訪到的一位藏界知情人士稱(chēng)，這位老板之所以以跳樓價(jià)賣(mài)畫(huà)，是虧損后不得已的選擇?！爸八宜懔艘还P賬，從去年9月開(kāi)張到今年7月，不到一年砸進(jìn)去200多萬(wàn)元，但只收回80多萬(wàn)元。情勢(shì)一天天在變壞，之前搞的拍賣(mài)會(huì)還有少許成交，現(xiàn)在沒(méi)什么人氣，拍賣(mài)會(huì)也很難搞起來(lái)，要賣(mài)出一幅畫(huà)好難好難?！?

    該畫(huà)院也經(jīng)歷過(guò)一段短暫的好時(shí)光。上述知情人士介紹，鼎盛時(shí)期該畫(huà)院有40多名員工，幾乎每周都會(huì)組織拍賣(mài)會(huì)。價(jià)格、人氣雖然和北京拍賣(mài)會(huì)沒(méi)得比，但氣氛還是比較活躍的?，F(xiàn)在為了縮減成本，人員已經(jīng)縮減到10余人，原本一周一次的小型拍賣(mài)會(huì)變成兩個(gè)月一次，成交量不高。他推斷，“一是之前密集的拍賣(mài)會(huì)讓市場(chǎng)有些飽和，二是現(xiàn)在行情不好，就算價(jià)格低，也沒(méi)多少人領(lǐng)情?！?/p>

    該人士不無(wú)遺憾地說(shuō)，該畫(huà)院的成立有些生不逢時(shí)。“去年春拍的行情很好，尤其當(dāng)時(shí)齊白石的畫(huà)拍出了4億多元，書(shū)畫(huà)幾乎成了各大拍賣(mài)會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，大家都覺(jué)得書(shū)畫(huà)市場(chǎng)潛力很大。這個(gè)畫(huà)院在去年下半年成立，但之后沒(méi)多久市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了。” 　

    生意不好做 專(zhuān)賣(mài)店變雜貨攤

    藏市行情不好，影響的不只是書(shū)畫(huà)。李浩(化名)在韭菜園附近經(jīng)營(yíng)一家古玩店，他感覺(jué)生意比前兩年更難做。以前他主要做書(shū)畫(huà)、鐘表生意，可現(xiàn)在他的小店是“麻雀雖小，五臟俱全”，既有大眾的錢(qián)幣、瓷器、玉石，又有小眾的青銅器、印章等?！澳臉雍觅u(mài)我賣(mài)哪樣，附近的古玩城搞玉石展，我就多擺點(diǎn)玉石；書(shū)畫(huà)不好賣(mài)，就放到二樓去了，等行情好點(diǎn)再說(shuō)。”他說(shuō)。

    李浩從1988年開(kāi)始接觸古玩，最開(kāi)始只是愛(ài)好，2007年他開(kāi)始做起了古玩買(mǎi)賣(mài)。由于缺乏資金，他先是和朋友在清水塘共用一個(gè)門(mén)面。藏市火爆后，他自立門(mén)戶單干，卻遭遇到市場(chǎng)走冷。他表示，現(xiàn)在古玩市場(chǎng)比較分散，人流量不像清水塘那么集中；另一方面大眾收藏意識(shí)覺(jué)醒，花極低的價(jià)格從別人手里收貨變得更難，“即便在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，你主動(dòng)去收貨，他們都會(huì)多問(wèn)幾個(gè)人，再?zèng)Q定是否賣(mài)給你，所以現(xiàn)在撿漏越來(lái)越難?！?/p>

    慶幸的是，船小好調(diào)頭。李浩的應(yīng)對(duì)方法是，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品種，減少支出，現(xiàn)在他不再專(zhuān)門(mén)雇店員了，全由自己和家人看店。

    古玩賣(mài)不動(dòng) 收藏老板兼做寄賣(mài)

    “剛剛一個(gè)熟人退了件東西回來(lái)，不知道是嫌貴還是別的原因?！本虏藞@的周老板告訴記者，由于收藏行情一直沒(méi)有回暖，現(xiàn)在逛古玩城的人不多，他更依賴朋友介紹生意，而且不再專(zhuān)營(yíng)古玩，禮品生意、寄賣(mài)生意搭著做。

     不過(guò)，因藏市價(jià)格回落，周老板的寄賣(mài)生意也受到一些沖擊?！耙环矫尜u(mài)家對(duì)價(jià)格不滿意。比如說(shuō)，類(lèi)似的藏品曾經(jīng)到過(guò)某個(gè)價(jià)位，現(xiàn)在價(jià)格掉下來(lái)了，但賣(mài)家的心理預(yù)期并沒(méi)有跟著調(diào)整，因此愿意等待。另一方面，對(duì)那些不太好的藏品，抗跌性不強(qiáng)，賣(mài)家愿意賣(mài)，可市場(chǎng)上愿意接手的并不多，可能還會(huì)觀望一番?！?/p>

    周老板坦言，做寄賣(mài)也有經(jīng)驗(yàn)可循。比如賣(mài)家開(kāi)價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致成交率低，周先生有辦法見(jiàn)招拆招：比如賣(mài)家開(kāi)價(jià)5萬(wàn)元，他認(rèn)為只值3萬(wàn)元，如果對(duì)方堅(jiān)持按照5萬(wàn)元成交，他就收取一定的保管費(fèi)。這樣一來(lái)賣(mài)家的貨即使不能銷(xiāo)售出去，他也有保管費(fèi)這項(xiàng)收入。

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