小泥巴能玩出大生意？上海無(wú)與倫比禮品有限公司（以下稱無(wú)與倫比禮品）的核心業(yè)務(wù)就是“玩泥巴”———雕塑各式各樣的個(gè)性化人物形象，從只有一兩個(gè)客戶的四五人規(guī)模的小型工作室，無(wú)與倫比禮品已發(fā)展成業(yè)務(wù)遍布全國(guó)六大片區(qū)十多個(gè)城市的禮品公司。 

　　2002年，無(wú)與倫比禮品的創(chuàng)始人之一———鄭原英參加了一個(gè)雕塑展。她用一種韓國(guó)進(jìn)口的白泥為來(lái)訪賓客現(xiàn)場(chǎng)雕塑人像，吸引了很多參觀游客的注意，其中一位來(lái)自新加坡的客商，對(duì)這種藝術(shù)創(chuàng)造方式很感興趣，當(dāng)場(chǎng)要求訂做500個(gè)個(gè)性化雕塑。 

　　發(fā)現(xiàn)了其中商機(jī)的鄭原英，隨即與楊淋等四個(gè)伙伴一起投資35萬(wàn)元，在上海共同創(chuàng)立了零下1314藝術(shù)工作室，以人物照片為藍(lán)本，設(shè)計(jì)各式惟妙惟肖的卡通形象，制成高22厘米寬13厘米的個(gè)性化雕塑。 

　　由于產(chǎn)品有特色，單價(jià)也能為顧客所接受，個(gè)性化雕塑在新加坡賣得很好，很快引起了一家香港公司的注意，他們主動(dòng)提出要代理產(chǎn)品在香港的銷售。 

　　此后，香港和新加坡就成了零下1314藝術(shù)工作室最主要的市場(chǎng)，每年為工作室?guī)?lái)6萬(wàn)－15萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn)，讓他們賺到了第一桶金。 

　　2004年起，他們向內(nèi)地市場(chǎng)拓展，先后在北京、廈門、鄭州等城市發(fā)展了十多個(gè)代理商，又在上海市內(nèi)發(fā)展了14個(gè)代銷商。他們的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在鬧市的商業(yè)街、大型超市賣場(chǎng)，每年的銷售總數(shù)達(dá)6000個(gè)，帶來(lái)近百萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。 

　　盡管銷售情況不錯(cuò)，但他們直到2005年初才注冊(cè)成立上海無(wú)與倫比禮品有限公司。主要原因之一就是生產(chǎn)能力有限。制作一個(gè)泥雕，常常要花費(fèi)一個(gè)初級(jí)工一天的時(shí)間，而培養(yǎng)一個(gè)初級(jí)工至少需要半年。另外，材料價(jià)格和人員工資成本過(guò)高，也影響了純利收入，目前公司的利潤(rùn)率只有10％－15%。 

　　不過(guò)，他們對(duì)這一市場(chǎng)仍然非?？春茫壳叭栽诜e極擴(kuò)大代理、代銷、加盟企業(yè)的數(shù)量，并通過(guò)多種形式的廣告擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

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