畢加索與畫商康維勒

　　在20世紀的現(xiàn)代藝術(shù)家當中，畢加索或許是最具有市場營銷天賦的行家。他在職業(yè)生涯之初便獲得了財富和名譽1902年，剛剛25歲的畢加索已經(jīng)開始向畫商出售作品。1909年，他已經(jīng)雇傭得起女傭照顧他的生活起居。1912年，畢加索在普羅旺斯的一面墻上作畫，而他當時的經(jīng)紀人認為該畫值得把墻拆毀原封不動地送到巴黎，然后請專家裝裱。1919年，畢加索搬進位于巴黎最高級地區(qū)之一的大公寓。1930年，他買下了17世紀的Boisgeloup別墅.。從28歲起，畢加索可以不愁錢財，到38歲，他已很富有，65歲時就成了百萬富翁。財富不但助長了畢加索的名氣，而且?guī)椭怂与S心所欲地進行繪畫創(chuàng)作。

　　畢加索利用經(jīng)紀人、拍賣會和公共場合來安排精心策劃的自我宣傳活動，他是整個西方世界中第一位成為傳媒名流的畫家。從畢加索開始，藝術(shù)家就擺脫了生前窮困潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活著和死去的畢加索都是有錢人，他享受財富帶來的樂趣，也把財富當成武器，在生活中運用得游刃有余。當然，不是每個藝術(shù)家都能獲得市場的青睞，我們看到更多的是那些與市場無緣，無助地等待大浪淘沙的藝術(shù)家們，他們中不乏優(yōu)秀者，但作品的優(yōu)秀并不代表市場的成功，市場的成功有多種因素促成，而藝術(shù)家本人的市場策略無疑起著至關(guān)重要的作用。畢加索作為在市場成功方面最具有代表性的藝術(shù)家，他的市場策略想必對于今天從事創(chuàng)作的藝術(shù)工作者們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ慕梃b意義。

　　本文從六個方面入手，針對畢加索的市場策略方面作如下簡要分析：

　　一、自我推銷

　　畢加索在市場方面所動的腦筋，遠不比在藝術(shù)方面。有這樣一個故事廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場方面自我推銷的意識。畢加索剛到巴黎時，生活很艱苦，畫也賣不出去，于是他想了個辦法。他雇了好幾個大學生，讓他們每天都到巴黎的畫店去轉(zhuǎn)悠，每個人在離開畫店的時候，都要詢問畫店老板：“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“請問，在哪里能買到畢加索的畫？”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？"不到一個月時間，整個巴黎大大小小的畫店老板的耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個字，于是他們就十分渴望能見到這個先聲奪人的畢加索。這時，畢加索才帶著自己的畫，出現(xiàn)在如饑似渴的畫店老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一夜成名！這個智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側(cè)面反映出人們對畢加索積極的市場意識的肯定。

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