隨著前不久香港邦瀚斯藝?yán)鹊穆涑?，佳士得[微博]、蘇富比[微博]、邦瀚斯幾家國際拍賣行都有了位于香港的展示中心。這就意味著，他們不僅可以如期推出一年兩季的春秋大拍，還可以在全年任何時間推出諸如拍賣、展覽、講座甚至慈善活動等。眾所周知，香港是個寸土寸金的地方，租用大面積的場地來建設(shè)藝?yán)蓉M不是大大增加了自身的運(yùn)營成本？

　　設(shè)置藝?yán)扰c國際接軌

　　在香港，人們似乎早已習(xí)慣一年兩季在會展中心或是五星級酒店的開闊空間內(nèi)舉行拍賣。而在紐約或者倫敦，國際拍賣行大多有自己的空間，他們并不需要租用場地來舉辦拍賣。因在自己的空間內(nèi)設(shè)置有拍賣室，所以很多拍賣行可以一年四季不間斷地舉辦拍賣或者做其他展示活動。

　　佳士得亞洲區(qū)總裁(除中國外)魏蔚在接受媒體采訪時表示，佳士得藝?yán)鹊穆涞貙喼匏囆g(shù)品市場而言是一個里程碑式的事件，但之前這種模式在紐約、倫敦早就有。“如果從歐美的情況來看，與拍賣行共生的展示空間或者交流平臺，是很自然的，本身就是在生態(tài)圈里邊的一個自然形態(tài)。”

　　邦瀚斯亞洲區(qū)主席施福也表示：“很多香港的拍賣行都是依靠一年兩季、每季一個星期的密集式拍賣活動來賺取收入，在倫敦和紐約卻不一樣，拍賣活動全年都有。以后，邦瀚斯香港5月舉行的拍賣會不再稱為春季拍賣會，我們會定期舉辦拍賣或藝術(shù)活動，有時可能是規(guī)模大點(diǎn)的拍賣，有時也會是規(guī)模小點(diǎn)的，有時僅僅是展覽。此外，還會做一些講座、慈善活動等。我們用高額投資租下太古廣場的這個空間，就是為了讓它成為一個‘全職’拍場。”

　　那又是什么原因讓三家國際拍賣行在兩三年之內(nèi)先后在香港設(shè)置藝?yán)?，與國際的拍賣模式接軌？最根本的原因還是香港市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)，幾家國際拍賣行也在香港穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根。隨著近幾年業(yè)務(wù)的發(fā)展，拍行建立藝?yán)纫讶怀蔀榇髣菟?。魏蔚說：“之前對在亞洲做藝?yán)任覀兲幱谟^望狀態(tài)，現(xiàn)在推出藝?yán)纫策€是試水階段。目前看來，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期?！?/p>

　　彌補(bǔ)季節(jié)拍賣之不足

　　相較二級市場，一級市場目前還有兩大競爭優(yōu)勢：一是客戶隱私的保護(hù)；二是營業(yè)不受時間影響，回款快。顯然，拍賣行為了加強(qiáng)自己的核心競爭優(yōu)勢，也想彌補(bǔ)自身之不足，這也是現(xiàn)今為何爭先恐后開設(shè)藝?yán)鹊闹饕颉Ｊ└ＵJ(rèn)為：“香港的競爭無疑是太激烈了，世界5家頂級拍賣行共聚香港同臺競爭，為了使自己能做得更好，顯然不能只停留于舊有的模式，而是要不斷創(chuàng)新。”

　　“為什么需要有一個藝術(shù)空間呢？第一，除去春秋兩拍，我們希望全年都有一些東西可以跟客戶有更密切的接觸，這就需要一個媒介。第二，在一些特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里邊，比如說經(jīng)濟(jì)環(huán)境如果出現(xiàn)一些不穩(wěn)定的情況，怎么樣在不利的情況下讓我們有最大的競爭力？重要的方法就是增加我們的客源。于是有幾件事情是一定要做的。板塊需要多元化，舉辦的拍賣和展覽的次數(shù)也要增加。這都不是季節(jié)性拍賣能夠滿足的，而需要我們有一個自己的平臺?！碧K富比亞洲區(qū)CEO程壽康說。

　　魏蔚亦表示，佳士得一直在探索如何更好地抓取市場60%非拍賣成交的市場份額?！翱蛻舻男枨蟛粌H僅是季節(jié)性的。從買方角度來看，他們365天都希望能看到、接觸到藝術(shù)品，只要有流動資金存在，就隨時有交易的可能性。賣方也是這樣，我們常說拍賣業(yè)務(wù)來源3D模式：債務(wù)(Debt)、離婚(Divorce)、死亡(Death)，現(xiàn)在看來又要多加一個D：發(fā)現(xiàn)(Discover)，而這個多出來的D便是從買方的角度。買方往往有自己的一個圈子，會隨時引發(fā)一些購買欲望。作為一個企業(yè)，我們要隨時捕捉這樣的商機(jī)。而從賣方來講，我前面提到的3個D隨時都可能發(fā)生，很多時候來不及等你春拍或者秋拍。我們要促成這樣的買賣，就需要有一個平臺可以展現(xiàn)，不能老停留在紙面上。所以藝?yán)仁菄@客戶需求自然產(chǎn)生的。”

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